萤烛【姐弟骨科】_第76章

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第76章

都不同意，刚才大家一起去居委会抗议了！” “……”狄思科试探着问，“大家什么时候看到的板儿爷啊？” “好像是今天吧。”刘大妈接话说，“这事就得消灭在萌芽之中，可不能让他们都带着游客来咱胡同里闲逛！” 狄思科：“……” 他这是把本胡同的旅游商业萌芽掐灭了吗？ * 狄思科能骑着三轮车到处跑了，说明他已经彻底康复，自然不能继续在家泡病号。单位里还有一摊子工作，他得重新返岗了。经合办最近联系了几家本市和外地的货运公司，打算在即将建成的蔬果批发市场附近，配套建设一个货流中心。用货运汽车配合铁路和批发市场，加速物资的流通。这个项目得到了区里的强力支持，一旦货流中心建成，就会成为全区最大的地区性货流中心。徐叔阳为此召开了好几次政企银座谈会，想要促成合作的意愿十分强烈。这天的会议结束后，徐叔阳特意将狄思科留了下来。 “领导，下班以后一起打球啊？”狄思科笑眯眯地邀请。徐叔阳好笑道：“你还有心思打球呢？” “最近我们经合办的工作开展得不错呀，劳逸结合也该运动运动了。”狄思科语气轻松。经合办就像个媒婆，只负责介绍和撮合男女双方，撮合成功以后，人家婚后要怎么过日子，就不用经合办操心了。目前的这个货流中心项目也是一样，他们的任务就是立项，联系合作方拉投资。项目进行到如今这一步，经合办的工作基本就完成了。徐叔阳瞅他一眼说：“那个腾飞公司的马援朝找到我这里来了，想调你去他们公司当总经理。这事儿你本人听说没有？” 狄思科惊道：“他已经跟我联系过几次了，但我一直没松口。没想到他会直接找到您这里来。” 腾飞厂这几个月动作频频，不但与港资和VW公司合作办了合资公司，还在市里的指导下将原本的腾飞无线电厂改制为腾飞电子科技公司。马援朝担任公司董事长兼党委书记，但总经理的人选迟迟没有公布。公司改制以后，马援朝又向狄思科发出过一次邀请，希望他能去担任公司总经理。不过，狄思科没有电子行业的相关学历和工作背景，面对马厂长的邀请，他又一次婉拒了。徐叔阳听他介绍了这几个月的经历，忍不住笑道：“老马也算是三顾茅庐了，你自己是怎么想的？” 狄思科尴尬地摸摸鼻子：“我现在都有点不敢接人家的电话了，可以再一再二，但不能再三再四地拒绝人家吧。但我也确实不适合去科技公司当经理，我对高新技术一窍不通啊。” 他自己也有点想不通，马援朝怎么就那么看好他。竟然三番两次地邀请他去腾飞厂。 “他们公司的人大多数都懂技术，老马也是搞技术出身的，还不是差点将企业搞破产！”徐叔阳摇摇头说，“我看他们不缺搞技术的人才，而是缺懂市场的人才，否则老马也不会一再地邀请你。” 马援朝能看到企业发展的短板，挖掘合适的人才，从这一点来说，老马这个一把手其实是合格的。狄思科在市场营销方面的天赋，早就被印证过了。当时东轻集团旗下有十几个分公司和工厂，狄厂长是他手下最会营销的企业领导。看看逸丝洗发水和小红帽儿童牙膏就知道了，至今沿用的还是狄思科当初制定的营销方案。所以，对于老马从他手下抢人的行为，徐叔阳并不反感，人才到哪里都能发光，他们都是惜才的人。狄思科细品了一下徐叔阳话里的意思，问：“领导，您想让我去腾飞公司啊？” “你到经合办多长时间了？” “到这个月正好一年。” 徐叔阳颔首：“看你自己的意思吧，不过，腾飞公司也算一个不错的发展平台，你之前不是帮他们跟VW牵线了吗，这红娘不能白当吧？” 腾飞公司是部属企业，由市里主管，但坐落在他主管的辖区，不但是市里的老大难问题，同样也很让区里头疼。每一次关于解决腾飞厂问题的研讨会，区里都要派人出席。而且全市各区GDP排名的时候，腾飞公司的数据也会计算在他们区里。有这样一家老牌科技企业，原本应该是拉动GDP的利器，可是现在却尾大不掉，成了他们的拖累。徐叔阳让狄思科自己做决定，然而狄思科刚搜集到一些电子产业的相关资料，就先后被夏主任和王副市长约谈了。夏主任询问他是否有意向去腾飞公司工作。面对领导问话，狄思科没有一味地拒绝，只说服从组织安排。而与王副市长的谈话，更像一次考校，对方只询问了他关于腾飞公司和电子行业的看法，就让他走人了。狄思科对人事任免/流程已经很熟悉了，如果领导有意让他去腾飞公司，过不了多久就会有组织部门的同志对他进行考察。所以，三天后，当他被组织部的刘处长约谈后，狄思科便开始大量搜集电子产业的研究报告和新闻报道。市里对腾飞公司的发展很重视，过了不到半个月，经合办这边就接到了新的人事任免通知。免去狄思科同志的区经济合作办公室主任职务，任腾飞电子科技有限公司总经理兼党委副书记。 * 九月一日，学生们正式开学这天，狄思科也正式到腾飞公司走马上任了。腾飞公司的办公楼就是之前腾飞厂的厂部，除了在门口换了一块牌子，并没有什么明显改变。狄思科跟着陈副部长下车时，董事长马援朝已经带着公司领导层在门口等候了。马援朝与送任的陈副部长简单寒暄，就握着狄思科的手说：“不容易呀，总算是把咱们狄总经理盼来了！” 狄思科也握着他的手，客气道：“董事长，咱们腾飞厂的担子太重了，要不是您和组织上信任我，我是无论如何也不敢挑起这副重担的。我在电子行业还是个新手，以后就请您和同志们多关照了！” “哈哈哈，好说好说！”马援朝在他手背上拍了拍说，“我老马在腾飞厂干了一辈子，就想在退休的时候，干出个全国五百强。狄总来了以后就放开膀子干，能支持的我一定支持你！” 狄思科笑着颔首，心说万一碰上不能支持的，就只能由他自己争取了。马援朝先组织了一次班子会议，让陈副部长当众宣布了对狄思科的任命。而后他起身说：“狄总今天第一天上任，也得在大家面前亮亮相，大礼堂那边已经准备好了，咱们这就过去吧？” 狄思科自然没有异议，跟着大部队转去礼堂。此时的礼堂里座无虚席，除了还在生产线上的工人，大多数职工都按要求来开会了。领导们还没来，职工们坐在观众席里私下交换着消息。 “听说总经理是老马从外面请来的，邀请了好几个月才把人请来呢。” “我知道，原来北方日化厂的副厂长，当明星的那个。” “啊，他啊！” 在各厂职工之间，狄思科和北方日化厂还挺有名气的，毕竟不是哪个企业都能搞来一位明星当厂长。 “他以前是搞日化的，能弄明白传呼机和收音机么？” “明不明白有什么关系！”有人泼冷水说，“就咱们厂生产的这玩意，谁来也卖不出去！数显传呼今年都降价甩卖三次了，还不是照样没人买？” “厂领导脑子里都有包，人家摩托罗拉和松下卖得那么火，大家都认进口货，咱们突然进去掺一脚真没意思，明知道前面有大坑，还要往里面跳，不是脑子有包是什么？” “你快小点声吧，你那么能耐，怎么不去当总经理？泼冷水谁不会啊？” “听说那个狄思科还不到三十岁呢，来了咱们厂不得被老汪他们吃得死死的啊？” “我提前打听过了，好像今年才28岁，不过人家能在日化厂当厂长，后来又顺利升了官，应该是有两把刷子的吧？再说，还有老马帮他保驾护航呢。” “呵呵，老马就是个纸老虎，整天咋咋呼呼的，这么多年也没把老汪按下去。人家老汪上面有人，他不敢拿人家怎么样。” “老汪既然那么能耐，怎么不找他上面的人帮咱们厂好好发展发展，或者给他自己谋个总经理的位置也行啊！” “他肯定也想当总经理，听说前几个月一直在到处活动关系，可惜啊，咱们厂的问题拖不起了，搞不好就要破产，所以这次的总经理人选是由老马推荐，部里和市里决定的。” 一群人嗡嗡交换着各种小道消息，不一会儿就听到礼堂后排的声响降了下来，大门打开后，有阳光直射到地面上，马援朝带着一众公司领导走了进来。 “嘘——”有人在唇前竖起食指，语带调侃道，“大明星总经理来了！” 一众领导陆续坐上主席台，陈副部长再次宣读了任命，并介绍了狄思科的个人履历。 1966年8月18日生，北京人，本科毕业于经贸大学英语系，后于人民大学攻读硕士研究生，中级经济师。历任经贸部翻译室翻译，东轻进出口集团总经理秘书，东轻集团综合开发三部经理，兼任北京宝莱公司副总经理，北方日化厂第一副厂长，区经济合作办公室主任…… 陈副部长介绍完狄思科光鲜亮丽的履历，由董事长马援朝代表公司对狄思科的到来表示欢迎，然后就轮到新任总经理发言了。狄思科今天穿得特别商务，西装皮鞋，衬衫领带全都配齐了，看起来就像港片里常见的那种商业精英。 “刚才郭部长介绍了我的情况，我刚进入礼堂的时候，也隐约听到有同志管我叫大明星总经理。看来大部分人已经提前认识我了，那我就不过多介绍自己了。我今天想着重谈谈咱们腾飞公司的情况。” 马援朝率先鼓掌，职工们看到了领导鼓掌，便也被带动了起来。狄思科身姿笔挺地站在话筒前，看上去非常自信，而且他口中说出的话也带着一股自信的力量。 “我非常看好咱们腾飞公司的发展前景，也对咱们现有的几个业务板块非常有信心。我认为，以咱们腾飞公司的实力，用不了半年时间就能扭亏为盈！” “哗——” 台下一片哗然，这狄总也太能说大话了吧？谁给他的自信啊？要知道，被大家给予厚望的传呼机，自打上市以来就销量一般，现在整个传呼机板块都半死不活的。 “在来咱们腾飞公司任职之前，我曾是市经济工作小组的成员，专门来腾飞厂做过会诊！对咱们腾飞厂的情况有一定的了解。”狄思科对上台下一道道怀疑的视线，笑道，“我在厂里走访的时候，曾听部分职工反应过，大家觉得我们厂不应该生产传呼机，不该跟进口品牌硬碰硬！” 很多人都赞同地点头。狄思科拿起手边的一本杂志，在封面人物上点了点，介绍道：“这个人是摩托罗拉公司在内地的首席代表，上个月有记者对他做了专访。不知有没有同志看过这篇报道？看过的人请举一下手。” 台下零零星星地举起了两三只手臂。 “很好，有三位同志看过。那我就跟没看过的同志们介绍一下这篇报道的精彩之处，这位记者询问摩托罗拉的代表，目前他们的竞争对手主要有哪些，而这位先生跟记者说，有日本的松下，NEC，大井，卡西欧，除了这些外企，他唯一在采访中提到的内地企业就是咱们腾飞公司！” “哇——” 这倒是让很多职工意外的。不但职工们意外，连领导层也跟着意外。狄思科自信地说：“咱们的很多人畏惧与进口名牌硬碰硬，殊不知咱们的实力其实已经被行业大哥大视为竞争对手了！” 职工们一脸不可思议。狄思科继续道：“即便如此，有些人可能还会觉得，咱们国产品牌干不过进口大牌子，毕竟传呼机这玩意就是人家老外鼓捣出来的嘛，消费者也更信任进口货，对吧？” 有人下意识点头。 “那我再给大家举个例子吧，南方有家波导公司，已经开始生产汉显传呼机了，在浙江本地的销量非常可观，而波导是一家什么性质的企业呢？乡镇企业！”狄思科提高声音强调，“那是一家乡镇企业！” “咱们腾飞公司的前身是腾飞无线电厂，再往前追溯，咱们是七二九厂，是一家有近四十年历史的部属国营企业，曾经获得国优、部优奖项的产品，能做一本名录！” “咱们是一家5000人规模的国营老牌企业，难道还会比不过一家只有几百人的乡镇企业吗？” 全体职工的心里都生出些莫名地激动，连那些唱衰传呼机的人，也觉得自家企业似乎还有一拼之力，纷纷喊着“不会”！狄思科感受到了大家心气的提升，满意地点点头说：“我们的产品不比乡镇企业的产品差，作为曾经生产过军工产品的企业，咱们的产品质量甚至是远超其他品牌的。那么我们的传呼机为什么会出现滞销的情况呢？” 职工们都死死盯着台上的新任总经理，连马援朝都坐直了身体，想要抓住狄思科话里的重点。狄思科笑着说：“我之前跟咱们的总工，以及好几位工程师技术员聊过，也跟咱们生产线上的职工接触过，咱们厂的职工可以说是人人握灵蛇之珠，个个抱荆山之玉。几个月的时间就能让一款传呼机投产，足以说明咱们技术人员的水平了！” 台下的技术人员们立马鼓掌。早就说了嘛，产品滞销不能完全怪技术部门！但大多数人都把错误归咎到他们身上。 “传呼机的质量和功能都是相差无几的，有的品牌脱销，而有的品牌滞销，我觉得最大的问题就是市场营销方面的问题。”狄思科温和地笑了笑，“大家都知道，我是电子行业的门外汉，没搞过这方面的工作，也没有相关教育背景，但是上级领导还是把我派来了咱们腾飞公司，大家这回应该明白原因了吧？” “接下来，请技术部门的同志继续研发新产品，各车间的同志也按部就班地搞生产。请市场部门和销售部门的同志打起精神来，咱们马上就要迎来一场硬仗！车用收音机的项目还没有正式投产，能否在半年内扭亏为盈，就全看咱们的了！大家有没有信心？” “有！！！”职工们被鼓动的齐声回应。这种类似喊口号式的激励方式，放在其他企业会显得非常怪异。然而，放在腾飞公司是再正常不过的。尤其是很多老职工，他们对这样的方式太熟悉了，当初生产军工产品的时候，厂里实行军事化管理。喊口号简直是家常便饭，这些年不喊了，大家反而还不适应呢！狄思科在台上鼓动了一番士气，结束发言后，马援朝再次与他握了握手。班子里的另四位副总经理也相继与他握了手。轮到汪副总的时候，对方在他的手背上拍了拍，笑得像个弥勒佛。 “还得是年轻人啊，”汪副总一脸和善地说，“既然狄总已经来了，那我们就不担心了，咱们仓库里已经积压了一万多台数显传呼机，狄总既然说要整顿市场部门，大搞市场营销，那我们就拭目以待，等着看狄总新官上任三把火了！” 马援朝打圆场说：“狄总刚来，咱们要给他一些走访调研，熟悉环境的时间！” 狄思科却笑道：“董事长，既然大家都等着看我的三把火，那我还是尽快吧，要不咱们现在开个班子会？” “这么快就有想法了？” 狄思科问：“咱们数显传呼的最新定价是多少了？” “上个月降到2199元了，比进口的便宜五百多块。”马援朝叹气说，“赶紧把这批货卖了，咱们也能有钱搞一条汉显传呼机的生产线了。” 狄思科笑道：“我倒是有个想法，既然已经将价格降得这么低了，不如直接降到1999元。率先进入传呼机的一千元时代。” “啊？又降呀？”大家都惊讶地望着他。 “对，但是只降价是不行的，咱们要将相应的促销活动跟上。”狄思科建议道，“很多人对国产机器有疑虑，而且传呼机对普通老百姓来说，一直都是奢侈品。我觉得咱们可以搞一个七天零风险购机活动，让大家试用七天，不满意的可以在购机店退货。” 他扭头瞅一眼总经办主任说：“到时候咱们联系一家全市最豪华的五星级酒店，开一个新闻发布会，一方面介绍零风险购机活动，另一方面，告知大家，咱们要拍卖腾飞传呼机在各省市的独家代理权。” 第164章狄思科进入角色的速度之快，出乎所有人的预料。正常情况下，领导履新会有一个适应期，了解了单位的大致情况后，才会烧起那三把火。可是新来的狄思科呢？刚发表完就职演讲，就张罗着召开班子会议了！连最先撺掇他赶紧烧三把火的汪大海都有点受不了这股雷厉风行的劲头。顾着新经理的面子，又有马援朝张罗，几个副总对他烧起的第一把火，都没提什么反对意见。想降价？降吧。想开新闻发布会？想法挺好的，开吧！还想拍卖独家代理权，为汉显生产线储备资金？行啊，拍吧！同志们表现得非常支持狄总工作，第一把火，没什么异议就通过了。走出会议室时，一个比一个笑得和气，汪大海还玩笑说，要等着看狄总大展拳脚了。下午快下班的时候，秘书陈杰走进办公室汇报：“领导，今天只有合资公司的厉经理、总经办许主任、后勤和质检科的科长去给狄总汇报了工作。情报科和供销科的科长都没去。” 汪大海没什么表情地嗯了一声，关了电脑就说：“狄总还有得忙呢，咱们先下班吧！” 腾飞厂就像一台处于报废边缘的老旧机器，虽然还能勉力运转，但每个零部件都有自己的问题。那个狄思科刚来，大家面上一团和气，纷纷表示坚决支持狄总工作，可是私下里却心思各异。想弄什么就弄呗，我们支持你，把公司发展起来对大家都有好处。至于下面的人是否支持，那就不好说了。掌控这么大的企业，要是没有足够的智慧和手腕，很可能连最基本的政令畅通都保证不了。不远处的总经理办公室里，周健将心里跟猫抓似的难受。他紧跟狄主任的脚步，从经合办调来了腾飞公司。从主任秘书，摇身一变成了五千人大企业的总经理秘书。这着实让他兴奋了好几天。不过，今天跟着领导正式上任以后，他就发现这苗头有点不太对呀！按照他的想法，狄总刚来新单位，抵触情绪最高的应该是另外几个副总。谁让狄思科这个外来人员把人家的晋升通道给堵死了呢！可是让人意外的是，董事长和几个副总都非常支持狄总工作，反而是下面的部门主管表现得并不积极。总经理已经正式上任了，还在任职演讲的时候点了市场和销售部门的名字。结果人家这两个部门的负责人，愣是没来汇报工作。周健将没当过领导，但他不是笨人，总觉得这事跟几个副总脱不了关系。狄总在这件事上算是吃了哑巴亏，毕竟副总们已经表态支持领导工作了，狄总要是指挥不动下面的人，那是他自身能力的问题，跟几个副总有什么关系？周健将坐在办公桌前，一边翻看公司内部的通讯簿，一边琢磨着心事。没过多久，狄思科就拉开办公室的门，提着公文包走了出来。 “走吧，看来今天没人来了，咱们先下班。”狄思科问，“今天怎么样？还适应企业的工作节奏么？” “挺好的，我下午在办公楼里走了两圈，大致布局都摸清了，”周健将憨笑道，“一会儿我再去厂区里转转，熟悉一下环境。” 狄思科在他肩上拍了拍说：“挺好的，慢慢来吧。我当初跟着领导从机关去企业工作的时候，也适应了一段时间，你有什么不懂的就去问总经办的许主任。” 周健将连忙点头答应着。第一天去新单位报到，全家人都以为狄思科今天会晚归，没想到还跟往常回家的时间差不多。郭美凤追着问：“七二九厂的领导，没给你开个欢迎会什么的？” “开了，中午在食堂搞了一个欢迎会。”狄思科笑着介绍，“七二九厂的食堂可大了，等您有空的时候，我请您去我们食堂吃一顿。五千人分了两个食堂，食堂厨师加帮厨就有一百多人。” 郭美凤眉开眼笑地说：“那当然了，七二九可是老牌大厂，当时可火了！” 儿子去经合办当主任的时候，郭美凤反应平平，因为她搞不懂那经合办是干嘛的。但是，儿子这回去了七二九厂当总经理，郭美凤可有话说了。他们这个年岁的人，就认这种老牌大厂。老街坊们听说狄思科去七二九当了总经理，那语气里的羡慕让郭美凤乐呵了一整天。于童在后院听见了他回来的动静，留女儿在屋里继续练琴，自己匆匆赶过来问：“今天的情况怎么样？你提的那两个建议通过了吗？” 她平时不怎么管二狗子工作上的事，但这回情况不一样。狄思科没有电子行业的工作经验，腾飞公司的规模和工作难度都不是以前那些工作能比的。而且四个副总里最年轻的也有四十岁了，都是在单位里根基很深的老人儿。他这个年轻的新人刚去新单位，搞不好就会被副总压制住。所以，狄思科接到调令以后，两口子在被窝里合计了好几天。最终决定用乱拳打死老师傅。反正他之前已经在腾飞厂做过调研了，大致情况都了解，不如快刀斩乱麻，报到当天就抛出一个发展思路。能被通过自然皆大欢喜，要是有人反对，还可以趁此机会弄清楚每个人的立场。狄思科揽着她的肩膀回屋，笑吟吟道：“于总帮我出的主意，肯定管用呀！两个提议都在会上通过了。你们那个《火红年代》的剧本通过没有？” “还没有，听说已经进入最后一轮筛选了。”于童摇头说，“在我们的剧本和《中医世家》中二选一，据说对方的原型是市里的那个老字号。不过，公布结果也就是这几天的事了。” 狄思科语带遗憾道：“要是早知道能来企业工作，我就不把熊猫电器推荐给你了。其实我们腾飞公司也有不少可拍素材呀！” 他媳妇在《火红年代》的剧本上花了那么多心思，即使没被市里选中，她们公司也会自己投资拍摄。哎，痛失一个宝贵的宣传机会呀！ “你们公司想上电视？”于童问。 “当然想了，任何一个宣传机会，我都不想放过。” “我倒是有个消息，”于童神神秘秘地说，“中央台那边要拍摄一个纪念改革开放十五年的大型纪录片，肯定会拍国企。你要是想让腾飞公司上电视，可以让节目组去你们那里取材。” 狄思科嫌弃道：“纪录片和电视剧的宣传效果能一样么？这年头还有几个人看纪录片啊！” 于童松开环在他臂弯里的手臂，板起脸问：“你就说你想不想要这个机会吧？不想要就算了，我还懒得替你操心呢！” “谁说不想要了！我们可想要了！”狄思科又将她的手抓回来，勾住自己的手臂，“在家聊天不带急眼的啊！” 他还挺爱跟媳妇聊工作的，于童虽然也没涉足过电子行业，但人家有眼光，而且外行人总能提供一些奇思妙想。所以，夫妻俩当晚出门遛狗的时候又聊嗨了，聊到3P的电量被消耗光才意犹未尽地打道回府。 * 翌日再去上班，公司里还是老样子，狄思科等了一上午，愣是没等到其他部门的主管来向他汇报工作。这个情况跟当初徐叔阳去东轻集团履新的时候差不多。空降下来的二把手，挡了副总升职的机会，自己在新单位又没什么根基。徐叔阳为了打开局面，忍了快一个月，才终于找到了突破口。但狄思科觉得自己不可能忍那么久，而且两家企业的情况也不完全相同。虽然都是部属企业，但当时的东轻集团可谓是鲜花着锦烈火烹油，正是发展的黄金期，徐叔阳被调过去时已经四十多岁了。而腾飞公司这边呢，一不小心就会破产，公司上下唯一的目标就是快速发展。因此，他等了一上午，发现除了两位车间主任以外，再没其他人登门后，狄思科决定主动出击。 “健将，你给情报科和供销科的科长打个电话，让他们到我办公室来一趟！” 周健将连忙出去给两位科长打电话，没过多久就回来汇报说：“胡科长和侯科长都不在公司，据说是带着人出门跑业务了。” 他在心里暗暗撇嘴，觉得对方找的借口太蹩脚。狄思科皱眉沉吟不语，端起茶杯喝了几口，又转而问：“副科长在不在家？” “在呢！” “那行，”狄思科起身，左手记事本，右手保温杯，“走吧，咱先去情报科看看同志们的情况。” 周健将傻眼：“狄总，您要亲自去啊？” 下属还没上门汇报过工作呢，哪有领导主动往下跑的？狄思科浑不在意地摆摆手。他年纪轻，也不太介意面子问题。所以，山不来就我，我便去就山，主动上门也没什么。狄思科突然出现在情报科门口的时候，办公室里的人都愣了一下。坐在门口的年轻小伙忙起身问：“狄总，您有什么指示？” “哈哈，我没什么指示，经过这边就进来看看大家，”狄思科自然地走进了办公室，“我刚来咱们公司，只看资料可不行，有些情况还是要跟咱们一线市场人员了解一下的。” 小伙子给他搬了一把椅子，很有眼色地说：“狄总，您先坐吧，胡科长今天没在公司，我这就通知两位副科长。” 两位副科长就在隔壁办公室，听到动静就匆忙赶了过来。见到新领导时，面上都有点不自在。原本应该由科长代表科室去给领导汇报工作，可是，科长在这时候出去跑业务了，反而让狄总自己摸了过来。这叫什么事啊？狄思科问也没问胡科长的去向，言笑晏晏道：“我昨天看资料的时候，反复翻找市场科的资料，结果愣是没找到。后来一问才知道，咱们情报科就是负责市场调研工作的。” 副科长肖毅看起来挺年轻，三十出头的样子，笑着解释：“情报科是以前军工厂的叫法，当时国内与国际接触不多，厂里为了了解最新的外国科技情报，就设立了情报科，负责收集国内外的相关科技和市场信息。改革开放以后，厂里好几次想把情报科的名字改了，但一直没改成。” “这名字挺好的，很有咱们腾飞公司的特色，不改也没什么。”狄思科笑着说，“只要你们搜集的情报及时准确，科室叫什么名字有什么打紧？” 肖毅讪讪地笑了笑。厂里决定生产数显传呼机时，情报科没有搞到汉显传呼的情报。这个重大失误让腾飞厂走了很大的弯路。他总觉得狄总是话里有话。狄思科隐晦敲打一番，就转入了正题，问：“我之前看过新闻报道，听说国家在前几个月放开了部分电信业务经营权，有这么回事吧？” 另一个副科长金福来点头说：“有，已经执行大半年了，除了公用电信部门，社会上的其他单位在获得批准以后，也可以涉足寻呼服务业。” 狄思科问：“那咱们北京现在除了无线局开办的126，127和128寻呼台，还有哪些社会寻呼台？” “暂时只有两家，一家是电力系统办的电力数字寻呼台，另一家是汉字寻呼台，由日报社出面办的。办寻呼台的花费高，建台时间长，新政策公布以后，只有这两家寻呼台正式营业了。” “这两家寻呼台卖的是什么牌子的寻呼机？” “摩托罗拉的。” 肖毅的声音里带着无奈。大部分消费者只认国际名牌，认大牌子，摩托罗拉在北京市场占有率高达50%，剩下的40%由其他进口品牌瓜分，最后的10%才能轮到国产机。寻呼台也清楚这一点，所以人家直接就跟摩托签订了供销合同。狄思科的手指在保温杯盖上点了点，沉吟着问：“咱们公司之前跟这两家寻呼台接触过没有？” “供销科应该是接触过的。” 狄思科扭头对周健将说：“你去供销科看看，有没有领导在家，有人在家就请一位过来，咱们一起聊聊。” 周健将人高马大，走路带风，没过两分钟就把供销科的副科长请来了。他在路上已经将大致情况告知了对方，所以当邓亚玲听到狄思科的问话后，很从容地撩了一下卷发说：“这两家寻呼台我们都接触过，电力寻呼那边是我负责的，请他们台长吃了两次饭。不过，他们建台花了不少钱，只想快速收回成本，所以没怎么犹豫就跟摩托签了合同，毕竟人家那个走货快。” “电力寻呼那边现在有多少用户了？” 邓亚玲对此不太清楚，只能给出个大致数额，“五千多个用户吧。” 肖毅纠正说：“昨天我们刚收集过最新数据，电力寻呼有七千五百个用户，他们这个网的总容量是3万个用户的。” 狄思科闲聊似的问：“电力寻呼那边入网的新号很多吗？” “最开始挺多的，他们这个寻呼台的号码不太好记，是六位数的，723几几几，连我都记不太清，”肖毅尴尬地笑笑，“相比126这样的寻呼台，没什么优势，所以他们刚开台拉客户的时候，免了三个月的服务费，当时入网的人还挺多的。不过，活动结束以后，新号入网的数量就渐渐变少了。” “这也在情理之中，对了，”狄思科状似不经意地问，“昨天公司领导开会，决定给咱们的寻呼机再次降价的消息，你们听说了吧？” 有人摇头，有人点头。邓亚玲明显属于在单位里消息比较灵通的，语气真诚地奉承道：“狄总，您那个七天零风险购机的想法，可真是厉害！如果我是消费者，肯定会买一台试用一次。” 有了传呼机的人通常都会将自己的号码告知亲戚朋友，现在的传呼机是一机一号，退货再买就要重新换个号码。 1999元是市场最低价，所以，只要没有质量问题，大多数人都不会选择退货。狄思科收下对方的恭维，对其他人解释了公司领导的决定后，笑着说：“七天零风险购机的活动，咱们肯定是要大办的，届时咱们传呼机的销量一定会有一个提升。大家想没想过机器的入网问题？” 闻言，所有人都是一愣。什么入网问题？狄思科将话说得更清楚，“之前只有无线局能开办寻呼台，所以，咱们公司传呼机加入的寻呼台都是126和127的。如今有了社会寻呼台，咱们的选择其实更多了。” 无线局的营业厅只售卖摩托罗拉和松下的传呼机。其他品牌进不去，就只能找代理商或自己开直营店。客户购机以后，直接帮客户在126或127办理入网。这就相当于，他们腾飞公司每卖出一台传呼机，就给126和127寻呼台拉了一个客户。毕竟客户的入网费和以后每月的服务费，都是交给寻呼台的。他们腾飞公司在其中得不到任何好处。可是，有了社会寻呼台加入以后，无线局垄断市场的局面不复存在，随着社会寻呼台的越来越多，争抢新客户的竞争肯定会进入白热化。到时候，他们腾飞公司的好日子才算是真的来了！能搞市场和销售的人，脑瓜都算得上灵光，听了狄思科的话以后，有人很快就领会了他的意思。狄思科继续道：“最迟半个月，咱们就会召开新闻发布会，介绍七天零风险购机的活动。邓科长，你可以再去跟电力寻呼的台长谈谈了，也介绍一下咱们的活动。如果他有意向合作的话，咱们可以推荐客户入他们的网。但以后腾飞牌寻呼机也要出现在他们营业厅的柜台里。” 邓亚玲不由眼前一亮，拍着胸脯保证：“狄总，这事交给我了，我一会儿就约李台长！” 开办寻呼台，不但要一次性出一笔建台费，还得每月投入一笔维护费。无论他们有十个用户，还是一千个用户，每月的维护费是一样的。所以，只有入网用户足够多，服务费足以抵消每月的网络维护费时，寻呼台才能盈利。以前腾飞公司想借助电力传呼的营业厅卖货，求人矮三分。可是，等到他们这个零风险购机的活动上线后，他们手中就会有大批等待入网的客户，到时候还真说不准谁求谁了！供销科卖货是有提成的，邓亚玲简直一刻也等不得，只想赶紧去联系电力寻呼。不过，不等她离开，狄思科就对情报科众人，以及围在门口的供销科几人说：“新闻发布会上，咱们还要宣布拍卖独家代理权的消息。随着公司业务的不断扩大，公司必将在全国各地设立分公司和代表处。咱们情报科和供销科的同志们属于市场一线人员，只要大家足够优秀，就有机会被派去分公司独当一面。所以，有意向外派的同志，可以主动跟我报名，最近也要好好表现。” “啊！” 很多人都将眼光放在了几个副科长身上。新领导到任，两个科室的科长像是约好了似的，一起出门跑业务，谁也没去给狄总汇报工作。邓亚玲和金福来都是各自科长的铁杆，是公认的下一任科长预备役，平时都是跟着科长走的。可是，如果能被派去分公司当一把手，谁还会在乎一个科长的位置啊？ * 狄总亲自去情报科和供销科谈话的事，很快就在公司内部传开了。大家对此的评价都比较正面，觉得狄思科不是那种坐在办公室里发号施令的领导，看起来是个干实事的。胡侯二位科长接到下属的通报后，都匆匆赶回了公司。没想到这位新经理一点领导的样子也没有，根本不按牌理出牌，竟然亲自跑去了下面的办公室。他俩都是腾飞厂的老人儿了，在上面都有人，跟马援朝的关系也不错，平时在厂里一直顺风顺水，冷不丁被新领导在全体职工面前点名批评，心里当然不痛快。本来想晾他两天呢，谁知竟然被人家偷家了。他俩匆忙跑到三楼来给狄总汇报工作。但狄思科在经合办过惯了朝九晚五的日子，来了新单位以后，仍然按照以前的习惯走。五点钟就踩点下班了。两位科长扑了一个空，第二天早上来汇报工作时，又被周秘书拦在了外面。 “狄总今天有事外出，谈业务去了！”周健将说出这番话时，心里真是说不出的舒爽。狄思科今天确实不在公司。农贸公司和货运站合办的蔬果批发市场正式竣工了。潘芝花邀请他来批发市场剪彩。合办批发市场的主意是狄思科出的，当初没少出力，如今到了收获成果的时候，他当然要来露面啦！ “潘经理，几点开始剪彩啊，怎么还没见到张段长？”狄思科笑问，“这么大的事，张段长不会不出席吧？” 潘芝花看了一眼手表，语气也有些焦急，“我们定的是9点58分，讨个好彩头。我昨天还特意跟张段长联系过，他说会准时出席的。” 开幕式的领导讲话环节由副段长代替了，但剪彩的照片是要登报的，他们要是不等张段长，恐怕之后会落埋怨。 “还有两分钟就到吉时了，实在不行就把时间推到10点18吧。” 周围都是他们请来出席剪彩仪式的来宾，礼仪小姐也已经端着大红花球站成了一排，潘芝花抻着脖子向后张望，神色焦急地踮着脚。距离吉时还有半分钟时，她发现了匆匆穿过人群的张段长。她在心里松了口气，顾不上询问原因，就赶紧让司仪宣布剪彩仪式正式开始。狄思科拿着剪刀在红绸布上咔嚓了一下，将剪刀还回去后，扭头问满头大汗的张段长，“您单位里有事啊，瞧把您累的！” “可不是有事么，”张段长抹着汗说，“有两个同志大清早就出了车祸，我刚从医院回来。” 潘芝花惊讶地“啊”了一声，连忙问：“怎么样，没有生命危险吧？” “暂时脱离危险了，”张段长后怕道，“这要是出了人命，我都不知道该怎么跟人家家属交代了。” 潘芝花宽慰道：“车祸是意外，而且是在下班后发生的，跟您没什么关系，您别自责。” 张段长脱力地坐到椅子上说：“那两个职工是叫班员，去乘务员家里叫班的时候发生的车祸，这算是工伤。” 他们这个车务段主要承担货运工作，但货运不像客运那么准时规律，乘务员们的上班时间会随时更改。所以，很多乘务员下班以后仍不能回家，需要在侯班室里等着看下一班的出车时间。后来单位里组织了一个叫班队，一天24小时，专程到乘务员家里叫班。这才让将近2000名乘务员，能在家中稍稍休息。狄思科听了张段长的介绍，感慨道：“咱们乘务员的工作不容易啊，即使有人来叫班，也是提心吊胆的吧？估计下班后都不敢外出，只能在家里等着人上门叫班。” “确实有这个问题，但这也是没办法的，现在电话机还没普及到个人家里，很多乘务员家里还没安装电话呢。” 狄思科在心里合计了一番，而后拍手笑道：“这个简单呀！咱们铁路可以为乘务员们开办一个内部寻呼台，有工作任务的时候，就让寻呼台将消息传到对应乘务员的传呼机上。货运站和农贸公司合办的批发市场每年会有不少收入呢，您不如拿出一部分钱来，为每位乘务员配备一个传呼机。” 第165章开办铁路寻呼台的建议，原本只是狄思科的突发奇想。可是，他说着说着，就觉得这个办法其实还不错，是有一定可行性的。张段长的思维还停留在那两名出车祸的叫班员身上，乍然听他提起新建寻呼台，怔愣了好几秒才问：“建什么寻呼台？我们铁路跟寻呼台也不搭界呀！那不是无线通信局的业务么？” “您这消息落伍啦！”狄思科坐到他身边说，“现在除了无线局，其他单位也可以开办社会寻呼台。电力系统和日报社的寻呼台已经投入使用了，据说北京还有十几个寻呼台在建呢！” 张段长是老铁路人，心思都在他们铁路系统内部打转，传呼机对他来说就是个通信工具，还真没关注过关于寻呼台的新闻。总觉得这事儿像什么天方夜谭。他睨着狄思科，揶揄道：“小狄主任，听说你现在变成小狄总了，你刚到七二九没几天吧？这么快就来拉业务了？” 狄思科立马撇了撇嘴，像是好心被当成了驴肝肺，“我们现在主要生产销售数显传呼机，汉显传呼要过几个月才会投产。你们要给乘务员和司机传递车辆消息，最好还是建一个汉字寻呼台。我当然是希望咱们两家能有一次合作的，不过，那得看咱们双方的工作进度。” 张段长很快便转换了口风，“哈哈，那是我误会了误会了！” 狄思科不怎么在意地摇摇头，继续推荐道：“开一个寻呼台，其实非常适合铁路部门眼下的情况。” “不但能节省叫班的时间和路程，也减少了叫班员在叫班途中发生意外的可能。你们车务段有那么多乘务员和司机，住得又分散，叫班员往返一次至少需要一小时吧？但是，改用寻呼叫班的话，一两分钟就搞定了。” 张段长搓搓下巴，默默寻思对方的提议。 “而且改用传呼机叫班以后，可以减少很多安全隐患。您想想，那叫班员跑到乘务员家里叫班肯定会砸门喊人，会闹出不小的动静，万一被那些不法分子盯上了，让留在家里的家属们多没有安全感啊！” 张段长还真接到过这类投诉信，有家属投诉，叫班员去家里叫班时喊得太大声。不但影响乘务员家人的休息，也影响了邻居的休息。过年前小偷猖獗的时候，还会有形无形地给小偷提供情报。 “我们半点经验都没有，上面能让办吗？” 狄思科玩笑似的说：“你建台，我建台，谁有能耐谁就开。只要有钱，这寻呼台就建得起来。” 一提到钱的问题，张段长再次警觉了起来。蔬果批发市场今天刚挂牌营业，要等到年底才能分红。要是真的搞一个寻呼台，今年的那点分红都未必够用。他试探道：“办个寻呼台大概需要多少钱？” 狄思科也是行业嫩瓜，哪知道弄个寻呼台要多少钱啊！但他要是直接说不知道，那显得多不专业呀，无形中就会降低客户对自己的信任。所以，他很自然地回答：“那得看您办多大客户容量的寻呼台，三四千容量和三四万容量的价格相差还挺大的。还得看您打算给乘务员配备国产机还是进口机，像我们腾飞的传呼机，虽说是国产的，但我们是军转民的老牌工厂，在质量上没得挑。” 他把自己腰上的腾飞传呼机摘下来给对方看。 “这是上个月我自己花钱买的，我家有俩皮猴子，看到新鲜玩意就爱拿去摆弄，小孩手上没个轻重，我这台机器算是遭了殃，整天噼里啪啦往地上掉，光是我看到的，就有四次了。您看我这机器上，半点裂纹也没有。火车上空间小，咱乘务员难免有个磕碰，我们这种机器的质量完全经得住考验。” 张段长接过他的传呼机，不信邪似的在上面来回打量。 “小狄总，牛皮可不是你这么吹的，这传呼机又不是铁做的，怎么可能摔不坏！” 狄思科无所谓道：“要是摔坏了，您就让乘务员拿着机器到我们公司来，我们负责维修。咱们不是第一次合作了，有张段长的面子在，哪怕换台新机器也没什么。” 闻言，张段长心里顿感熨帖，面上便带出了些笑意。狄思科继续乐呵呵道：“建台费的问题好说，咱们市里有好几家建成和在建的寻呼台，回头我帮您联系几家，您派人去实地考察一下。您想想，建个寻呼台，您能节省多少人力物力成本？咱们段上的叫班队一共有多少人？” “六十人。” “这么多？”狄思科快速合计了一下说，“按照每个叫班员年收入5000元计算，六十个叫班员，每年就有30万的支出。但是，建了寻呼台以后，叫班人员可以减少到四人左右，每年可以节省28万的叫班支出。空闲下来的人手可以充实到其他工作岗位上去。” 张段长其实已经对建设寻呼台的提议动心了。货运站跟农贸公司合办的这个蔬果批发市场，预计每年有四五百万的分红。这么大一笔钱，放在手里肯定会引起各方面的关注。段里已经为这笔分红的使用做了大致规划，一方面加强车务段基础设施建设，另一方面要尽可能地提高职工福利。 “狄总这个提议不错，等我回段里跟同志们商量商量，”张段长笑着说，“我们在电子通讯方面是门外汉，到时候少不得还得麻烦狄总。” * 狄思科全程参加了批发市场的开业典礼，还在批发市场里参观了一大圈，中午跟铁路和市场的几位领导一起吃了席，才施施然地回了公司。见他终于回来了，周健将将一大摞需要签字的文件送进办公室，然后汇报道：“上午情报科的胡科长，供销科的侯科长来过。” 狄思科不怎么在意地点点头，问：“董事长和孙总工都在家呢吧？” “董事长在办公室呢，孙总工好像出去了，我刚才看到他往检测车间那边去了。” 狄思科坐在办公椅里想了想，端起他的保温杯就去了董事长办公室。他进门的时候，副总翁佩云也在。发现他进来，翁佩云起身说：“狄总来了，你们聊吧，我先回去了。” “我想问问汉显传呼的情况，翁总也留下听听吧！”狄思科笑着邀请。翁佩云于是又顺势坐了回去。狄思科向二人透露了铁路那边有意开办汉显寻呼台的消息。 “按照现在的市价，一台汉显的价格在4000元左右，咱们国产机比进口机便宜一些，再加上行业整体降价，咱们的产品上市时，定价很可能在3000元左右。车务段那边大概会采购2500台机器，所以这将是个600-700万的大订单。” “开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把咱们厂的传呼机卖给他们，那就太可惜了，但咱们厂的汉显传呼，至今还没个影子呢！” 马援朝在沙发上狠狠拍了一下，声音振奋道：“狄总，汉显传呼的主要技术咱们已经掌握了，只要钱到位，生产线到位，咱们立马就能准备试生产！” 翁佩云提醒道：“铁老大向来财大气粗，他们能看得上咱这国产机器么？” 政府和铁路部门的官方采购，一贯选择同类产品中的中高级产品。虽然她也不想承认，但腾飞传呼机的屡次降价，让他们的品牌形象变得比较低端。追求名牌的人不会选择他们这种牌子。狄思科摸摸下巴说：“他们这个寻呼台没有天气预报、股票和新闻之类的提醒功能，乘务员也不用交服务费，所以这个寻呼台纯粹是福利性的非盈利寻呼台。配置设备，装修机房，建发射铁塔都需要花不少钱。轮到采购传呼机的时候，未必还有那么多钱买名牌机器。” “只要他们不要求乘务员自己出资一部分购买传呼机，咱们腾飞牌的希望还是很大的。” 说到这里，狄思科望向了对面的短发女副总。能走到国企领导层的女干部