萤烛【姐弟骨科】_第80章

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第80章

在售价上比正版实惠很多，有了盗版市场，消费者都冲着盗版光碟去了。我们正版唱片很难做的。” 狄思科点点头。这绝对是掏心窝子的话了，如果不是亲嫂子，以钟晓莎的立场，绝不可能说出这番话来。 “正版有正版的好，最起码不用担心光碟读取的问题，盗版光碟我们也试过，很多都读不出来。” 钟晓莎叹气说：“反正你好好考虑吧，开发正版光碟的代价太高了。万燕在这里面投入了很多钱，我听说他们省里还要帮他们从经贸委搞贷款，结果因为不是国企，贷款没弄下来。本来还要继续开发光碟的，就因为资金不够，做到一半就搁浅了。” “哈哈，嫂子，你放心吧，我们没打算开发VCD光盘，现有的光盘已经能满足需求了。”狄思科商量道，“我们其实想跟中唱合作，咱们两家搞个联名，我们腾飞VCD每卖出一台，就免费赠送十张中唱出版的正版光盘。” “不用那么麻烦，你们直接从中唱采购光盘就行了，采购量大，肯定会有最低价。” “那可不行，如果只是采购的话，我们跟其他音像出版社合作也行，VCD光盘从哪不能采购啊？” 钟晓莎抱臂问：“那你什么意思？” “我们的VCD预计年产量十万台，如果每台影碟机赠送十张光盘，每年就有一百万的光盘销量。嫂子，我们这采购量足够称得上是大客户了吧？” “嗯，不少了。” 这岂止是大客户啊。绝对是VIP客户了。录音带轻轻松松就能卖上百万张，但光盘本来就是新科技，定价又高，今年一年全公司都没卖到一百万张呢。 “大客户总得有点大客户的待遇吧？让我们腾飞VCD成为中唱指定的正版VCD影碟机行不行？” “这怎么指定？” “很简单啊，宣传的时候就说，腾飞VCD是’中国唱片公司唯一指定正版影碟机‘。” 钟晓莎摇摇头，“有点悬，这个’唯一‘太绝对了，在我们公司八成通不过。” 像他们这样的公司，从来不搞“唯一什么”，“指定什么”。没有这个必要。一旦搞了唯一，就把以后的路子堵死了。后续不知会有多少麻烦。 “如果这个提议通不过，嫂子，你觉得将我们腾飞VCD放在中唱的音像店代销，有没有可能被通过？” 钟晓莎眯着眼睛想了想，这回倒是没有直接否定。 “你打算怎么代销？” “我去你们的音像店逛过，货架上的VCD光盘定价高，种类少，销量很一般。如果跟我们腾飞VCD配套选购，很有可能会有不一样的效果。” 购买了腾飞VCD，就能免费在音像店里任意挑选10张正版光盘。这对中唱和腾飞来说，是双赢的买卖。而且能进正版音像店的顾客，很多都是音乐发烧友，喜欢正版音乐的音质。而腾飞VCD这次新研发的噪声整形技术，比很多CD机的音色还优秀。正适合这些音乐发烧友。 “你这个设想挺好，也确实是双赢的买卖。”钟晓莎无奈道，“但有时候合作不是一厢情愿的，我们公司里的情况比较复杂，能否谈成这项合作，真不好说。” 像她这样的发行经理，才会在乎唱片销量，其他人还真未必看中这些。狄思科理解地颔首，而后半是玩笑半是认真地说：“嫂子，一年增加一百万的光盘销量，你好好争取一下，没准儿能升个集团副总呢，别错失大好机会啊！” “你以为人人都像你那么好运呢！”钟晓莎撇撇嘴，“副总以上的职务，哪个不是熬上去的？” “那可不一定，现在讲究干部年轻化，嫂子，你这么能干，得尽量争取进步啊！”他拍着胸脯保证，“你放心，只要你们领导层有意向合作，我们腾飞肯定只跟你谈！其他人谁来也不好使！” * 狄嘀嘀的录歌大业是分成两天完成的。一共录了12首中文儿歌和1首英文儿歌。因着每首歌的歌词都不长，通常只是重复固定的四五句，所以狄嘀嘀唱起来还算轻松，并没有指导老师担心的，女明星中途罢演的情况出现。唱完最后一首歌的时候，狄嘀嘀还在外面等了一会儿。等到那个跟她一起录歌的小哥哥从录音室里出来，她才欢快地挥挥手说：“黑猫警长白白！” “……”黑猫警长木着脸，“白白。” 黑猫警长的妈妈觉得儿子太冷漠，便抓起他的一只手臂也冲小姑娘挥了挥。狄嘀嘀得到了回应，高兴地说：“阿姨，等我的录音带上市以后，你要买一盘啊！我也会买一盘黑猫警长的！” 黑猫警长妈妈在她的卷卷毛上摸了摸，正想答应下来，就听儿子说：“知道了，小螺号。” 狄嘀嘀：“……” 狄思科在中唱陪孩子干了两天私活，再次回到公司的时候，当然要对这两天的行程有个交代。于是，他叫上汪大海，一起去了董事长办公室。向二人介绍了与中唱合作的想法。 “传呼机和VCD影碟机的销售渠道完全不同，VCD的渠道其实跟收音机和录音机的比较贴合，但咱们收音机和录音机业务已经萎缩得差不多了，以前那些渠道也断得差不多了，再想开发销售渠道，必然要消耗大量的人力物力。” “中唱的销售网络遍布全国各地，甚至已经延伸到了小县城，这正是咱们现在所需要的。” 汪大海认可这个办法，但也不无担忧地说：“中关村那边有大量的盗版VCD光盘，我估计正版VCD市场繁荣不了多久，要是没人去音像店里买正版光盘，咱们的VCD销量也高不到哪里。” 狄思科：“中唱的渠道对咱们来说只是一个缓冲，目前正版光盘才是主流，咱们把影碟机放在他们的店里代销，能腾出半年到一年的时间开发其他销售渠道。” 马援朝拍板道：“中唱是老牌唱片公司了，牌子比咱们的响，跟他们合作，咱们不吃亏。认真说起来，反而是咱们占了便宜。所以，无论如何，一定要把这项合作促成，哪怕在谈判中吃点亏，咱也尽量把他争取下来。狄总，既然你在中唱那边有关系，那你就费心推进一下吧。” 狄思科微微点头，“还有个事，我听说万燕跟经贸委申请的贷款没批下来，理由是他们不是国有企业。我估计全国生产VCD的企业中，只有咱们是国有的，要不咱们去试试这个贷款？” “这个贷款是什么方向的？”马援朝问。 “具体情况我还没搞清楚，好像是技改贷款吧。” 狄思科在经贸委那边没有熟人，想找人打听细节都找不到门路。马援朝说：“那我找人问问，上面的贷款一般都是无息或低息的，管他是哪方面的贷款呢！哪怕是技改贷款也行啊，咱趁机提升一下技术水平。” 任务布置下去，大家就各自行动了。年底本来就忙，公司里有各种总结，部里市里区里的会议也是一个接着一个。马援朝和狄思科分头去开会，仍是显得分身乏术，后来连几个副总也撸胳膊挽袖子上阵了。等到狄思科忙完眼前的工作，被工会邀请参加联谊舞会的时候，时间已经到了一月末。想到两个孩子去年在舞会上的表现，狄思科觉得这次的舞会，也可以把孩子带去玩一玩。他提着包回家，打算跟孩子们宣布这个喜讯。结果刚进门就发现狄嘀嘀和狄嘀嗒正在沙发上扭打成一团。四哥则站在一旁看热闹。狄思科快步走过去，将两人分开，“你俩怎么还打架呢？” 两个孩子一般情况下都能和平相处，相亲相爱，除非这个情况不一般。 “没打架，抢东西呢！”四哥负责场外解说。狄思科望向儿子手里的黑色机器，正想问问是从哪里来的，就听狄嘀嘀对弟弟吼道：“你还不听话厚，这是我的东西内！” 狄思科：“……” 你一个北京小妞，学的这是哪里的口音啊？四哥继续解说：“刚看了一个电视剧，跟里面的女主角学的。” “……”狄思科头疼地揉揉额角说，“行了，都别抢了，那大哥大是哪里来的？给我吧！” 那移动电话比于童正在用的型号还新呢，好像是摩托罗拉最近新上市的新机型。明显不是他们家的。俩小孩立马站到了一起，狄嘀嗒将大哥大藏在了背后。 “这是二伯送给我的，他用我的电子宠物赚钱了，要再送我一个礼物！” “二伯已经送你三轮车了！”狄嘀嘀反驳，“这是二伯送我的，我当了大明星，以后上幼儿园就可以带着’大疙瘩‘了！” 狄思科：“……” 第172章担任腾飞的总经理，对狄思科的最大影响是，他开始关注电子科技方面的消息了。他上任以后订购的报纸杂志至少有二十种，几乎每天都有厚厚一摞。为此，总经办还专门给他安排了一个文员，负责制作剪报。是以，狄思科总能掌握业内第一手新闻。狄嘀嗒手中的这款移动电话，是摩托罗拉刚上市的机型。体型比以前的大哥大小了三分之一，天线是可以收缩的，面板上有个小屏幕，还有收发短消息的功能。售价高达一万六，刚上市没多久就引起了业界的广泛关注。所以，狄思科觉得二哥不太可能买个五位数的“大疙瘩”，让女明星带去幼儿园。也不可能给狄嘀嗒买这么贵的东西当谢礼。况且，双胞胎出生以后，亲友们送礼通常会送双份的。即便二哥再不靠谱，也不会只送一件礼物，引得俩孩子为此干上一仗。 “行了，那不是二伯送你们的， ”狄思科勾勾手指说，“狄嘀嗒把电话交出来吧。” 刚才还掐的跟乌眼鸡似的俩小孩，迅速结成同盟，凑到一起报团取暖。说什么也不肯将东西上交。狄思科坐到沙发上，故意板着脸说：“这大哥大到底是送给谁的，我给你们二伯打个电话一问便知。你俩最好老实点，咱们爷仨在内部解决问题，否则，被妈妈知道了……呵呵，你俩看着办吧！” 四哥心说，这个“呵呵”用得妙。莫名就能让人发散思维，产生无尽遐想。俗称自己吓自己。狄嘀嘀和狄嘀嗒都是纯纯的妈宝，用妈妈威胁他们，还是能起到一定作用的。闻言，俩小孩凑到一起叽叽咕咕了一阵，然后狄嘀嗒就不情不愿地将电话递了出去。狄嘀嘀还顺便提了一个条件，“我用大疙瘩给妈妈打个电话行不行？” 狄思科想着不能对孩子太苛刻了，便答应了这个要求。拿过电话鼓捣了一会儿，弄明白如何使用后，他就给媳妇播了过去。狄嘀嘀捧着电话在房间里移动，生怕对面听不清一般，用吼的方式跟妈妈讲起了电话。弟弟追在后面嚷嚷，“让我跟妈妈说两句！” 狄思科：“……” 于总用不了多久就能下班回家了，有什么事不能见面再说？他拿起沙发旁边的电话，拨通了二哥的号码，他得问问这移动电话是怎么回事。 “那个电话啊，给你买的，”二哥在电话里解释，“当时只有老四和二舅妈在家带孩子，我厂里还有事呢，就把大哥大暂时交给二舅妈了，让她送到你屋里去。” “那狄嘀嗒怎么说是你送他的？” “哈哈，我逗他呢。” 这么贵重的东西他当然不会交给孩子。但让老四帮忙转交也不太合适。老四老五都是弟弟，他只给老五买了大哥大，却没有老四的，这不是招着老四多想嘛。不过，他给老五买电话是有原因的。当初老五给他出主意生产电子宠物，他就跟合伙人商量了一番，在县城搞了一个电子厂。专门组装电子宠物。产品正式上市后，销量挺不错的，他就想犒劳一下出主意的老五。给钱太见外，送个他需要的东西就刚刚好。二哥跟媳妇合计了一下，发现老五还没有移动电话，就决定给他买一台最新款的数字移动电话。比他自己用的大哥大还高级呢。 “哥，你那电子宠物卖多少钱一个啊？这就开始大手大脚了？” “哈哈，99一个，现在还没回本儿呢，但这玩意挺受年轻人欢迎的，回本儿也是早晚的事。你这主意出的不错，先送个电话犒劳犒劳你，以后再有什么好主意，你想着点二哥就是了！” “一个电子宠物竟然这么贵？” “人家进口的那种更贵呢，商场里128一个。我们的价格适当降了点，嫌进口货太贵的就买我们这个。” 今天晚上有一批零件入库，二哥正在厂里忙着，聊电话的工夫，就有好几个工人来找他了。 “我这边有事，先不跟你聊了，电话你就放心用吧，入网费已经交了，还预存了1000块话费。每个月待机费五十，接打电话都是每分钟八毛，你省着点用，一千块也能用一阵子。” 狄思科放下电话后，感慨二哥大手笔，上万块的电话居然说送就送了！于童其实也早就提过给他买台电话，不过，他觉得移动电话的费用太贵了。他买得起机器，却交不起话费。接听和拨打双向收费，于总每月的通讯费高达3000块！狄思科实在用不起。他正如此想着，余光里却发现狄嘀嗒的电话还贴在耳朵上呢。瞄了一眼墙上的挂钟，距离拨通于童的号码，已经过去一刻钟了。狄思科暗道坏了。这俩破孩子不会一直在跟于童聊天吧？这可是双向收费！他和于童都得花钱！狄思科赶紧将电话从儿子手里抢过来，屏幕上果然还显示着通话中。只不过，听筒里传出的是于宝塔的声音。狄思科：“……” 他跟老丈人随便聊了两句就挂了电话。然后，他头疼地望向两个娃。 “你俩怎么回事？谁给姥爷打的电话？” “姥爷给我留了作业，我要问问姥爷。”狄嘀嗒缓缓举手，神色间还有些得意。他今天独立完成了使用大哥大这项壮举！狄思科心说，以后干什么都得躲着点这俩小屁孩了。他俩现在的模仿能力太强，说不定什么时候又给他作妖！ “你俩今天打电话花了12块钱，这个月以工抵债，吃完饭就自己把袜子和裤衩洗了。”狄思科将自己脚上的袜子也脱下来，塞进儿子手里，“我的袜子也归你负责。” 狄嘀嗒嫌弃地用两根手指捏着袜子的边边，咧着嘴说：“我不想洗。” “那你俩这个月的玩具就不买了，用玩具抵债。” 姐弟俩每个月都可以去商场挑一样喜欢的玩具，月末是他们最期盼的日子。怎么能不买玩具呢？狄嘀嘀妥协似的问：“爸爸，要洗多久啊？” “一天五毛钱，应该洗24天。”狄思科缓和了语气说，“不过，念在你们是初犯，就算20天吧。” * 俩孩子当晚就在舅奶的指点下学习了洗袜子。最开始还不太情愿，不过，狄嘀嘀喜欢玩肥皂泡，从这项家务劳动中也能体会到一些趣味。他们这阵子表现还成，狄思科就打算带他俩去参加腾飞公司组织的联谊舞会。 “妈妈要是能一起去就好了。”狄嘀嗒一边穿衬衫，一边低头嘟哝。狄思科帮他整了整衣领，“妈妈参加的活动比咱们这个还热闹呢，你就甭替她遗憾了。” 金雪茜被港岛那边的一个什么金曲奖提名了，据说得奖的几率还挺高的。内地歌手在港台发片，少有能得奖的，一旦得到了港台评委会的认可，她在内地的身价也会跟着水涨船高。所以，为了帮她运作这个奖项，于童前天就亲自飞去港岛了。腾飞公司这次举办的舞会，安保等级比不上对外友协举办的那场，狄思科担心孩子会在自己看不到的地方有什么闪失，就把老光棍儿四哥也带上了。只是看孩子，不是为了让他相亲，四哥倒是没那么抵触，将一年穿一次的西装拿出来换上，便跟着爷仨出门了。舞会的地点在一家老牌五星级酒店的宴会厅。除了腾飞公司的光棍儿们，工会还另外邀请了包括清华和北邮在内的七八个单位的光棍儿。狄思科虽不是光棍儿，却是东道主。他和万锦属于腾飞领导层里最年轻的，所以这次活动就由他俩负责出面招待。狄思科刚带着孩子走进会场，周健将便迎上来说：“狄总，清华的张教授和雪花集团的李副总都来了。” “他俩是带队的？”狄思科意外地问，“不是工会和妇联的同志出面吗？” “工会和妇联的同志也来了。” 狄思科将孩子交给了四哥，让他们自己找地方玩，抬脚便往张教授的方向而去。边走边叮嘱自己的秘书，“你也没对象吧？今天这次机会不错，你别跟着我了，也去找舞伴跳舞吧。” 周健将黝黑的脸上有点泛红，不好意思道：“我不着急找对象，一会儿我帮您看着孩子吧。” “孩子有人看，不用你操心。这次出席活动的女同志都很优秀，要是能在舞会上找个对象，过年我给你发个红包。” 周健将挠头，讷讷道：“那，那我去试试吧。” “这可是政治任务啊，你上心着点！” 狄思科调侃一句，就大步走向了不远处的张教授。 “张教授，好久不见了，没想到您也得操心年轻人的婚恋问题。” 张教授跟他握了握手说：“解决大龄青年的婚恋问题，在哪个单位都是重要任务啊。我们实验室的光棍儿最多，一个个都不找对象，今天有了这么好的机会，我就把他们都押过来了！” 张教授是半导体专业的教授，微电子实验室的负责人，最近几年一直在研究集成电路。之前狄思科在经合办搞“工业名牌工程”的时候，通过科协邀请张教授担任了认证工作的评委。两人就是在那会儿认识的。张教授很风趣地说：“要是早知道自己会来腾飞当总经理，狄总当时肯定不会找我去当评委！” 他对电子行业的企业评审比较严格，腾飞当时没能通过名牌认证。白忙了一场。 “没能通过认证也是好事，”狄思科不以为意道，“当时腾飞内部确实存在很多问题，评不上是正常的。知耻而后勇嘛，我们最近整改了很多问题，打算今年重整旗鼓再出发呢！” 张教授颔首说：“这个态度就很好，做事业哪有一帆风顺的，我看你们今天这个舞会就弄得不错，看得出来是用了心的。” 腾飞的舞会没请交响乐团配乐，也没用录音机播放舞曲。而是在宴会厅前方搞了一面电视墙，用试生产的第一批VCD影碟机播放歌曲碟片。相当于卡拉OK模式。来宾们可以上台尽情展示歌喉。不过，今天来参加舞会的年轻人似乎都挺拘谨的，舞会已经开始有一阵子了，竟然一直没有人上台演唱。舞池里跳舞的人也不太多，很多人只是站在外边围观，并不自己下场跳舞。狄思科暗道，难怪这些人打光棍儿呢，这可真是太被动了。雪花集团的李副总望向舞池，感慨道：“现在的年轻人可不像咱们那会儿了，几乎人人都会跳交谊舞。现在流行蹦迪，跳霹雳舞，会跳交谊舞的人反而比较少。” 狄思科哈哈笑道：“没关系，企业还能转产呢，咱交谊舞会也可以临时变个风格，要是大家想蹦迪，咱也可以换换。” 他跟两人打声招呼，就端着酒杯去了宴会厅最前方。让负责调试设备的技术员，给他拿了一支话筒，趁着舞曲结束的间隙，他就冲着话筒“喂喂”了两声。听到动静的来宾都朝他的方向望了过来。 “大家好，我是腾飞电子科技有限公司的总经理狄思科，先给朋友们拜个早年，谨代表腾飞公司，欢迎大家参加今天的联谊舞会。” 腾飞的职工们带头给狄总鼓掌。有些比较放肆的，还吹起了口哨。 “咱们这次舞会的主旨就是交流和交朋友，今天出席的年轻人比较多，为了照顾大家不同的喜好呢，咱们交谊舞和Disco轮换着来。有喜欢唱卡拉OK的朋友，也可以主动上台来点唱。大家接下来要跳什么，全看歌手唱什么。现在卡拉OK点唱的权限已经放开了，有哪位朋友想上来表现一下吗？” 没人举手。狄思科再次鼓动，“有歌唱天赋的朋友主动点嘛，这个位置万众瞩目，兴许你唱一首歌，就把人生大事解决了。” 人群里传出了些微笑声。有人躲在人群里喊：“狄总，大歌星先来一个！” 紧跟着就有人一起起哄，会场里立马想起“来一个”“来一个”的喊声。 “我来一个没问题啊，作为东道主，我代表腾飞先为大家演唱一曲。”狄思科拿过点歌的遥控器，当着所有人的面，在大屏幕上选择歌曲。 “今天使用的这台VCD，是我们腾飞公司最新研发的产品，一周后就会正式上市。大家都是业内人士，我只简单介绍一下，机芯是进口的飞利浦机芯，可以用数字选曲，也可以跳跃播放，重复播放。声音方面嘛，用了我们腾飞自主研发的噪声整形技术，据说音质比CD机的还好，我还没有试过。今天现场唱一首，正好看看那些技术人员是不是忽悠我不懂行！” “哈哈哈——”有人喊道，“狄总多唱几首。” “唱一首就行了，也给其他同志留点表现的机会。”狄思科用遥控器选中了一首歌，“这盘光碟里的歌都是去年的金曲，我好几年没出新歌了，只能唱别人的歌过过瘾，我唱一首《饿狼传说》送给大家吧！喜欢唱歌跳舞的朋友可以跟我一起来啊！” 前奏结束，狄思科就对照着字幕提示唱道：“她熄掉晚灯～幽幽掩两肩～交织了火花～拘禁在沉淀～” 《饿狼传说》是粤语舞曲，这回进入舞池的人明显比之前多了很多。狄思科往台下望了一眼，他家狄嘀嘀和狄嘀嗒也挤进了人群，摇头晃脑扭屁股，跳得毫无章法。但气氛到了。狄嘀嘀为了参加舞会，穿的是很淑女的大裙摆舞裙。此时完全没有淑女的样子，裙摆都快被她扭出花来了。四哥像个木桩子似的站在俩孩子身边守着，好似拿他俩全无办法。随着宴会厅顶灯的熄灭，舞池前方转起炫彩灯球，进入舞池蹦迪的人就更多了。狄思科这边一曲终了，人群还没尽兴，很快便有一位瘦高个的男同志接过他的话筒，演唱了一首《爱情鸟》。舞池里再次热闹了起来。张教授鼓掌笑道：“狄总厉害，不愧是当过大歌星的，果然名不虚传啊！” “哈哈，唱着玩的。主要是炒热气氛嘛，大家难得来一次舞会，当然要让大家尽兴而归。”狄思科望向他身边的小男孩，招呼道，“嗨，黑猫警长，还记得我么？” 黑猫警长对这个称呼似乎不太满意，微微蹙了蹙眉，但还是礼貌地回：“记得，叔叔好。” “你们认识啊？”张教授问。 “认识，之前带我女儿去录歌，跟这位小朋友共用了一个录音棚。”狄思科笑着问，“他不会是您孙子吧？” “哈哈，我要是能有这么大的孙子就干脆退休回家了。”他冲不远处的一个女人招招手，介绍道，“这是我学生庄晓梦，壮壮是她侄子。” 庄晓梦被老师喊了过来，有着跟她侄子一脉相承的面瘫脸。 “老师？” 张教授知道她的脾气，无视了她的冷脸，介绍道：“这是腾飞的狄总。” “知道，刚才唱歌的时候介绍过了。”庄晓梦主动与他握手，“狄总好。” “你好！” 狄思科瞧她的年纪得有三十来岁了，一时拿不准她是张教授带的博士生，还是已经毕业的学生。张教授帮着学生找补：“晓梦以前是我的研究生，现在是人合公司技术开发部的副主任。” 狄思科那几摞子剪报不是白看的，很快就反应过来说：“认真说起来，咱们两家还是本家呢，腾飞和人合公司都是机械工业部的下属单位。我记得汉字图形显示卡就是贵公司研发的，真是厉害啊！” 人合是一家软件公司，前两年非常有名，杂志上盘点自主研发科技时，总会提到人合的汉字图形显示卡。不过，好像汉字图形显示卡就是他们的高光时刻，这几年倒是没听说他们开发了什么新科技。庄晓梦就事论事道：“汉字图形显示卡确实挺厉害的，不过我进单位的时候，这个项目已经结束了，跟我没什么关系。” 狄思科：“……” 他还是头一回遇到这种，一句话就能把天聊死的选手。 “人合最近有什么新项目呢，说不定咱们两家能有合作的机会。” 庄晓梦自然不能把单位没公布的项目对外公开，只说：“单位的项目我不便透露，不过我的小组最近在研究为计算机配套的解码板，这个领域目前一直被国外把控，国内的市场还是一片空白。” “真是名师出高徒啊！不愧是张教授的弟子！”狄思科客客气气。庄晓梦耿直道：“我不是老师门下最厉害的，之前考了两年，才考上老师的研究生。” 狄思科：“……” 他在腾飞也接触过不少技术人员了，但庄晓梦绝对是最硌牙的。张教授最初没录取庄晓梦，也是在面试的时候被她这二愣子脾气怼得不轻，为了多活几年，他谨慎地没选择录取庄晓梦。不过，庄晓梦还挺有恒心的，其他导师想录取她，她没接受橄榄枝，第二年又考了他的研究生。张教授觉得，抛开性格不谈，庄晓梦在专业方面是个不可多得的人才。最终还是录取了她。事实证明，庄晓梦的学问确实不错，就是时不时需要老师和师兄师姐帮她擦屁股。好在狄总是见识过风浪的，面不改色道：“我就佩服庄主任这样目标坚定的人！这可不是客套话，我有个哥哥也跟庄主任一样目标坚定。当年为了考大学，前前后后复读了五六年，中途还去做过生意，后来终于皇天不负有心人，凭本事考上了清华的自动化专业！” 张教授和庄晓梦均是一愣，没想到狄思科还是校友家属。狄思科冲着舞池里四哥的方向招招手，“那就是我四哥，叫狄思安，毕业以后留校当老师了，这几年一直没停止学习，还想专升本，再考个研究生呢。” 他想趁着这个机会将四哥引荐给张教授。张教授在清华有自己的实验室，还承接了国家科技攻关任务，在学校里很有话语权。从他今天能代表清华，带队参加舞会就可见一斑了。甭管四哥以后想继续当宿管，还是想往其他方向发展，跟张教授结个善缘没有坏处。狄嘀嘀和狄嘀嗒被四伯牵着手，蹦蹦跳跳地跑了过来。不用大人叮嘱，就乖巧地给人问好。狄嘀嘀看到了站在一旁的黑猫警长，眼前一亮，兴奋地招手说：“黑猫警长！” “我不叫黑猫警长。”黑猫警长皱眉纠正。 “那你叫什么啊？” “你是不是没买我的录音带？”黑猫警长答非所问。 “我买啦！”狄嘀嘀赶紧拉过爸爸作证，“买了一整套呢！” 狄思科面不改色地点点头。其实不是买的，是人家中唱送的。黑猫警长狐疑地问：“那你怎么还不知道我的名字？录音带封面上有我的名字！” 他也收到了全套录音带，已经知道对面这小卷毛叫狄谨言了。狄嘀嘀理直气壮地说：“我不认识上面的字！” 黑猫警长惊讶地睁大眼睛：“……” 脑海里跳出两个字“文盲”。庄晓梦情商不高，但对小孩子还是很宽容的，她对侄子说：“这个小朋友太小了，还没学会认字呢。你叫什么名字，自己告诉人家就好了。” 黑猫警长别扭地抿抿嘴，不说话。狄嘀嘀和狄嘀嗒并不执着于小朋友的名字，其实叫黑猫警长也挺好的。狄嘀嗒拉住男孩的手说：“走啊，黑猫警长，我跟姐姐带你跳舞！” 说着还在原地不伦不类地扭了两下屁股。张教授被他逗得直乐。狄思科觉得这小子真是不给自己长脸，“哈哈，让大家见笑了，我家这俩比较活泼，整天状况百出的。” “挺好的，”张教授在男孩的肩上推了推说，“壮壮，去跟小朋友一起玩吧。” 狄嘀嘀自以为知道了黑猫警长的大名，热情道：“走吧，黑猫警长壮壮！” * 舞会过后没多久，腾飞VCD就正式上市了。先期只将货铺到了北京的几家大商场，以及中唱在华北几个大城市的直营音像店。另有听说腾飞生产了VCD的私营经销商，想从腾飞拿货，不过，VCD机的成本太高了，没考察私营经销商的资质时，狄思科不敢开这个口子。他打算等广告打出去以后，选择最有实力的经销商。这天，汪大海端着水杯敲门进来说：“狄总，中央台那边已经有消息了，下周要开一个’黄金时段竞标会‘。咱们得争取这个机会吧？” “具体情况怎么样？公布标的了吗？” 腾飞公司只在报纸、墙体和公共汽车上打了广告，电视广告暂时还没有着落。就等着中央台的这次竞标呢。那边要是再没动静，他们就要先找几家地方台合作了。 “就是新闻联播前15秒，新闻联播和天气预报之前的60秒，一共一分多钟的时间。”汪大海早就将事情打探清楚了，“有五秒和十秒的标的，最长的15秒。不过最贵的肯定是新闻联播前倒计时的五秒。看看咱们选哪段标的吧！” “倒计时的五秒钟大概需要多少钱？” “估计最少要20万一天，这次的广告费全是按年结算的，如果一天的费用是20万，咱们得一次性缴纳7000多万。” 报出这个数字的时候，汪大海只觉心惊肉跳。这几个月腾飞东拼西凑，为中央台的广告预留了2500万的资金。按照这个估价，倒计时五秒的广告，他们想也不要想了。 7000万只是保底，上不封顶呢！狄思科沉吟着说：“倒计时五秒未必适合咱们，那只能在钟表盘上写个’腾飞VCD‘的字样。但咱们的VCD是新产品，还是需要一个有影像的广告，报时广告还是算了吧。天气预报前五秒大概多少钱？” “两千多万应该差不多了吧？”汪大海猜测。狄思科拿起办公桌上的电话，给电视台广告科拨了过去。北方日化厂当初跟中央台有合作，狄思科跟人家还是有点面子情的。他在电话里客气了几句，询问天气预报前五秒广告的大致估价。蹙眉听了一会儿，他放下电话说：“预计最低3000万，现在还有两家企业看中了这个标的，参与竞拍的话，保守估计要4000万。” 汪大海：“……” 剩余的广告费从哪来啊？第173章今年的黄金时段广告招标，是中央台自建台以来，第一次将广告位作为标的进行招标。消息一经公布，全国的知名企业立即闻风而动。腾飞公司提前准备的2500万很有可能不够用。为了让广告费更充裕，腾飞VCD对那些有意合作的私营经销商提出了先打款后提货的要求。预售了两千多台VCD，又凑到了一千万的资金。账面上留下足够的周转资金以后，他们手头有3500万的广告费预算。若是放在其他电视台，或是其他时段，这些钱拿下广告位绰绰有余。可是，放在“一台知天下，登台天下知”的中央台，尤其是堪比“品牌奥运会”的黄金时段，这竞拍结果如何还真说不准。于童帮忙场外指导：“我今天上午找电视台的熟人问了，报名参与竞标的有一百多家企业，一半都是由广告代理公司出面的。你们要是拿不准报价，也可以找一家专业的广告代理公司，他们的消息非常灵通。” 秦勉正在代言的一款彩电，就请了广告公司出面。狄思科愁眉不展， “这竞争太激烈了，搞个暗标，大家还得斗智斗勇。” 他刚刚得知，这次竞标用的是暗标价，到时候所有公司背靠背写下报价，谁也不知道谁的底价，价高者得。于童：“暗标也有暗标的好处，不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面，很容易把人刺激得失去理性。” 暗标的报价低了容易被淘汰，报高了又很可能会当冤大头。如果操作得当，说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢！于是，腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司，帮他们打这场硬仗。 “确切的标版数量已经出来了，”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情，“经过几次修改后，中央台这次终于确定了，一共推出20个5秒的标版。分别在《19点报时钟》，《天气预报前》，以及《焦点访谈》。” 她用粉笔在“天气预报前”这五个字上，画了一个大大的圆圈。 “我们业界普遍看好新闻联播后，天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。” 汪大海抱着手臂打断道：“罗总，我怎么听说《19点报时钟》那五秒钟的广告才是最贵的？那个位置多好啊！” “确实，”罗嫣脸上挂着得体微笑，丝毫看不出被打断的不快，“新闻联播由全国各省市电视台转播，收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版，只不过，中央台打算沿用现在的风格，19点报时钟继续使用钟表，所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。” “钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗？”汪大海一脸怀疑。名表确实贵，但那些国际大牌名表还没打入内地市场，这几年新闻联播倒计时的钟表，基本是国产的。 “不太可能，”罗嫣摇摇头，“暗标价要根据企业未来一年的营收情况制定。我们公司已经拿到了参与竞拍的企业名单，距离竞拍会没几天了，名单变化不会太大。截至昨天下午，只有三家钟表企业去电视台报了名。而据我们调查，以这三家企业的实力，最终报价不会超过1200万。” 金明亮感慨道：“那这些钟表企业可真是占了大便宜了！” 罗嫣重新将话题引入正轨，“之前很多企业将目光放在《19点报时钟》这块标版上，这个路子被堵死以后，《天气预报前》的12个标版必然竞争激烈，标王就会在这12个标版中产生！” 至于跟《焦点访谈》相关的标版，大家都刻意忽视了。只要有机会竞争《天气预报前》，大家都不会退而求其次选择《焦点访谈》。因为《天气预报前》的广告会由全国各省市的电视台进行转播，而《焦点访谈》则没有这个待遇。观众们既关心国家大事，又关注天气变化，所以，新闻联播后，天气预报前这个时间段的全国收视率高达40%，北京地区甚至能达到60%。稍有实力和野心的企业，都不会放弃这12块标版。罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟，此时便忍不住劝道：“各位领导，咱们预算有限，竞争又激烈，只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利，其实不必拘泥于新闻联播后5秒，或是天气预报前5秒！” 狄思科点点头，资金有限的情况下，确实没有资格挑三拣四。 “那就按照罗总说的办吧。” * 招标会的地点在中央台的会议厅。会场最前方立着“95’中央电视台黄金段位广告招标大会”的牌子。全国最有钱的企业，最有实力的广告公司，都到场了。整个会场里坐了130多家企业的300多名代表。尽管腾飞公司已经聘请了专业广告公司做代理，但马援朝、狄思科和汪大海还是来到了会场。涉及以千万计的资金流动，竞拍过程又随时可能有意外发生。他们亲临现场可以最快的速度做出决策。腾飞公司去年还在破产边缘徘徊，今年虽然缓了一口气，但与那些实力雄厚的知名企业相比，仍是差上一筹。他们来得很早，非常低调地坐在了会场的最后一排，然后看着那些知名企业的代表一个个走进会场。茅台，五粮液，小霸王，北大方正，马家军一号，中华鳖精，美菱，一汽，维维，椰风…… 每一个品牌单独拿出来，都是响当当的。腾飞是国营单位，但以腾飞眼下的品牌知名度来看，在人家面前就是弟弟。汪大海现在很有种自己是井底之蛙的感觉，在自家公司商议时，他总有一种标王舍我其谁的气魄。可是，真正来到会场，看到其他企业的代表以后，他们好像突然就被打回了原形。 “以车企和酒企的实力，7000万的广告费也不在话下吧？” 罗嫣在此时保持了绝对的专业和理性。 “这些企业的知名度和市场占有率已经很高了，不可能真的为了一个广告标版挥金如土。越是这样的企业，越有一个心理价位。即使广告代理公司想为他们叫高价，他们也未必同意。反而是那些名不见经传的企业，会像抓住救命稻草一般，为了这几个标版拼一把。” 招标会在上午九点半开始，副台长先上台讲话，对所有参加竞标的企业和代理公司表示了欢迎和感谢。然后广告科长宣布了这次的竞标规则—— 130多家企业，被划分为几大行业，每个行业选择2到3家企业。并且每个行业的标底也不尽相同。比如，电器电脑类、酒类、保健品药品类，标底都是1200万，但保健品药品类的广告费支出有个最高限额，而电器电脑类和酒类则上不封顶。广告科长介绍完全部规则以后，当即宣布道：“北京市公证处的同志会对本次竞标会全程跟踪，10点30分至11点30分是投标时间，请大家抓紧时间磋商，一小时后投标结束。” “战前动员会”结束后，会场里立即出现一阵骚动。日化企业和食品企业的代表纷纷激动地相互击掌。他们在来之前已经做好了陪太子读书的准备。要说有钱，电器电脑类、车类和酒类企业是最有钱的，利润也是最高的，要是这些企业不管不顾地往高了报价，那这场竞标基本就没有其他行业什么事了。可是，有了这个约束以后，他们只需要在行业内进行竞争，报价排在行业前三，就能拿下一个5秒的标版。狄思科听到这个消息的时候，也在心里松了一口气，“挺好的，这种办法确实比较合理，要是把一百三十多家企业放在一起大混战，选出报价最高的20家，那黄金时段的广告就是汽车和白酒的天下了！” 马援朝望着会场里不断进进出出的企业代表和广告代理，耳边是上百台大哥大同时响起的声音。他定了定神，才说：“既然是行业内部竞争，那咱们就要重新估量一个价格了，3500万太多了。” 狄思科也点头说：“确实，咱们可以尝试将价格定在2500以下。” 2500万就是他们最初对中央台广告位的价格预期。罗嫣既然接了这个项目，自然会对各大竞争对手的实力做一个评估。包括腾飞公司在内，电器电脑类企业一共有16家。其中新飞、美菱、小霸王和北大方正，算是经营状况最好的。至于其他对手，腾飞并不担心。罗嫣建议道：“保险起见，咱们最好能将价格定在2700万-3000万之间。” 几个人坐在角落里，避开其他竞争对手低声交谈，最终决定将竞标价定位2720万。十一点半是投标的截止时间，不过，11点整就有企业代表陆续将标书交了上去。腾飞这边已经有了结果便没有拖沓，由罗嫣出面交了标书。汪大海和马援朝出去抽烟了，狄思科则跟罗嫣坐在后面，观察各家企业代表的动向。狄思科盯着《19点报时钟》的箱子出神片刻，偏过头小声问：“今天来了几家钟表企业？” “三家。” “现在好像只有一家提交了标书吧？” 罗嫣不太确定，但她这人腿脚勤快，溜溜达达地去了会议厅最前面，在《19点报时钟》的箱子旁边来回徘徊。不多时就跑回来说：“暂时只有一家，这也还算正常，有些企业喜欢拖到最后一刻再出手。” 狄思科颔首，继续若有所思地盯着《19点报时钟》出神。 11点27分时，有工作人员举着话筒提醒：“投标将在3分钟后结束，没有投标的企业，请抓紧时间。11点30分，咱们的投标准时结束，之后就不再受理任何标书了！” 经他这样提醒，又有好几个企业代表起身，将标书交了上去。狄思科还在盯着那个《19点报时钟》的箱子，除了那一份标书，再没有其他企业参与。罗嫣被他影响，也一直关注着《19点报时钟》的动静。眼瞅着投标就要结束了，竟然再没有第二家企业竞标？罗嫣想到了一种可能，心里顿时一惊，忍不住骂了句脏话。 “怎么了？”狄思科问。 “那三家企业，很有可能是一伙儿的！” 三家参与竞标的钟表企业，都是国内本土企业，而且都不是什么暴利企业，花一两千万竞争一个广告位能不心疼吗？如果她是钟表企业的领导，在这种情况下，她一定会动动脑筋的！毕竟他们不是电器电脑类，也不是酒类汽车类，他们没有十几二十个竞争对手。钟表企业在这次竞拍中，竞争对手只有两家！其中的可操作空间就很大了！与其把上千万的广告费送给电视台，不如三家协商一下，商量一个三家得利的办法。比如，给另两家企业一两百万的补偿，劝他们退出竞标！竞标广告位本来就是商业行为，掺杂着各种算计和谋略，只要抓不到把柄，谁也不能说人家这样做是违规的！她将自己的想法告诉了狄思科，忍不住感叹：“人外有人，天外有天啊！高手实在太多了。” 闻言，默默等待小半个钟头的狄思科，略有些激动地在裤子上搓了搓手心，压低声音问：“咱们还有备用的标书吧？” “有。” “给我一份！” 狄思科从罗嫣手里接过电视台提供的统一制式标书，放在自己的椅子上。然后他就蹲在地上，速度极快地将几个空白处填满。台上的工作人员再次提醒：“投标时间还有20秒，没有递交标书的企业请抓紧时间，投标即将正式结束了！” 狄思科埋头运笔如飞，写到最后一栏时，字迹都有些变形了。罗嫣不知他要干嘛，但还是帮他掐着表说：“快快快，还有十秒……” 不等她说完，狄思科抓起标书就往会议厅最前排跑，拿出百米冲刺的速度，赶在公证员封箱的前一秒，将标书扔进了《19点报时钟》的箱子。他的动作自然引起了大家的关注，但就像罗嫣说的，有些人就爱压线交卷。除了那家钟表企业的代表阴着脸，其他人随口调笑一句“这是个慢性子”，也就不在意了。紧张的投标环节结束，代表们纷纷起身，各自找地方解决午饭，下午一点再回来正式揭晓答案。狄思科将标书投进箱子以后，由于情绪过于激动和紧张，导致手指控制不住地有些发抖。中午吃饭的时候，他低声将事情跟马援朝和汪大海说了。马援朝双眼锃亮地问：“能行吗？” “行不行的，先试试呗。不行咱也不吃亏！万一能中呢！” 这回可倒好，本来就因为期待下午的投标结果而紧张，狄总又搞了这么一出，大家的心简直悬到了嗓子眼儿。马援朝和汪大海在外都算是非常稳重的人，领导派头拿捏到位。可是此时坐在饭店里，俩人都抑制不住地在桌面下抖腿呢。下午一点，正式开标。首先公布的是，保健品药品类的结果。这一门类没什么悬念，因着有最高限价，所以中标的几家企业都是压线开价的。而后是最引人关注的酒类竞标。大家都知道酒企实力雄厚，按照业内人士的设想，今年的标王，不是酒企就是车企。工作人员在前方一个一个揭晓投标价格，“赊店老酒2011万元，孔府家酒2300万元，……，孔府宴酒3009万元……” 孔府家和孔府宴之间全程都充斥着火药味，这两家都是山东的酒企，两家的老总都亲自到场了。大家以为必然会有一番龙争虎斗，没想到两家的报价居然相差700多万。孔府宴酒是目前唯一一个报价超过3000万的企业。这比狄思科提前估计的报价低了不少，看来没有了《19点报时钟》这块标版，大家开价时都很理性谨慎，电视台预期的4000万以上报价，八成没戏。而且暗标的报价方式，多少也会影响大家的判断。狄思科暗道，兴许电视台明年就要明着来了，不争破头不罢休。随后，每公布一个企业的投标金额，会场里都会发出一阵惊叹。整个会议厅都笼罩在紧张的气氛之下。工作人员接着拆封，并宣布：“下面我来公布一下，电器电脑类产品的开标结果。” 腾飞四人组相互交换了一个眼色，全都抻长了脖子望向主席台。 “新飞集团2718万元，美菱集团2728万元，江门洗衣机厂2766万元，……腾飞电子科技有限公司2720万元，……” 相关企业代表都用笔在纸上坐着记录。 16家企业的投标金额全部公布以后，马援朝赶紧问：“哪三家中了？咱们中了没有？” 罗嫣笑颜如花道：“中了，同类企业报价第三！第一名是江门洗衣机厂，第二名是美菱。” 电器电脑类会有三家企业中标。