萤烛【姐弟骨科】_第57章

知诗小说> 萤烛【姐弟骨科】 > 第57章

第57章

就是教小朋友们记住自己的大名。”小白老师问， “他们的小名叫什么？” 于童：“……” 平时在家喊得挺顺口，这会儿要对外公布了，突然就有点羞耻呢！狄思科完全没有这方面的自觉，晃了晃狄嘀嘀的手，鼓励道：“闺女，老师问你叫什么名字呢，你应该怎么回答呀？” 他闺女骄傲地挺着小肚子喊：“狄嘀嘀！” 小白老师：“……” 倒是挺好记的。弟弟在另一边紧跟着喊：“狄嘀嗒！” 小白老师：“……” 嗯，也很特别。跟她班里那些壮壮、甜甜、月月、亮亮，风格截然不同。双胞胎在家时自由散漫惯了，想去哪里抬脚就走，所以发现操场上有许多小男孩的时候，狄嘀嗒松开妈妈的手，自己就颠颠儿地跑了过去。他很少有机会接触别的小男孩，年纪稍大两岁的有礼要上托儿所，放学以后又被林桐安排了钢琴课，每周只来北海公园一次。他的固定玩伴就只有两个姐姐。跑到半路，狄嘀嗒惊觉姐姐没跟上来，又屁颠屁颠跑回来拉上姐姐。狄嘀嘀习惯性地跟爹妈挥手拜拜，俩人跟小鸭子似的，扭扭哒哒地跑去了小朋友堆。小白老师笑着说：“两个宝宝适应得挺好，家长可以放心了。” 于童：“……” 那是他俩根本没意识到要来上学了。她就望着两个小不点，直直冲进那群明显要大上两三岁的孩子堆里。大孩子跑，他俩也跟着傻乎乎地跑。大孩子被老师带进教室了，他俩也跟人家一起进教室。混到该吃早饭的时间，才被小白老师领出来，送进了他们所在的小（3）班。狄思科和于童担心孩子哭闹，离不开父母的情况根本没发生。 “他俩不是已经吃过鸡蛋糕了么，居然还吃得下！”于童瞅着大快朵颐的两个崽，不由有些担心。那小饭桌前坐了十多个小朋友，都是三岁以下的，有的孩子还等着阿姨喂饭呢，他俩已经一口面包一口粥，迫不及待地吃开了。就是吃得不太干净，一碗粥被撒到桌面上小半碗，胸前也被弄脏了。狄思科欣慰地说：“还是咱家宝宝胃口好啊，多亏了有嘟嘟这个榜样在。” 嘟嘟从小就嘴壮，有她这个小姐姐陪着，双胞胎吃饭都能多吃两口。第一次送孩子上学的爹妈，站在班级门口盯着孩子吃完了饭。狄思科的BB机一直在不停地响，显见单位有事催他。即使万分不舍，他也得尽快离开了。 “我提前打听过了，小（3）班的两位老师和一位阿姨都很好，”狄思科小声安慰媳妇，“尤其是那个小白老师，对孩子很有耐心。” 他家孩子还不满两岁，他原本就想跟幼儿园商量一下，把这俩孩子送进小白老师班里的，没想到沾了徐总的光，狐假虎威了一次，人家园长主动帮忙安排了。 “嗯，你有事就先走吧，我再看一会儿！”于童盯着闺女，笑着说。狄嘀嘀不知何时在兜兜里藏了两块儿童乐饼干，分给弟弟一块后，很珍惜地啃了起来。她旁边坐着一个挺漂亮的小姑娘，个头跟她差不多，脑袋上扎了四五个彩色喇叭花。这小姑娘一直盯着他俩吃饼干，狄嘀嘀就大方地把被她啃得软塌塌的饼干塞进了人家小姑娘嘴里。那小姑娘含着半块饼干愣在当场，而后“哇”一下就哭了。于童：“……” 这是在家塞习惯了。无论闺女儿子把吃剩的食物啃得多么恶心，二狗子都能面不改色地吃下去。以至于，这俩孩子从来没有被人嫌弃的自觉，经常会把他们觉得好吃的东西塞进家长嘴里。当然，这里的家长主要是指狄思科和于宝塔。于童这亲妈也是有点嫌弃的。狄思科在门口磨蹭半天，亲眼瞧着老师把人家小姑娘哄好了，让两人拉拉手做好朋友，这才放心地离开了幼儿园。 * 给他打传呼的人是钱运旺。狄思科赶回单位时，钱运旺正急得团团转。 “什么事把你急成这样？” 钱运旺忙迎上来说：“领导，我已经从大华超市那边得到确切消息了，他们不允许咱们的产品免费进驻超市。” “你没跟他们说，咱们厂是东轻集团的全资企业啊？” “说了，”想到对方的刻薄嘴脸，钱运旺脸上通红，“他说东轻集团那么大，下属公司工厂几十家，要是开了这个后门，以后他们就没法做生意了。” “嘿！”狄思科搓搓头皮，没想到曲涛这么不给面子，“你找的是曲副总吗？” “不是，曲副总没时间，他秘书为我引荐了超市的采购部副经理。” 狄思科心说，这基本就是曲涛的意思了。丁是丁卯是卯，没有关系可以攀。 “厂长，咱们接下来怎么办啊？” 还能怎么办，不能免费入场，就只能花钱了。大华超市是由狄思科亲自引进的，他们的经营和盈利模式，狄思科心里一清二楚。这种大型超市的最大特点就是“强盗逻辑”——此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。无论哪个厂家和经销商，若想将产品放进他们的超市货架，就必须提前缴纳一笔高昂的进场费。有了厂商的进场费，超市基本就能把装修和运营的费用赚回来了。也就是说，像日化厂这样的厂商，钱还没赚到手，就得先花出去一大笔钱。为了将这笔钱省下来，狄思科才跑去找徐总走后门的。不成想，徐总的面子也不管用。 “他们的收费标准，你打听清楚了么？进场费收多少？”狄思科问。钱运旺翻出一张收费表说：“进场费一万五。” “多少？” 钱运旺理解他的惊讶，又清晰地重复了一遍。狄思科：“……” 他以为一万块就顶天儿了，没想到这大华进驻内地以后，开价会这么狠。难怪徐总说超市里的商品都是有一定知名度的呢，这个天价进场费就把一大半没实力的中小厂家拒之门外了。一万五可不是小数目。 “走，叫上供销科的柳科长，咱跟曾厂长商量商量去！” 全市第一家大型超市的东风，他们是一定要借的，但到底要怎么借，还得有个详细章程。曾浩田看到价格表以后，也被那高额进场费，以及各种巧立名目的收费项目惊得目瞪口呆。他与狄思科还不同，并不了解大型超市的运营模式。这会儿只觉得港商是来内地卷钱的。 “那超市有啥了不起啊？”曾浩田甩了甩价目表，“我以前把电视机卖进过王府井和西单商场，人家那么大的单位，也没说收取个进场费啊！” “哈哈，资本主义嘛，没有免费的午餐。” “那他们这个超市要是干不了几个月就黄了，咱们交了那么多的进场费，岂不是会打水漂？” “以大华超市的实力，几个月就倒闭是不太可能的，即使要倒闭，也能挺上一两年，够咱们回本儿了。” 曾浩田不是那种不接受新鲜事物的老顽固，这种零售模式在很多国家都成功了，说明人家是有狮子大开口的资本的。但有些问题，他得问清楚。 “进入超市货架的每种商品都要交一万五，还是每个供货商交一万五啊？” 钱运旺已经将细节打听清楚了，“每个厂商在进驻超市时，一次性缴纳一万五进场费，就像在银行开户似的，交了这笔钱以后，咱们厂就在超市里有户头了。在咱们的户头下，无论销售多少种产品，人家都不管。卖一种商品和十种商品，进场费是一样的，所以，咱们能提供的产品种类越多越划算。” “那咱们交了这一万五，岂不是可以把厂里的所有产品都放进去？连滞销的老肥皂都可以一起卖？” 钱运旺说不出个所以然，但狄思科是了解详情的，解释说：“超市里采取末位淘汰制，卖得不好的产品会被直接淘汰，人家不可能让这种滞销品占用货架资源。” “这个端头费和堆头费是怎么回事？”曾浩田指着价格单上的名目问。这价格单上列出了近十项收费项目，广告费、海报费、促销费之类的，他都能猜个大概。但这端头和堆头费就让人费解了。 “端头费就是把产品陈列在货架的两端，面向过道，人流量大，咱们产品的曝光度也高！堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上，作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱，忙说，“这个费用不是必选项，可以根据咱们的实际需求选择。” 柳勇：“……” 这港商可真会赚钱呀！国营百货商店里，也有货架位置之争。但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系，就有可能把产品放上最好的展位。人家港商可到好，谁想要好位置，就用真金白银来换。几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。这些费用都是每半个月缴费一次的。趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。 “咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？” 柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。” “第二嘛，就是交给他们一万五的现金，但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了，门口还有好几个广告位空着。” 曾浩田问：“超市的招商情况怎么样？合作的厂家多吗？” 钱运旺回忆道：“他们一边打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里看了，货架空着一大半，但是采购副经理说，已经有好多外资品牌和合资品牌与他们签订合同了。” 大型超市在国外已经有几十年的历史了，那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉，掏钱也掏得痛快。反观内地厂商，对新事物不熟悉，又有那么高的进场费挡在前面，很多厂家都望而却步了。狄思科心里早就有个模糊的想法，跟几人稍稍透露，便让大家眼前一亮。曾厂长一拍大腿说：“这个办法好，要是能谈得下来，很快就能让那几个停产车间重新复工。哪怕不能减免入场费，咱们也干呀！狄厂长，你对这个项目有多大把握？” “没什么把握，这还只是咱们一厢情愿的想法。”狄思科思考片刻说，“大华超市在三天后就要印刷特惠商品宣传单。先尽量用柳科长的办法，以供货价抵扣进场费，让产品上了这个宣传单再说。另一笔生意，咱们慢慢跟他们谈，最好能把进场费免了。” * 厂里把进驻大华超市的工作，交给了狄思科和柳勇负责。二人带着人分头行动。柳勇先去找采购经理谈进场费和开户的问题，狄思科则给合资公司的副总曲涛打了电话，想跟他谈另一个合作。然而，曲总如今水涨船高了，所有电话都是由秘书代接的。狄思科去合资公司的临时办公地点找不到人，就只能打电话约时间。即便如此，见面时间也是约不上的。曲总比领导人还忙，一竿子就把见面支到半个月后了。狄思科寻思，两人一起当领导秘书的时候，怎么说也共事过一段时间，这曲涛不至于这么不讲情面吧？他又尝试着给对方打了传呼，请对方抽空回话。这回曲总倒是回话了，只不过，客气地婉拒了狄思科的见面邀约。 “曲总，你就算工作再忙，也是要吃饭的吧？”狄思科玩笑道，“我知道你现在是大忙人，不占用你的工作时间，找个午饭或者晚饭时间，一起吃个饭总可以吧？” “小狄厂长，我现在是真的抽不开身！第一家超市还没营业呢，第二家超市已经在建了，现在第三家超市又开始选址了。我最近天天在工地，吃喝都是在工地上跟工人们一起解决的！” “嚯，既然忙成这样，那就改天再说吧，回头我弄点汽水啥的，去工地上慰问慰问曲总。”狄思科跟他寒暄着，在心里轻嗤一声，就放下了电话。不见就不见，有啥了不起的！曲涛放下电话以后，默默抽了根烟。他一方面是真的很忙，另一方面，也确实不想跟狄思科见面。狄思科刚来集团的时候，职级比他低半格，见面得喊他一声曲主任。如今人家升副处了，虽然日化厂的工作环境远不如集团，但毕竟是两千人大厂的副厂长。而他呢，兜兜转转好几年还是科级干部，给领导当秘书赚不到什么钱，最终还是为了钞票下海来合资公司了。面对狄思科时，他总是心情复杂。要不是当年被媳妇闹去公司，他主动辞去了综合开发三部的经理职务，就不会被狄思科捡了自己的漏！更不会有当下的局面。望着秘书为他续茶的动作，曲涛的心情又很快好转了。合资公司也不差什么，除了港方派来的那个姓许的经理有点硌牙，其他方面都很完美。最起码工资高，还有了为他服务的专属秘书！另一边的狄思科，已经跟硌牙的许经理约上饭了。吃饭的地点没有多高档，就在管歧珍大姑姐的川菜馆里。狄思科斯哈斯哈吃着菜，“许总，听说你老家是四川的，这家的川菜做得不错吧？” 许捷竖起一个大拇指：“我在港岛长大，但父母都是四川人，这菜跟我从小吃到大的口味一样！” 他吃惯了辣，比狄思科的情况好了许多，只在额头稍稍出了些汗。 “那你嘴馋的时候，就可以来张姐的店解解馋啊！”狄思科问，“你以后就一直在北京工作啦？王生那边能离得开你么？” 许捷点点头说：“王生身边有八个处理不同事务的秘书，不差我一个。” 他其实不是王生的私人秘书，而是总裁特助。时机合适就会被派到分公司当一二把手。王生早就有意让他来北京负责合资公司连锁超市的项目，所以每次来内地出差的时候，都是他跟在王生身边。狄思科吃不惯辣，灌了两大杯茶水，才重新开口问：“听说大华超市已经为第三家店选址了？” 许捷笑着颔首：“确实，狄厂长消息很灵通。” “大华超市的扩张速度可真快呀！” “时间就是生命，大华超市开业后，很快就出现大量模仿者。我们需要尽快树立大华在北京百姓心中第一的地位。” 狄思科擦了擦嘴，笑道：“这也是我今天约你吃饭的目的呢！” “？” “在决定与何氏合作之前，我其实与好几家国际大型零售商联系过。” 许捷理解地点头。大华超市背靠何氏，在港岛还算有些名气，但是与全球那些零售巨头相比，还有很大差距。人家寻找合作对象，肯定首选更知名的。 “虽然没机会与零售巨头合作，但我用心研究了很久他们的运营模式。其他的先不谈，光是拥有自有品牌这一点，就比大华超市要更有优势。我去过欧洲和美国的几家大型超市，发现很多食品和日化产品的包装上都印着他们的商标，而且价格亲民。因为物美价廉，很受普通收入人群的欢迎。” 许捷默默听着，并没有打断他。 “大华超市刚刚进入北京市场，销售额即将有一个爆发式的增长。如果合资公司可以利用好这个机会同时推出自有品牌的产品，那么吃到超市红利的就不只是缴纳高额进场费的厂商，同时还有咱们的自有产品，比如大华洗洁精、大华洗衣粉、大华肥皂、大华豆油，大华面粉之类的。” “你们在北京可以开三五家连锁超市，甚至接连开上十几家，但是开再多超市，合资公司的角色都类似于包租公，只是为众多产品提供一个卖货的货架。要是能趁此机会，发展自有品牌，合资公司的业务就更多样化了，发展潜力也是巨大的。” 许捷年纪轻轻就能被王铮安提拔上来，必然是既聪明又有能力的。闻言，便笑着问：“狄厂长所在的日化厂，想为我们代加工日化产品？” “当然，”狄思科吹牛不打草稿，“我们厂是整个华北地区规模最大、效益最好的日化用品生产企业。生产线和配方都是现成的，你们今天下单，我们明天就能出货。” 许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？” “哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！” 狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销情况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。” 趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他来筹谋的。自产自销自有品牌，是个可以考虑的路子。 * 许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单，但是他的这个点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。自家工厂只需要缴纳端头费，堆头费和广告费即可。因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。专门用来摆放小红帽儿童牙膏。定价九块九的清洁套装，也混上了一个在大过道里的堆头展位。因着已经全城打广告多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点被消费者挤破了门槛。狄思科本想去凑个热闹，看到那拥挤的架势以后，也不敢往里进了。又灰溜溜地开着车回了厂里。当天晚上他就接到柳勇的电话，经过一天的抢购，大华超市的货架基本已经被清空了。现在正在闭店补货。日化厂的所有产品都卖得超出了预期，需要厂里尽快开仓送货。狄思科精神振奋，第二天正好是周日，大华超市的抢购热潮席卷京城，郭美凤看到广告以后，一直念叨着去买东西，所以他打算陪着老妈和媳妇去凑凑热闹。不过，第二天的火爆程度比开业第一天更甚。他瞧见那拥挤的人群，就头皮发麻，不敢往里挤了。 “瞅瞅你这点胆子！”郭美凤让他留在原地待命，然后拉着儿媳妇，神色激动地冲进超市。狄思科被独自留在了大门口，他给自己买了根冰棍，就认真盯着大家的购物袋打量。发现有人抱着厂里的清洁套装出来，他这心里比吃了冰棍还舒坦。 “狄厂长，您站在这里干嘛呢？” 狄思科闻言回头，是牙刷厂的黄厂长。 “等我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自己跑来啦？等嫂子的吧？” “哪能呀！我是来谈业务的！听说这超市的生意挺火爆，我也想把厂里的牙刷送进来。” “哎呦，那进场费可贵了！” “可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得了啊？要是几千块的话，我咬咬牙也就交钱了，一万五可不行。” 狄思科随口问：“黄厂长，那到底几千的进场费您才能接受啊？” “两三千吧，顶多不超过四千，我们一把牙刷才卖不到一块钱。交了一万五的进场费，那得卖多少牙刷才能赚回来啊？” “哈哈，这有什么难的！我们厂已经交过进场费，开过户了。你们厂的产品跟我们的牙膏正好配套，您就跟我们捆绑着进来吧，走我们厂的户头。” 黄厂长一脸惊讶，假意客气道：“那怎么好意思，哪能随便占了你们厂的便宜呢？” 狄思科“嗯”了一声，将剩下的半根冰棍啃干净，才在对方期待的目光中说：“这事儿我得回去跟厂长商量一下，让你们白用我们厂的账户不太现实，毕竟也是花了不少钱的嘛，职工们可能会有意见。但是凭咱这俩厂的关系，要是跟您收两三千块钱的进场费，也没啥意思！我们厂现在还真不差这两三千块。” “就是就是！”黄厂长吹捧道，“你们小红帽儿童牙膏全国热销的事，谁不知道呀！” 狄思科琢磨片刻说：“要不您就送价值两千五百块的儿童牙刷给我们吧。我们卖牙膏的时候，附送一把牙刷，算是对消费者的回馈，顺便也能帮你们厂带一带牙刷的人气。” 第123章对于与北方日化厂的合作，黄厂长显得十分迫切。超市里以蔬菜、水果、肉蛋，以及电视广告中常见的名牌产品居多。像是牙刷、毛巾、茶缸这类的日用小百货，货架上并未售卖。究其原因，不外乎进场费太贵，小厂负担不起。要是能在其他竞品之前，获得一个进入合资超市的机会，别说只是让他免费赠送几千支儿童牙刷了，哪怕要送上万支，黄厂长也舍得！他真是一天也等不及，得到日化厂的确切消息后，当晚就把五千多支儿童牙刷送去了日化厂，以求让自家产品尽快在大华超市上架。以超市目前的客流量，说不定包一袋沙子放进去都会有人买。而日化厂没让那些牙刷在仓库积灰，一部分留给大华超市，另一部分跟着货品一起送去了其他商场。赠送牙刷的由头是——庆祝小红帽儿童牙膏销量破百万。狄思科这一招捆绑进场，带给曾厂长极大的启发。 “能跟咱们的产品一起捆绑进场的百货还有很多，反正咱们在大华超市有户头，要不然帮一帮其他兄弟单位？” 要是每家都能送来两三千块的货，那就是日化厂白赚的呀！以后再有产品搞促销的话，可以把它们当成赠品送出去。狄思科提醒：“超市里有末位淘汰，万一人家花了不菲的代价通过咱们进场，没过多久就被从货架上淘汰了，到时候恐怕会得罪人。” “咱们提前解释清楚嘛，该签的合同还是要签的。” 曾浩田对于别家厂子的产品磨刀霍霍。专门派了人去大华超市蹲点，在采购部办公室门口等着，遇到合适捆绑的产品就划拉回来。只用两天时间，便给厂里换回来半卡车毛巾和一卡车塑料盆。他还想弄点搓衣板回来的，不过这玩意儿是可以预见会被末位淘汰的产品，因此没有费劲折腾了。由于日化厂太能钻空子薅羊毛，大华超市的管理层连夜开会想对策，硬生生憋出一个新的收费项目，将“新品上架费”加进了他们的价目表。你想增加新品可以，但每增加一个新品，都要缴纳上百块的新品上架费。不过，即使新增了缴费项目，仍然浇不灭曾厂长到处联系兄弟厂家的热情。特别是，当那半卡车的毛巾拉到厂里以后，厂领导决定直接发给大家当职工福利。每人一条不算多，但是大家最近很辛苦，好歹是个意思嘛。这在工人之间引起了很不错的反响。要知道，除了春节的时候发了半筐苹果半筐梨，这大半年以来，厂里就没再发过其他福利了。同样很辛苦的狄厂长，也被发了一条毛巾。带着福利毛巾回家的时候，郭美凤正在胡同里跟街坊分享她在大华超市的购物经历。 “超市跟国营商场可不一样，没有售货员，看中什么自己挑，咱再不用看售货员的脸色了！” “这个我知道，跟自选商场差不多吧？海淀斜街那边有个自选商场，也没有什么售货员。” “人家大华超市可比自选商场大多啦！”郭美凤眉飞色舞地比划，“得有海淀斜街那边的四个大，比我在港岛时去过的大华超市还大！那可真是全北京独一份了！” 有人嘟哝道：“这资本主义就是能折腾，自选商场就自选商场嘛，非得叫什么超市！听都听不懂！” 郭美凤很时髦地说：“人家那是从英文翻译过来的，英文名叫秀扑妈！那多难听啊，当然还是超级市场好听。” 一群街坊被她挑动得心痒难耐，纷纷询问她在超市里买到了什么好东西。 “那好东西可太多啦！”郭美凤拿出早就准备好的特惠商品宣传单，分享自己的购物经验，“刚开业人多，咱们只看特价商品！你们看这个飘X洗发水买一瓶送一瓶，我家宝宝喝的奶粉比百货商场里便宜四块钱，买四包还送一个奶瓶……” 然后她着重强调：“这个清洁套装，一箱才卖九块九！从超市出来的人几乎人手一箱！” “九块九也不算便宜吧？” “那一箱里有十来样产品呢！按照平时的价格买，得要二十多块！” 郭美凤介绍了套装里的几样产品，都是年轻人瞧不上，中老年用习惯的老牌子。九块九一大箱太划算啦！狄思科从车上下来时，郭美凤已经介绍到小红帽儿童牙膏了！ “我可不是因为这是我儿子单位生产的牙膏，才跟大家推荐啊！我家嘟嘟嫌大人的牙膏辣嘴，之前不爱刷牙，换了儿童牙膏以后，每天一早一晚刷牙可积极了！那牙膏是草莓味的，小孩特喜欢！” 狄思科听了这位民间免费宣传大使的话，好笑地走过来跟街坊们打招呼。居委会的温大妈问：“狄厂长，你们小红帽牙膏的广告都打到中央台了，那牙膏真那么管用啊？” 狄思科很实诚地说：“牙膏又不是药物，刷个一次两次看不出什么效果。主要是让孩子喜欢上水果味牙膏，养成早晚刷牙的好习惯。小孩子嘛，只要能按时刷牙，保持牙齿健康是没什么难度的。” “我去商场问过了，你们那儿童牙膏的分量只有成人牙膏的一半，价格却比成人牙膏还贵，一支就要卖上两块五。这也太贵了！” “一分价钱一分货嘛，给孩子用的产品，原料用的都是最好的，摩擦剂保湿剂都没使用市面上常见的廉价替代品。别的我就不夸大宣传了，反正我们已经将产品出口去了港岛。那边对儿童牙膏的安全检测很严格，我们这款牙膏无糖，无过敏香料，无重金属，有防龋功效，还有北京三所大医院口腔科医生的推荐。” “我们厂附属幼儿园的所有小朋友，都在用这款牙膏。我家的孩子，除了牙还没长齐的，也都在使用这个。我们自己生产的产品，要是品质不过关，敢给自家孩子用吗？” 这话还算在理，多数街坊们都下意识点头。狄思科混在一群大爷大妈里，继续宣传：“大家有空就去大华超市逛逛嘛，小红帽牙膏现在有赠送儿童牙刷的活动，价格也要比其他商场便宜三毛。” 这群退休的老同志，有钱有时间，不舍得给自己花钱，却舍得给孩子花。正是他的潜在客户呀！他这边帮街坊们规划着去大华超市的乘车路线，于童的红色小奥迪也从胡同另一边开回来了。瞧见从后排窜下来的两个孩子，狄思科迎上去问：“幼儿园不是早早就放学了嘛，你们怎么才回来？” “爸爸，我们骑车车啦！”狄嘀嘀一脸喜悦地撞到他腿上。 “什么车车啊？” “就是车车！” 狄嘀嘀说不明白，但狄嘀嗒很聪明地指向刚从身边经过的一辆二八大杠。狄思科配合地惊讶问：“哇，你们居然已经骑过自行车啦？” 俩孩子抿着嘴乐，骄傲地猛点头。于童将车门锁好，走过来说：“狄厂长，明天还是由您亲自去接您家这对少爷小姐吧！我是管不了他俩了！” 狄思科将闺女抱起来放到肩膀上坐着，又把儿子提溜起来坐在怀里，美滋滋地问：“咱家这对少爷小姐又闯什么祸啦？” “倒是没闯什么祸，就是有点丢人！”于童在闺女乱晃的脚丫子上拍了一下，“他俩跟玲玲一起放学的，发现玲玲爸的自行车后座上有个儿童座，他俩就一直嚷嚷着想坐！” 玲玲爸的性格挺好，车上只有一个座位，就轮班把俩孩子抱上去，在幼儿园门口的那条街上骑了两个来回。要不是于童和二舅妈拦着，他俩都想跟玲玲一起回家了。 “哈哈，你俩也想骑自行车啊？”狄思科自信地说，“没问题，过两天爸爸送你们去上学，咱就骑自行车去！” 他在媳妇和孩子面前夸下了海口，第二天就去杂货铺买了两个竹制儿童座椅，一前一后安装在他那辆二八大杠的后座和大梁上。因着这辆自行车已经好久没骑了，他又是擦车又是打气，还给关键零件做了润滑，鼓捣了两天，才弄出一辆标准的二胎家庭通勤车。翌日一早就将两个孩子抱上了车座。骑自行车上班不算什么大事，但全家人还是不放心地一直送到门口。 “你可当心着点！骑慢点！”郭美凤整了整孙子的帽子，“你自己摔着不要紧，别把俩孩子摔了！” 狄思科：“……” 果然啊，有了孙子，儿子就不值钱了。他跟送行的家属们挥挥手，脚下一使力，就加入了上早班的自行车大军。狄嘀嘀和狄嘀嗒一前一后坐在儿童座椅里，像两个没见过世面的土包子，瞧见什么都要哇哇哇地感叹。见到红绿灯要哇哇哇，见到其他坐自行车的小朋友也要哇哇哇，见到排队买早点的人群还要哇哇哇。两个崽还隔着人力车夫交流心得，吵得狄思科耳朵疼。于是，再一次经过早点摊子的时候，没等他俩哇哇哇，狄思科就停下来问：“你们饿不饿啊？要不咱们吃点？” 出门前他俩每人吃了半碗鸡蛋糕，一路上除了叭叭地说话，基本没有能量消耗，当然是不饿的。不过，听说可以在外面吃东西，俩小孩仍是违心地点头喊：“饿啦！” 狄思科知道他俩就是瞎嚷嚷，其实吃不下什么，所以就只买了三个包子，他自己吃一个，把另两个包子的皮掰开，让他们自己吹凉，每人咬两口包子馅，剩下的都进了亲爹的肚子。尝了两口包子馅儿的双胞胎，快乐得仿佛吃了龙肝凤髓，一路上都手舞足蹈。进入幼儿园，见到小白老师时，狄嘀嗒激动地说：“白白老师，我我我今天坐车车啦！还吃了包子！” 小白老师对小孩子的一惊一乍早已习以为常，语气真诚地夸了他们两句。然而，同班小朋友就没那么捧场了，听了狄嘀嘀连比带划，神态夸张的炫耀后，梳着五六个彩色喇叭花的玲玲噘着嘴说：“我天天坐车车，吃包子！” “哇——”狄嘀嘀星星眼。尽管因为词汇量匮乏，没能吹出更多彩虹屁，但玲玲已经从新朋友的情绪里感受到了崇拜和羡慕，便慷慨地贡献出自己的巧克力豆，决定让狄嘀嘀咬一口。牙还没长全的双胞胎从未被允许吃巧克力，狄嘀嘀瞅着那黑乎乎的东西不敢下口。见状，玲玲更加来神了，学着妈妈的样子，在她的小揪揪上抚了抚说：“这个可好吃啦，你尝尝！” 狄嘀嘀被小伙伴成功诱惑，于是就应邀咬了一口。只不过，巧克力豆本就不大，她这一口下去就把一整颗豆全含进了嘴里。狄嘀嘀仔细品了品滋味，有点苦，还有点甜，好朋友没有骗她，果然好好吃！而玲玲瞅瞅她那两颗黑乎乎的门牙，又瞧瞧自己空荡荡的手心，呆立几秒后，“哇”一声又哭了。 * 骑车来到单位的狄思科，尚不知他闺女每天都有一个气哭朋友的小技巧。刚进入办公室就听说，大华超市那边的清洁套装即将售罄，厂里得尽快送货过去。 “这才几天呐，六千份都卖完了？” 钱运旺精神振奋地点头：“咱们这个套装，很受中老年顾客的欢迎，有的大爷大妈要买好几套呢！” 狄思科一下子就想到了他家郭美凤身上。最近郭美凤的电视剧杀青了，平时除了去戏校上班，就没什么别的正经事。因此，在街坊们的鼓动下，她每天下班后，都要载上两个老太太，一起开着小土豆去大华超市采购。奶粉、清洁套装、附送牙刷的儿童牙膏、一袋十个的椰蓉面包，都成了他们的必选项目。北京大妈是相当有号召力的，尤其是一群老太太围在清洁套装展台前，相互交流心得，挑挑拣拣的时候，那聚集效应相当不一般，立马又召集来一帮同好老太太。连路过的年轻人都忍不住停下脚步顺手拿上一箱。狄思科只知道郭美凤这些天给汽车加油的频率挺高，却不想那些积压库存真的能被老同志们买断货。 “仓库里已经没有清洁套装了吧？” “没了，尹厂长组织人手在仓库那边搞包装呢！”钱运旺乐呵呵地问，“厂长，积压库存清空以后，咱是不是就可以让停产车间重新恢复生产了？” “恢复生产倒是可以，但清洁套装就不能按照这个价格卖了。否则咱卖得越多亏得越多。” 椅子还没坐热，他就起身跑去仓库看情况了。仓库这边简直可以用热火朝天来形容。因着超市那边催得急，厂里也想趁着这个机会赶紧把库存清掉，所以曾厂长打算把所有剩余库存，都包装成清洁套装，送到大华超市去。除了停产车间的工人，几个厂长副厂长也全都蹲在地上给箱子贴封条呢。狄思科之前没管过包装的工作，没想到仓库里是这样蹲在地上打包的。他忍不住问库管：“之前那六千份清洁套装也是这样搞的包装啊？” “对啊。” “那也太辛苦了。” “嗐，这都是没办法的嘛。” 发现曾厂长已经在锤后腰了，狄思科将他搀起来说：“厂长，我看咱还是把这批货拉去肥皂车间吧。那边不是有传送带么，用传送带搞流水作业更方便。把传送速度调低点，每两人负责一种产品，一个做质检，一个往箱子里投放。” “我最近收到了不少消费者反映，咱清洁套装里的次品率太高了，有的洗洁精和洗头膏上，字都印歪了。” 曾厂长抹了一把汗说：“确实得搞流水作业，否则费时费力，效率太低。咱们下午就得先拉一批货送去大华那边。” 曾厂长将后续工作交给尹甘露，然后低声跟狄思科商量。 “你说，送咱们厂的职工，去大华超市那边帮帮忙怎么样？” 狄思科讶然问：“大华超市向咱们求助了？” “不是，我这几天每天都去大华看看，客流量有增不减，连工作日的白天都有不少顾客。不过，大华的人手明显不足，所有员工都忙得团团转。” 曾浩田将音量压得更低，“那大华超市至少要在市里开三家店。我问过了，进驻每家店都要交一笔进场费。咱们不可能每次都好运气地被减免进场费。所以，我想趁着他们需要人手的时候，来个雪中送炭，跟人家拉拉关系，以后也更好合作嘛。” 狄思科很佩服地说：“您这个想法不错啊，临上轿时才缠脚确实不行，平时就得把关系维护好。” 曾厂长对自己这个主意也有些自得，不过，“就怕职工不乐意去。” 好像在用职工做人情似的。 “咱们从仓库挑一些熟手借过去，大华那边应该会有所表示吧？”狄思科想了想说，“没关系，咱就派十个人，要是大华不发工资，咱厂里可以意思一下。” 曾厂长颔首说：“行，每天给大家多发七八块钱的工资。” 一天顶多八十块。这可比请客户唱歌吃饭便宜多了。然而，人家大华的领导还是很懂规矩的，厂里给对方打电话说，可以支援他们一些理货能手时，对方特别高兴。当即就表示，十个人不够，借我们二十个吧！每人每天给补贴十五块的交通食宿费。这个日薪可够高的，听到消息的职工们报名相当踊跃，厂里当天就出了一趟车，将这二十人送去支援大华超市了。 * 临近下班时，狄思科接到了媳妇打来的电话，她今晚临时有饭局，晚上接孩子的任务仍是他的。狄思科毫不犹豫地答应着，正好让他家那俩土包子，再感受一次坐车车的快乐。 “媳妇你晚上跟谁约的饭啊？用我去接你不？” “咱大哥和嫂子约的我，不用接，应该不会喝酒。” 狄思科皱眉，她口中的大哥和嫂子，显然就是他大哥和林桐了。如果是她娘家大哥于晏的话，她会说“我大哥”。 “大哥找你啥事啊？还至于跑到外面请一桌？有什么事就来家里谈呗！” “好像还有其他客人，来咱家可能不方便吧。”于童隐约能猜出个大概，但她没跟二狗子说。狄思科问清楚他们聚餐的地点，说了声晚上一起去蹭饭，就挂了电话。他骑着豪华双人座椅二八大杠赶去了幼儿园，接上孩子后，又带着他们领略了北京晚高峰时段的自行车大潮。吭哧吭哧骑到饭店时，整个后背都湿透了。晚上这次轮到姐姐坐在后座里，狄嘀嘀嘟着嘴给爸爸吹吹，虽然一丝凉意也没能感受到，仍是把老父亲感动到了。在闺女的小揪揪上使劲撸了一把。 “一会儿在饭局上，想吃啥就跟爸爸说啊，咱今天可劲儿造！” 狄嘀嘀很自然地说：“吃巧克力！” “嘿，都知道吃巧克力啦！幼儿园里教的东西挺杂呀。”狄思科将车子锁好，怀里抱着一个，肩上扛着一个，敲开了包厢的房门。包厢里已经坐了五个人。除了大哥两口子和于童，另两位也算是半生不熟的熟人。其中一个是电影演员陈庆山，这两年内地比较火的青年演员，因拍摄喜剧电影而走红。另一个狄思科也认识，电影厂的老牌导演孙奇保，早年间跟灯光师老狄合作过，现在又跟大哥这个小狄合作了。狄思科将孩子们放到地上，热情地跟两人握手寒暄。 “孙导的电影我从小看到大，陈老师的作品也是一部都不落，每次上映都要第一时间去电影院抢先看。没想到今天能见到大明星真人呀！” 另两人也笑着说，狄老师的每张专辑都有买，好几首歌都非常喜欢。双方商业互吹了一波。狄思科知道这些人约饭肯定是有事要谈的，让两个孩子跟客人们问好后，就默默伺候这俩小祖宗吃饭了。两个崽坐在椅子里，还没有桌面高。抻着脖子往饭桌上的菜色瞄，看中了什么，就像万岁爷似的，伸手一指。狄思科得了指示，便像侍膳那什么一样，给人家布菜。父子三人对菜色都比较满意，而主张请于童吃饭的孙奇保，心里却有些焦急了。 “于总，这个本子是我打磨了三年的，之前想找美国或者日本的公司投资，不过，我寻思这到底是咱自己的电影，总不能一直靠着外国人的投资。” 于童只在孩子们刚进门的时候，抽空瞅了一眼，之后就没再管过其他人，静静坐在那里读剧本。她觉得孙导这话说得不实诚。外国公司投资内地电影，主要是投资第五代名导的片子，内容有一定厚度，反应历史或社会问题，在国外电影节上能够斩获奖项。但孙导这个本子，明显是一部喜剧，虽然也有些黑色幽默，针砭时弊的内容在里面，但是想要用这种本子吸引境外投资，显然是不太现实的。她放下剧本，笑着说：“孙导，不瞒您说，我对投资影视行业还是很有兴趣的……” 闻言，孙奇保眼睛一亮，他觉得事情有戏。 “只不过，这两年国产电影明显在走下坡路，我那个影视公司是刚成立的，只敢在电视剧上试试水，对电影市场还是有点摸不准的。前段时间有朋友想让我接手一家电影院，我对电影市场也做了一些了解，叫座的电影基本都是从境外引进的……” 当下流行的是合拍片，以张导和陈导为代表的第五代名导，率先打破计划经济的桎梏，从境外电影商那里拉来投资，拍了好几部在国内曲高和寡，但是冲向国际却斩获数个奖项的合资电影。而单纯的国产电影几乎是拍一部赔一部，连电影制片厂都不敢投资制片了，目前都是靠着出租电影设备器材和提供劳务，换取这类合拍片在国内的发行权。制片厂都完不成振兴国产电影的任务，何况是她呢！她还没自视甚高到，比专业制片厂还牛的地步。孙奇保自信地笑道：“于总，你对电影行业的情况还是了解的太片面啦！有些电影拍出来，确实不太叫座。但是这里面可不包括喜剧电影啊！陈老师这两年拍的喜剧电影，哪一部赔本了？那都是既叫好又叫座的！” 林桐附和道：“陈老师的电影我也是每部都看的。” 她在桌子下踢了踢狄思国，让他也表个态。今天这顿饭局就是为了跟老五媳妇拉投资的。电影厂自己不投资拍电影，导演没有电影可拍，相应的这些工作人员也没有拍摄工作。狄思国虽然还能按月领工资，但是照着这个势头走下去，保不齐哪天就要下岗了。还不如紧跟一个有能力的导演，主动出来拉投资，自己拍电影呢！要是能让于童为这部电影投资，狄思国肯定会进入剧组，说不定以后就是孙导的固定灯光师了。狄思国端起酒杯，对于童说：“弟妹，这个剧本不错，孙导的执导能力也是没得说的，国产电影虽然在走下坡路，但也不是没有特例。只要本子好，演员阵容亮眼，未必不能受到市场肯定。你要是对投资影视感兴趣的话，可以考虑一下孙导的这个本子。” 而且孙奇保是电影厂的老牌导演，在厂里很有人脉，于童要是想投资影视的话，少不了要跟电影厂打交道。在这时候给孙奇保雪中送炭投一点钱，肯定吃不了亏。狄嘀嗒瞧见大伯把酒杯端起来了，他以为又到了全家举杯欢庆的时刻，连忙放下勺子，将自己面前的空杯也端了起来。发现是空的，还让爸爸帮他满上。狄思科心说，让他俩打个岔也好，于童那边明显还在摇摆不定，拿不定主意呢。他往儿子的酒杯里倒了点水，也给闺女倒了一些，鼓励道：“儿子，今天有孙爷爷和伯伯们在，你得给大家唱一首《祝酒歌》吧？” 这《祝酒歌》是于宝塔教的，只要有饭局，那必然是场场不落的！每次都要让他们带来一场精彩表演，调剂酒桌气氛。林桐捧场鼓掌说：“狄嘀嘀和狄嘀嗒一起来一个！” 这俩孩子已经是酒桌常客了，闻言就爬上椅子，露出了半个身子出来。当场就给大家表演了一个“来来来来，来来来来，来来来来来来来……” 前奏的调子跑去南天门，又从南天门拐回来。几位观众听他俩“来来”了老半天，才终于听到了接下来的歌词。 “十月里响春雷～亿万人民举金杯～舒心的酒啊浓又美～千杯万盏也不醉……” 尽管吐字不清，调子也跑得不成样子，但这俩孩子唱得十分自信。一曲终了，狄嘀嗒还双手端起面前的玻璃杯，冲对面的客人举了举说：“爷爷，伯伯，切耳丝！” 客人们：“……” 第124章于童的影视公司与演出文化公司是两块牌子一套人马。目前只投资过两部电视剧。一部是郭美凤参演的那部室内剧，正在进行后期制作，预计明年播出。另一部还在选角阶段，她打算把旗下的金雪茜推荐给剧组。相比于一派欣欣向荣的电视行业，日渐萧条的内地电影，投资风险是非常高的。不过，再次翻了翻手上的剧本，她又觉得错过这个本子有点可惜。别管深度厚度什么的，只要笑点够密集，作为一部喜剧片就算合格了。这个故事的男主角窦尔囤是一名灶上学徒，在为村长家准备升学流水席时，意外偷听到村长女儿的大学名额是冒名顶替的，而被顶替的人正是他那翘首等待录取通知书的小表妹。窦尔囤前脚拿了村长的三千块封口费，后脚就将升学宴闹得人仰马翻。不等村长一家找他算账，他便带着钱南下打工了。此时的大城市里正流行出国热，窦尔囤被资本主义的纸醉金迷迷了眼，将全部家当交给劳务公司，想要争取一份去美国的劳务派遣工作。然而，劳务公司没能给他介绍工作，却介绍了一位归国华侨给他。该华侨是个年近七十的富婆，靠着在股市上的精准眼光，攒下了千万身家，而且无儿无女无老伴，想找个会说她家乡话的年轻小伙一起安度晚年。按照劳务公司经理的说法，窦尔囤不会外语，没有一技之长，去了美国只能刷盘子，不如趁年轻，陪老太太几年，届时将有千万美元遗产留给他。窦尔囤被他说动，陪伴了老太太两年，可是继承遗产时，却被律师告知，老太太的千万美元遗产，将由他，以及老太太的九只猫狗共同继承。扣完税以后，他只能得到不足百万美元的遗产。衣锦不还乡犹如锦衣夜行，窦尔囤对着九只猫狗喝了一顿闷酒后，就离开生活了两年的房子，回到了老家的小乡村。面对一众亲戚的询问，他将老太太的发家史安到自己头上，将自己塑造成股市奇才。而此时的国内股市正值牛市，A股刚开市，指数就从96点涨到了上千点。小学都没毕业的窦尔囤带着老家的乡亲们炒股，从无败绩。仗着从老太太那里学来的皮毛，他到处给人演讲授课，大学教授、企业老总、明星大腕都是他的学员。不出半年，他就被媒体宣传成了一代股神。牛市终有不牛的时候，繁华过后，窦尔囤千金散