萤烛【姐弟骨科】_第52章

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第52章

家是奔着要债来的，还讲什么理啊！”郭美凤拍了拍胸脯，“正好乔太太约我去雍和宫，我明天去帮你拜拜。” 狄思科把蹲在地上还没鸟笼子高的儿子提溜起来，不许他骚扰八哥。而后笑着安抚老妈：“我已经让二哥帮忙联系讨债公司了，等我们的货款讨回来，自然能把人家的债还上。” 郭美凤生怕他被法院盯上，催促老二赶紧找个靠谱的讨债公司。自家闺女天天跟着双胞胎撵狗逗鸟，都快成老五家的二胎了，二哥当然要把老五的事当成大事来办。第二天就带着狄思科去了一家正规的讨债公司。公司地点在市中心，名字很正规——北京市工业第一咨询服务事务所讨债事务部。比什么强盛讨债公司，权威讨债公司，听起来让人放心。兄弟俩进门的时候，业务经理的办公室门口还有两人排队。狄思科也坐过去一起排队，顺便听业务经理跟客户介绍讨债事务部的情况。 “我们是正规的讨债机构，业务员都是经过特殊培训的，熟悉相关法律条文，专研心理学、会计学、公共关系学，与各大商业银行的关系良好。我们讨债绝对是合法的，以理服人，对症下药！” 里面那个客户不太放心地问：“你们不上点特殊才艺，人家能还债吗？” “我们从去年起，接到了总计高达两千万的委托讨债合同，其中九成的债务都被追讨回来了！” 二哥用手肘拐了拐狄思科，问：“听起来还挺靠谱的吧？” “还行，”狄思科点点头，“人家这么厉害，又是心理学又是会计学的，收费不便宜吧？” 二哥伸出三根手指，“总债款的三成。” “那我们20万的款子，到手只有14万？” 坐在他们旁边的中年老板说：“既然找到了讨债公司，那肯定是多少年都要不回来的大宗债权，这种债权都是有利息的。利息就足够支付这三成费用了。” 狄思科笑着问：“大哥，您是哪个公司的啊？听您口音不像本地人。” “我是外地钢厂的，来北京讨债讨了一个月还没结果，就只能向本地讨债公司求助了。” 狄思科叹道：“哎，现在的工厂领导不好当啊，正经生产搞不起来，整天陷在三角债这堆麻烦里。” 大家同病相怜，立马就有了共同话题。据中年老板介绍，他这次要讨的债一共有三百万，不过他们厂也不遑多让，欠了煤炭公司四百五十万，厂里还积压着大量的铬锰钛，只有把积压产品卖掉，他们才能连本带息把欠债还清。他把讨债的全部希望都寄托在北京的讨债公司身上。再不给煤炭公司还钱，人家就要断了他们的煤，让他们停产了。然而，轮到他进办公室办理委托业务时，却迟迟没有结果。二哥听着里面的动静，小声说：“这哥们儿的帐有点悬啊，我听业务经理的意思，好像不想接受委托？” “嗯，”狄思科起身说，“打听得差不多了，咱们还是先回吧。” “你不跟业务经理谈谈啦？” “不谈了，一份委托要收三成的服务费，金额太高，我得回去跟另几位副厂长商量一下。等到内部意见达成一致再来谈也不迟。” 二哥将人带来就算完成了任务，对他这个决定当然没意见，不多时，又听见他问：“哥，要是有一笔生意，能让咱们一次性进账一百万以上，但是需要去外地几个月，你干不干？” “干啊，一百万呢，什么生意能一下子来一百万？” 他卖了好几年的录音带，也没能赚到这么多钱。哪怕他们兄弟俩对半分，还有五十万呢。狄思科冲他笑了笑：“帮刚才那位大哥解决三角债的问题。” “你疯了？连专业讨债公司都不愿意接他的业务，你以为你哥有三头六臂啊？”二哥瞪眼道，“你自己厂里的三角债还没解决呢，又给别人操心上了！三角债是那么好碰的吗？你出去问问，哪个厂没有产品积压？谁家没有三角债？有三角债问题的人多了，你帮得过来嘛你！” “别激动啊！”狄思科拉开车门坐进去，“也不是所有工厂都有产品积压，人家畅销产品怎么可能积压呢！你想想现在哪个行业的产品最畅销？” 二哥张口就来：“电脑吧，那么贵还经常断货。” 他媳妇最近有买电脑的打算，不过她看好的牌子需要预定。 “还有呢？”狄思科在方向盘上指了指。 “嗯，汽车也挺畅销的。桑坦纳现在挺紧俏，听说奥迪甚至交钱也买不到。” “所以啊，汽车公司有钱，跟他们做生意，应该不会被拖欠货款。” 二哥感觉自己的脑瓜子已经不够用了，“汽车公司，跟你帮人家讨债有啥关系？” “刚才那个大哥厂里积压了大量铬锰钛，”狄思科问，“你知道铬锰钛有什么用处么？” 什么铬锰钛，二哥连听都没听说过。狄思科揭晓谜底：“铬锰钛是生产汽车齿轮的专用钢材！” 二哥搓搓下巴说：“你想把他那些钢材卖给生产齿轮的？那人家为啥自己不卖，非得咱帮着卖？要是有人肯买，还至于产品积压吗？” “因为很多齿轮厂与钢厂的情况相似，陷在三角债里没钱购买钢材，钢厂要是把钢卖给他们，很可能会加剧自身的三角债危机，所以，那位大哥宁可积压产品，也不会把产品赊出去。” 二哥都快被他绕糊涂了，“可是这事跟咱们有什么关系？人家不肯赊给齿轮厂，难道就肯赊给你啦？” “我刚才不是说了嘛，要帮那位大哥解决他们厂的三角债问题。”狄思科示意再次瞪眼的二哥稍安勿躁，继续说，“我的意思不是帮那位大哥追债，而是帮他的债主，煤炭公司，向钢厂追债。” “那位大哥所在的钢厂，欠了煤炭公司300万，另有利息150万，总计450万。瞧他刚才跟讨债公司交流的过程，他这次来北京讨债未必会有好结果。给煤炭公司还债更是遥遥无期。” “咱们可以将450万的债权从煤炭公司手里接过来，然后利用这份债权，让钢厂拿出铬锰钛抵债。如此一来，钢厂就不欠煤炭公司了。” 二哥琢磨了半天才说：“你是想按照讨债公司的收费标准，跟煤炭公司收费吧？” “讨债公司收三成，咱们收100万就行。让煤炭公司收回成本，还能赚50万利息。他们应该是愿意转让债权的。”狄思科顿了顿补充说，“不过，这里也有风险。350万的债权转到你公司的账户上，要是在规定时间内，没有讨回欠款，这350万的债权就要背在咱们身上了。” 二哥这回倒是没怎么惊讶。高回报当然要有高风险。否则这一百万岂不是人人能赚！他坐在那里将老五的意思从头捋了一遍。他们首先要去跟煤炭公司谈条件，以350万的价格，拿到那份450万的债权。然后用这份债权，换到价值450万的铬锰钛钢材。再找一家齿轮厂，用以物易物的方式，将铬锰钛这种原材料换为成品齿轮。最后再将这批成品齿轮卖给某家汽车公司。他们要赚的钱其实跟讨债公司差不多，就是那100万的债权转让费。但是，这其中有几个关键问题，如果不能解决，这350万的债就真的要背在自己身上了。 “你确定真的有汽车公司会接手咱们的齿轮？” “齿轮是生产汽车的必需品，也算是紧俏货。而且，”狄思科清了清嗓子说，“我之前在翻译室的同事，正在一家合资汽车公司当副总裁。” 当年外企用上万月薪把刘莉从经贸部挖走，如今她已经是中外合资企业的副总了。 “你确定这个同事能帮你？” “不确定。” 二哥气道：“你逗我玩儿呢？” “我得先看你的意思啊，你愿意跟我合伙做这笔买卖，我才能去联系人家，问人家公司对齿轮的要求。你要是不乐意干，我就不折腾了。” 毕竟人情债不好还，用一次少一次。其实，这种买卖由两口子一起做最合适，赚了赔了都是一个锅里的，挑不出理来。不过他跟于童都离不开北京，要想全国各地跑腿，还得由二哥和他那些兄弟出面。二哥坐在车里沉吟了好半晌，直到狄思科都想劝他不行就算了。他才一咬牙说：“干了！你去找门路吧。” “你可想好了！”狄思科再次提醒，“搞不好就要亏350万，要不你跟嫂子商量商量吧？” 他俩都没这么多钱，要是赔了，他恐怕得卖了自己的门头房跟二哥一起背债。提起媳妇，二哥的脑子终于清醒了一些，“那我再回家问问你嫂子。” 狄思科颔首。这次完全就是他的突发奇想，有很多细节问题，他还需要仔细斟酌。毕竟是几百万的债权，他也得回家跟于童商量。然而，粉红大亨是很有冒险精神的，听他讲述了整体思路后，竟然格外干脆地投了赞成票。 “没想到这三角债里竟然还藏着大商机！” 狄思科惊讶地问：“你不怕全亏了呀？那可是三百多万呢！” 于童冷静地说：“亏不了，顶多就是在手里积压价值450万的成品齿轮。全国那么多汽修厂和汽车厂，将齿轮卖出去是迟早的事。350万的债权，均摊下来每家才垫付175万，这点钱咱垫付得起。” 狄思科自作多情地想，他媳妇可真是太爱他了，将近两百万的垫资呢，竟然说拿就能拿出来！他当晚就把两个碍事的小崽送去了郭美凤那里，然后身体力行地回馈了于经理对自己的信任。 …… 翌日早上，他神清气爽地准备出门上班时，于童趴在枕头上提醒：“二哥赚钱不容易，你可一定把事情弄稳当了！” “知道啦。”狄思科在她额头上亲了亲，“等我把各个环节都捋顺了，再让二哥带人出发。” * 狄思科到了厂里以后，先给刘莉打了一通长途电话，才召集另几位副厂长，介绍了讨债公司的服务内容。若是能有讨债公司出面，大家当然乐意花钱解决问题。哪怕要收三成服务费也是值得的，顶多就是不要利息了。于是，大家找出一个拖欠大户，本金加上利息足足欠了日化厂一百万的货款。请专业人士出面，替他们追回这一百万。离开时，尹甘露小声提示狄思科：“狄厂长，又快到发工资的日子了，这个月是全额发放还是部分发放，得拿出一个章程来。” 狄思科当然想全额发放，但还得看产品的销售情况。在他的要求下，一半的生产线都已经处于半停产状态。尤其是积压最多的臭肥皂和洗洁精，机器一开就是亏损，停工就算赚了。可是，让工人都闲着也不是个办法。 “庄厂长，供销科还是只有半数人员上班吗？” 庄有德是供销副厂长，否认道：“全员在岗，大家都上班了。咱们做供销的，不可能一直在办公室里坐着，业务员都在外面跑业务呢！” “可是，在过去的一周里，供销科的十个业务员，只有两人拿回了订单，其他人拿回的报销单比订单金额都高。” 正进来送资料的姜主任：“……” 她强忍着才没让自己笑出声来。供销科是全厂油水最足的科室。其他人只能拿一半工资的时候，他们有销售奖金，出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。尽管业务员们的业绩都不怎么样，却仍有很多人挤破头都想进供销科。所以，供销科里的那些业务员都是有些背景门路的，不是这个厂长的侄女，就是那个主任的外甥。平日里打着拉业务的旗号，从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单，还不够报销他们的车费和伙食费呢。曾厂长早就想拿供销科开刀，但庄有德惯爱和稀泥，而且他女儿和外甥也是供销科的业务员，总说业务员在外奔波，风吹日晒最辛苦。听了狄思科的话，庄有德又拿出了那一套说辞：“业务员们最辛苦，产品卖不出去的主要问题在产品本身，厂里还是得把产品质量提高上去。” 这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。尹甘露怼道：“要是所有业务员都拿不到订单，那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国，最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的！肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了，这样的同志才像个销售员。” 其他人都是吃干饭的。狄思科预感他们有继续争吵的趋势，在庄厂长开口前打断道：“供销科的业务员们确实不容易，不过我这两天在厂里各个部门都走访了，大家对供销科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……” 姜主任有点替狄厂长着急，他面前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却是她爱人的外甥。狄厂长要是现在放炮，要求以后不给业务员报销费用，那可就把人都得罪了。然而，狄思科却话音一转说：“业务员跑业务确实辛苦，给大家报销差旅食宿费是应该的。不过，为了打消工人们的疑虑，我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划，打算去哪里推销产品，要有个具体章程，不能像没头苍蝇似的到处乱撞。” “制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论是否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，经营规模等。以便大家互通有无，第一个人不行，可以让第二个人再去试试。” 让业务员写个拜访计划而已，这是正经的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。庄有德在心里认可狄思科这套方案，但他总觉得对方还有后手。他是销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他是不能反对的，也只能点头同意了。 * 让业务员写拜访计划的通知一经下达，整个供销科里可谓是怨声载道。私下里没少说狄思科没事找事。狄思科给了大家一个礼拜的时间适应，发现这群人真的是上有政策下有对策。他们没有生活压力，也习惯了散漫度日，即使要求业务员填写拜访计划，也仍有一半的人应付了事，在马路上随便找两个店名填上去交差。狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。 “你把这份通知交给姜主任，尽快张贴，做好宣传工作，务必让所有人都了解通知内容。” 钱运旺是前年分配来的大专生，厂里一直半死不活的，要不是新来的厂长点了他当秘书，他都想辞了铁饭碗去南方打工了。接过那份堪比印刷版的手写稿，钱运旺在心里暗暗咂舌。待到看清通知内容后，他惊讶地问：“厂长，所有职工都可以报名当销售员啊？” “对，”狄思科摆摆手说，“快点通知下去，要是有人有疑问，可以在下班后去厂礼堂找我答疑，5点到7点，我都在那里。” 钱运旺心想，这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。有机会从工人编转成干部编，工人们都想抓住机会吧？事情正如他所料，下班以后，一大半的工人都跑来了大礼堂。狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踊跃提问的工人。 “狄厂长，真的是所有人都能拿到销售提成吗？” “当然，销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品，就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰棍钱呢。” 又有人问：“狄厂长，包干费用是什么意思啊？” “就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。” “哗——” 工人们立即就议论开了。 “还以为能跟供销科那些人一样，报销食宿费呢。” “咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就是花上几毛钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。” “你说的也有道理，供销科那些人就是浪费钱！” “厂长，那我们什么时候能变成正式的销售员啊？” 狄思科笑着说：“这场选拔将持续三个月，三个月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。” 厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已经走了好几个，正好空出了一部分干部编制。狄思科打算用这些干部编制当诱饵，刺激工人们干好销售工作。国企工人从工人编转成干部编的难度很高，最起码学历就是硬伤。否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。 “厂长，资金回笼奖金是啥意思啊？”又有工人举手发言。 “这一点是我要重点提醒的，工人们争相当销售员是我们乐于看到的，但是大家也知道，厂里这两年深陷在三角债中，货款迟迟要不回来。所以，从今天起，所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天，市外35天，提前回笼一天，就奖励回笼资金的千分之二。市内25天，市外45天以内回笼，不奖不罚。逾期回笼的，罚回笼资金的千分之二。” 大家的注意力都放在了提前回款的奖励上，倒是没人在意罚款的问题。要是能提前回款，一千块的货，至少能拿到九块钱提成呐！面对高额奖金，立马就有工人跑上来报名了。狄思科再次提醒：“大家报名当销售员可得做好心理准备啊！提前拿货是要抵押半个月工资的！” “反正每个月只发一半工资，押就押吧！” 当天就有上百人报名当编外销售员了。狄思科原以为要等上几天才能开张。然而，报名结束的第二天，就有一个静置车间的女工，卖出了两千块的洗洁精。而且人家卖的不是市面上那种瓶装洗洁精，而是半包装的大桶洗洁精。狄思科一打听才知道，她有个亲戚是在饭店收泔水的。这位亲戚在市里收泔水的时候，就帮她把洗洁精推销出去了。狄思科当即就让宣传科全厂通报了这个女工的事迹，督促大家发动各种资源赚外快。听了广播里的内容，便有工人私下嘀咕了。 “咱们厂的产品这么好卖，供销科的业务员居然也能十天半个月不开张！” “对啊，人家崔大姐拿了两千块的订单都没有食宿费报销，他们怎么好意思报销食宿费呢？” 第112章日化厂的编外销售员们，在接下来的一周时间里捷报频传。尽管订单金额都不大，最多的两千，最少的只有几十块，可是仓库那边每天都热热闹闹地出货，厂里的一潭死水终于被搅活了。最先拿到洗洁精订单的崔红英是从农村嫁到城里来的，当年接了婆婆的班才有了在日化厂的工作。因着有一帮子农村亲戚，崔红英这些年在婆家没少遭白眼。这次响应厂长号召当销售员，只是想赚几块钱的提成。她婆家有五口人在日化厂工作，单位发不出工资时，就是全家喝粥的节奏。可是，她的农村表弟帮忙将洗洁精推销进了饭馆餐厅，再加上狄厂长对她的大力宣传表扬，终于让她在家里彻底扬眉吐气了一回。崔红英觉得农村市场大有可为。她发展自己的农村亲戚们当推销员，将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精等滞销产品放在附近几个村镇的小卖部和代销点寄卖。自己还跟男人出了一批货，周末骑着三轮车去农村大集上摆摊。满三元送一块臭肥皂，一上午就卖了三百多块钱，刨除拿货成本，他们两口子净赚了四十多块。这种小生意不起眼，没想到一天就能进帐这么多。而且她自己卖货的资金回笼快，能保证提前十天回笼，所以按照市内15天回款，每提前一天就能多拿千分之二奖励的规则，她每次都能多拿2%左右的提成。娘家和婆家人看到了其中利益，全家出动帮她卖货，连瞧不起乡下亲戚的婆婆都破天荒地帮忙去大集上摆摊了。务必要让她当上正式的供销科业务员。狄思科早就想将厂里那些滞销货弄去农村贩卖，抢占农村市场。只不过他刚来厂里根基尚浅，供销科的那帮人不怎么听招呼。这回崔红英的做法与他的设想不谋而合，他便询问对方，是否愿意开一个经验分享会，将自己的销售经验分享给其他工人。崔红英初中毕业，在厂里和家里埋头干活十来年，这段时间可谓是她的高光时刻，她面对年轻的狄厂长时有些局促。 “厂长，我没什么文化，可能说不好。” “参加分享会的都是跟你一样的工人同志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没人会笑话你，大家反而还要感谢你的无私分享。” 崔红英觉得这可能是她这辈子唯一一次能给大家上课的机会，迟疑片刻后，一咬牙说：“那我去试试吧。” 北京周边有很多区县，有农村亲戚的也不只崔红英一家，有了崔红英的经验分享，一些工人就开始往农村送货。大家的订单金额都不大，但架不住走货走得勤。厂里渐渐就有人开始编排供销科的业务员了。以前大家只以为是产品落伍才卖不出去，虽然觉得供销科的油水太足了，但供销科几十年如一日地油水足，工人们早就习惯了。可是，最近仓库那边红红火火接连出货，这就不全是产品的问题了吧？声讨供销科的声音前所未有的多了起来。然而，供销科里从科长到业务员都是老油子，这种酸话他们听得多了，甭管工人们私下里说什么，他们只当听不见，继续该干嘛干嘛。狄思科暗道，这些业务员别的本事没看出来，但是心理素质真是没得说了。 “狄厂长，眼瞅着就该发工资，咱们这个月是全额发放，还是部分发放？” 人事科长和财务科长一起上门找狄思科拿主意。 “这个月有钱全额发放么？”狄思科问。 “全额发放勉强够用，不过咱们已经欠了不少电费，再不交钱的话，供电公司就要给咱们断电了。” “那就先把电费交了吧。在职职工全额发放，离退休职工发放一半。” 他还想分出一部分资金给技术科研究新产品，再给洗头膏增加几个香型，现在看来是没戏了。他的短期目标就是在支付完各项固定支出后，可以给工人全额发放工资。闻言，人事科的肖科长多次欲言又止。他对这个决定真是不知从何吐槽了。 “狄厂长，有的车间已经停产了，停产车间的职工是不是也该发放一半？” “停产是厂领导的决定，不是工人的决定。工人每天正常上班，虽然没有从事生产工作，但每个车间都被整理打扫得井井有条。”狄思科笑了笑，“肖科长应该去那些停产车间看看，咱们厂的工人真是没得说。” 很多工人还有以厂为家的意识，即使停产了，也要把车间打扫干净。趁着停产这段时间检修机器，将设备擦得锃亮。只凭这个举动，狄思科就希望能对所有在职职工一视同仁，全额发放工资。财务科的李科长也劝道：“狄厂长，要么就退休和在职发一样的工资，要么就照顾退休职工，给他们全额发放，在职的部分发放。如果被那些老同志知道，自己的工资比在职职工低，他们肯定要闹的！” 可是，狄思科却像个愣头青似的说：“老同志嘛，应该能理解年轻人的辛苦。这次就让他们受点委屈，以后找机会补齐吧。” 肖李二人面面相觑，从副厂长办公室走出来后，肖科长嘀咕：“之前瞧着他说话办事挺有条理的啊，没想到性子这么犟，一点也不听人劝！” “说到底还是太年轻，吃亏才能长记性，等他被那些退休职工闹上门，就知道事情的深浅了。” 狄思科不怕老职工闹，就怕他们不闹。在食堂吃饭的时候，他特意跟那些家里有退休工人的职工坐在一起，并隐晦地透露，这个月将给在职职工全额发放工资，而退休职工只能暂时发放一半。消息放出去的第二天，他就如愿在厂里见到了十几个退休工人代表。这些老同志是来讨说法的。他将老同志们请进会议室，将另三位副厂长也叫上，而后又喊来了十几个平时比较乐于发言的在职职工。针对发放工资的问题，大家一起开个座谈会。 “我来咱们厂里上任以后，一直想组织老职工们召开一次座谈会，你们都经历过厂子最辉煌的时期，有丰富的经营和生产经验。我想趁着这个机会跟老同志们取取经，把几位副厂长和在职职工代表都一并请来了，咱们今天可以畅所欲言。” 老同志们退休以后，除了讨论国际国内时事要闻，就是聚在一起臭骂厂领导。这新来的副厂长瞧着年轻，但对他们还比较尊重，退休老同志们的神色稍稍和缓了些。他们当中打头的，曾是日化三厂的工会主席，此时便主动发言说：“我们已经是退休的老家伙了，对市场经济也不了解，不会对现在领导班子的工作指手画脚。不过，有些话我们也是不吐不快的……” 庄有德知道他们是为了讨退休工资来的，这是要转入正题了。他之前也劝过狄思科，所有人一视同仁，给在职职工发一半工资就可以，但对方不听劝。这不就被人闹上门了嘛！他笑容可掬地说：“咱们今天聚在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。” “咱们日化厂，从一厂到三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为国家出口创汇立下了汗马功劳。十来种产品都荣获过部优质和市优质产品，在五年前还是相当畅销的，怎么现在突然就变成滞销品了呢？” 庄有德是销售副厂长，自认在这方面很有发言权，清了清嗓子说：“最近几年有大批国际品牌、合资品牌和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一下子就把咱们比了下去。咱们的产品在技术上已经落后了，自然就成了滞销货。” 既然他提到了技术，郭万全这个技术副厂长就不得不出声了。 “我们的产品在创新方面确实不如国际品牌，但是像咱们这样的老牌子还有不少，大家都在艰难求生，努力寻找销路。人家上海日化的货还能在王府井的柜台里摆着，供销科的同志为什么不能把咱们厂的货送进上海的柜台呢？” 有工人代表接话说：“送不进商场柜台，能销往农村也好呀！高不成低不就，订单拿不回几个，整天光想着报销差旅食宿费了。” 老同志们听了就说：“看来工人们对供销科的意见很大啊！” 不知被谁嘀咕了一句：“意见大有什么用，那些业务员全是领导家的亲戚，咱可拿人家没办法！” 狄思科轻咳一声说：“讲话要有事实依据，供销科确实还有不足，但大家也在积极改进。前阵子几位厂领导还一致通过了，让业务员每天完善拜访计划的销售办法……” 不等他说完，就有个搬运工代表放炮说：“写那劳什子的有什么用，还不是照样拿不到订单！还没初中文化的工人卖得好！” 写拜访计划的办法是狄思科提的，他故作为难地跟另三位副厂长尬笑了一下，便不再出言阻止大家对供销科的讨伐了。有老同志对狄思科说：“你还是太年轻了，当领导可不能和稀泥！我上班那会儿供销科也是厂里最受欢迎的科室，厂领导往里面塞几个亲戚都是很常见的。可是，如今已经到了咱们厂生死攸关的时刻，怎么还能容许这样的蛀虫在供销科这么关键的位置上耽搁大家呢！” 他们已经退休了，不盼着升职加薪评先进，也就不怕得罪领导，当着几个厂长的面，就敢说他们的亲戚是蛀虫。三位有亲戚在供销科任职的厂长，面上都不怎么好看。尹甘露大大方方地说：“我有个内侄女叫肖婷婷，确实在供销科工作。不过，我可以负责任地说，肖婷婷绝不是什么蛀虫，她是全厂销售业绩最好的业务员！” 她这样一表态，反而让另两位副厂长坐蜡了。自家亲戚的业绩有些拿不出手，他们可不敢拍胸脯保证什么。有曾经日化三厂的工人，跟一旁的老伙计低声说：“庄有德在三厂的时候就这个德行，恨不得把所有好位置都让他家人霸占上。如今三个厂子都合并了，他却是一点没变啊！” 周围的几个人都听见了他的话，不由一起望向庄有德。庄有德当了这么多年的领导，自认有些定力，可是被这些职工们用别有意味的目光盯着，他还是不自在地挪了挪屁股。 “咳咳，”他假咳两声说，“我说两句啊，供销科确实有很多需要改进的地方，这段时间厂里征集了一部分工人兼职当业务员，这也给我带来了一些启发。” “销售活动的包干费用，能很好地控制我们业务员的差旅支出。规定货款回笼时间，也有利于厂里快速回款。我认为这套方案可以全厂试用，尤其是供销科的业务员们，有了固定的销售提成后，也能激励大家多多联系业务。” 狄思科在心里比个耶。老同志们的战斗力不容小觑啊！ * 这场座谈会开了一下午，狄思科下班回家以后，跟于童汇报：“我这个月估计只能开一半工资了！” 于童的思维还停留在他每月拿回家的几千块工资上，颔首说：“有一两千也够咱们的生活开支了。” “基本工资的一半，没有提成。”狄思科抢走狄嘀嘀手里的大苹果，“闺女，爸爸的工资还没以前的零头多，你以后省着点花吧，这种三块钱一斤的大苹果就别吃了啊！” 狄嘀嗒以为他爹要吃苹果，也大方地将苹果递出去。狄思科被孝顺的儿子感动了一把，赦免了他因为进鸡窝撵鸡而得到的十分钟罚站。 “行了，跟姐姐玩儿去吧！” 狄嘀嗒欢呼一声，追着两只小狗跑出门。没过多久又跑回来，递给爸爸一把勺子。 “给我勺子干嘛？”狄思科问。狄嘀嗒推了推他手里的苹果，“爸爸，吃！” 老父亲又感动了，依言在大苹果上咬了一口。而后这小子就喊得更欢了，“爸爸，吃苹果！” 于童帮儿子当翻译：“他想让你挖苹果泥给他吃！” 狄思科：“……” 白感动了。他狠狠挖了一大勺苹果泥，悬在半空问：“苹果怎么说来着？” 狄嘀嘀凑过来喊：“Apple！” “好，姐姐先吃。” 正张着嘴嗷嗷待哺的狄嘀嗒：“……” 狄思科又挖了一勺，喂进他执着大张的嘴里，“下次抢答要快啊，要不总也赶不上趟！” 一人一勺喂了几个回合，他自己把剩下的大半个苹果啃了。又装模作样地说：“这可能是我最后一次吃三块钱的苹果了，哎，吃不起呀！” “差不多就行了，还演起来没完啦？”于童白他一眼说，“二哥应该已经到地方了，用不了几个月，你就会有至少50万的进账，苹果还是吃得起的。” 狄思科得意地纠正：“要是顺利的话，会有75万！我下班前接到了二哥打来的长途，他跟煤炭公司谈好条件了，用300万的价格接手450万的债权。” “你们不是商量好350万么？” “我们商量好的是350万半年内到账，不过煤炭公司着急回款，要求四个月必须到账。二哥就跟他们谈了，四个月的话只能给他们300万本金，对方后来同意了。” 两个月就能多赚50万，狄思科觉得这买卖能做。于童蹙眉问：“四个月真能回款么？我听说那些大公司习惯延期付款，万一汽车公司打款慢了，你们拿什么给人家啊？” “所以，与钢厂和齿轮厂的谈判就要尽快进行了。万一时间来不及的话，我们就先跟你拆借300万，等到汽车公司回款以后，多出来的50万算是给你的利息。”狄思科问，“怎么样，于经理愿意帮忙吗？” “我帮忙倒是可以，”于童无语道：“但你整天殚精竭虑地工作，只能发放一半工资，无心插柳的业务，反而可能赚几十万，你觉得这合理吗？” 狄思科：“……” 扎心了。 * 狄思科很想给所有职工都全额发放工资，可是现实情况不允许啊。事实就是这么残酷！要想让这种捉襟见肘的情况有所好转，除了清理积压品，最根本的办法还是进行技改。研发新产品，并让老产品更新换代。狄思科正寻思从哪里凑钱做技改，发工资的时候，接到了市里的通知。市政府和首都企业家俱乐部要联合召开，首都国企改革座谈会。北方日化厂是全市最大的日化生产企业，受东轻集团和地方政府的双重管理，所以也在受邀之列。狄思科是第一次去市里开会，无论是市领导还是其他企业家，他统统不认识。坐在一众中老年企业领导中，被衬托得格外突出。既然是座谈会，那大家就都需要发言，一起探讨国企改革中遇到的困难。可是，随着前排那些机械、冶金、建筑行业的大佬完成发言，他提前准备的内容也被人家介绍得差不多了。因此，轮到他发言的时候，为了不拾人牙慧，他就只能另寻新思路。 “我也想讲讲国企改革的包袱问题，不过不是三角债，也不是人才流失，我想讲讲国企的老龄化问题。我们北方日化厂，目前有在职职工1800人，退休职工900人，也就是说，平均每两个在职职工要养一名退休职工。” “这些退休职工在每个单位都是宝贝，哪怕给在职职工开部分工资，也不敢亏了这批退休职工。毕竟，这批职工是厂子的功臣，都曾为厂子立下汗马功劳，而且说一句比较现实的话，大家都有退休的一天，哪位厂领导都不想开这个让退休职工吃亏的口子……” 不少企业家认同地点头。这位小厂长说得比较含蓄。领导们不敢拿退休职工怎么样，一是像他说的，大家都有老的一天，二嘛，是因为这些老同志的退休生活相对清闲，一旦厂领导的决定让他们不满意，人家就会向上告状！所以，领导们宁可让在职职工吃点亏，也不敢亏待老同志们。狄思科继续道：“像我们这样老龄化严重的工厂，负担实在是太重了。老同志们在社会主义建设中做出了贡献，国家和企业保证这些老同志能安享晚年是应该的。可是，时间倒退三十年，国家每向企业投入一分钱，企业就要交回去一块钱。如今厂里正在改制和转型的关键时期，可谓是一穷二白了。” “哎——” 会场里传出好几波叹息声。这话可真是说到大家的心坎儿里了。负责组织这次会议的王副市长笑着问：“看来狄厂长提出的问题，能引起很多厂长的共鸣啊！狄厂长对这个问题的答案有什么思考吗？” 狄思科不好意思道：“我对这个问题的思考就是，自己能力有限，解决不了的问题要及时向上级领导求助。” 会场里有人笑出了声。王副市长：“……” 狄思科笑道：“我听说市里早在几年前就在几个大企业间试行了退休金统筹，我们日化厂的规模虽然不及机械和冶金的规模，但退休职工的数量也是不容小觑的。所以我想跟领导申请一下，让我们日化厂也加入退休金统筹的试点。” 王副市长说：“嗯，你这也不失为甩包袱的好办法。” 试行退休金统筹以后，企业每月支付的退休工资只有从前的一半。 “不过，退休金统筹还在试行阶段，褒贬不一，你们厂要是想参与进来，先正式提交一份申请吧，市里会认真考虑的。” 狄思科应了一声，今天的任务基本完成，他欢欢喜喜地下了台。座谈会分为两场，中午的时候大家还能在市府招待所吃午饭。狄思科端着餐盘跑去了管歧珍那桌。管歧珍笑道：“早就听小于说你当厂长了，还没恭喜你呢！” “副的副的！”狄思科谦虚一句，又愁道，“管姐，企业领导不好干呐，幸好我头发浓密，否则用不了几天就得秃了！” “我听说你们厂最近很有起色呀，每天都有卡车去你们厂拉货。”管歧珍玩笑道，“我在你们厂可是有眼线的，你可别跟我哭穷啊！” “我还真不是哭穷，其实我们厂的产品真挺不错的，跟你们公司的白熊汽水一样，都是老牌子了。就是找不到销路啊，还需要管姐这样的企业家拉拔一把！” 管歧珍惊讶地问：“你不会是来向我推销肥皂洗头膏的吧？” “以咱们的关系，你不会想拒绝我吧？” 搪瓷厂的厂长凑趣问：“狄厂长跟我们管总是什么关系？” “管总是我师兄的爱人，那跟我亲嫂子也没区别了。” 管歧珍也哭起穷来：“我们公司要是效益好，我就不至于来参加国企改革座谈会了。我给公司买那么多肥皂洗衣粉回去，是要被职工骂的。” “日化产品是日常生活用品，每家每户都能用到，您买回去给职工当个福利嘛。”狄思科大方道，“我全都给您出厂价，一分钱不加。” 管歧珍琢磨片刻说：“花钱买是不可能的，如今哪个单位的现金流都不宽裕。要不咱们以物易物吧，用我们厂的汽水，换你们厂的日化产品。” 狄思科心想，这样也可以考虑。他原本打算将部分工资变成厂里的产品，发给职工们。不过，钱运旺说大家家里的日化产品已经装不下了。其他厂长早就用这个办法发过工资。要是能把肥皂换成汽水，发给职工，大家应该能接受吧？他正如此想着，搪瓷厂的厂长也提议：“要不咱们两个厂也相互换换货？我们也按出厂价来。” 搪瓷厂的情况还不如日化厂呢。搪瓷产品在过去三十年是每家每户的生活必需品。谁家还没有个搪瓷盆，搪瓷缸子和搪瓷尿盆呢！不过，随着不锈钢制品的兴起，搪瓷产品已经开始走下坡路，仓库里积压的产品都快堆不下了。狄思科寻思换点搪瓷产品也行，给职工们换换花样嘛。随后他又跟暖瓶厂，制鞋厂，制帽厂等十多个工厂的厂长达成了协议。全部以出厂价以物易物。于是，接下来的几天，日化厂里每天都有好几辆大卡车来拉货送货。职工们瞧着那些五花八门的产品，纷纷猜测厂里是不是有什么大动作。然后，隔了没两天，厂里广播就开始循环通知了。日化厂在门口的门面房里，开办了一家自选超市，所有商品全是出厂价。本厂职工可以去自选超市中任意选购商品，所有消费从本月工资中抵扣。第113章日化厂开办的这家自选超市，取名非常简单粗暴，就叫“出厂价自选超市”。由于准备时间仓促，超市连个正经的牌匾都没有，由后勤的同志在门头扯了一道横幅，就正式开张了。最开始，大家对这家超市的态度都比较谨慎。眼瞅着就该发工资了，厂里却冷不丁弄出来一个自选超市，又说可以用工资抵扣，很难不让人产生怀疑。洗头膏二车间里，听到通知的工人们都笃定地说：“这个自选超市，八成是厂领导想出来赖账的办法。不过，大明星的办法还是有些新意的，以前厂里发什么咱们就接着什么，现在倒是可以自选了。” “我家里的肥皂、牙膏、洗洁精都堆成了小山，那些东西谁爱要谁要，反正我只要工资。有了钞票我想买什么就买什么。” “这就是你想不开了，厂里要是有钱发工资，领导还会费心搞自选超市吗？反正咱们拿不到工资，还不如去超市里选点东西，回头拿到市场和大集上卖掉，也能回点本。” “小刘说得对，拖欠的工资越来越多，不知什么时候才能补齐，有得选的时候，还是趁早选些东西吧。崔姐，你要去超市看看吗？” 崔红英点头说：“当然要去看看，我昨天去仓库提货的时候，看到了食品公司的卡车，车上有汽水和糖水罐头，听说今天还会送果子面包过来。如果这些东西也按照出厂价卖，那我一定要买一些。” 她家的两个孩子都喜欢吃黄桃和山楂罐头，但是这两年厂里发工资困难，孩子懂事从没提过买罐头的要求。她最近当编外销售员赚了钱，要是罐头的价格便宜的话，倒是可以给孩子多买点。反正保质期长，放不坏。中午吃过午饭后，崔红英便夹着饭盒，与大家一起去自选超市一探究竟了。然而，刚走到厂门口，女工们就被排起的几队长龙吓了一跳。 “老葛，你们怎么在这儿排着啊？”崔红英站在超市门前向内眺望，好像没什么人买东西，戴着统一蓝色套袖的收银员比顾客还多。 “等我们班长呢！”葛三顺高声回复，顺便提醒其他人，“厂里要求以科室和班组为单位，进去选购商品，科长或班长必须在场！” 有工人抱怨：“怎么这么麻烦啊？班长请假的怎么办？” “那就由更大的领导出面，找车间主任，你要是有本事把厂长弄来也可以！” “买东西而已，咋还需要领导在场？” 葛三顺热心解释：“咱们厂有将近两千人呢，人家财务科的同志总不能从两千人的名单里挨个找名字记账吧？不但效率低，还容易出错！狄厂长要求以科室和班组为单位进去选购，结账时有领导见证签字，方便了财务人员记账，也免得有人冒名顶替，或者结算工资的时候扯皮！” “老葛，那超市里都有什么啊？价钱怎么样？” 又是排队，又是找领导的，要是价格不划算，岂不是白折腾？葛三顺已经被问得有经验了，简短答道：“铁皮暖瓶六块四一个。” “啊！” 在商店买个暖瓶，少说得十块钱了。而且这玩意的内胆是玻璃的，一不留神就会打碎，所以算得上是消耗品。崔红英连忙催促身边的同伴：“大辫儿，你跑得快，赶紧去车间找咱杨班长去，班长不在就找主任！” 大辫儿是个瘦高个的小姑娘，因辫子又粗又长而得名。闻言便拿出在运动会上百米冲刺的速度，夹着自己的空饭盒，叮呤咣啷地往厂里跑。过了没两分钟，又带着班长叮呤咣啷地跑了回来。班长是被她在半路上拉来的，喘匀了气就急忙问：“咱们班的同志都到齐没有？” “齐了齐了。” 杨班长一挥手，带着大家冲进了超市。他们班一共十个工人，进门以后，每人被发了一个手提筐选购商品。不过，刚来到第一个货架，大家就被镇住了。 “咱这超市还卖电视机啊？” 后勤科的同志负责维持秩序，听到了询问便答道：“牡丹牌14寸彩色电视机，只有四台，先到先得。” “才14寸啊？”杨班长不太满意，“现在都看21寸的，谁还买14寸的！” 后勤的同志心说，所以才会堆在仓库里滞销嘛。但他们是被狄厂长紧急培训过的，当然不能信口胡说。 “14寸确实小了点，但价格便宜呀，咱们跟电视机厂拿货给的是残次品出厂价，每台才四百出头。当年这款电视机放在商场里要卖998呢。你去买21寸的彩电，至少一千五，咱们这台彩电的价格还不到21寸的零头。” “四百多块啊，那我们一个月的工资也不够付呀！” “狄厂长说，先按当月的工资抵扣，为了不影响大家的日常生活，只抵扣当月工资的一半。这一半抵扣完的，就向前追溯，从去年拖欠的工资里抵扣。” 女工们惊讶地问：“狄厂长真这么说？以前的工资也能抵扣吗？” 财务科的同志答道：“对啊，狄厂长说咱们是国营单位，厂里有困难的时候，不得已才拖欠大家的工资，但是只要厂里有了钱，一定会想办法将拖欠的工资给大家补齐。” 听说可以抵扣拖欠的工资，崔红英当即就要了一台。 “小崔，你家里不是有电视机吗？” “我帮娘家买一台。”崔红英笑着解释，“我爸妈早就想买一台电视机，不过上千块的电视他们在农村不舍得买，这台四百多块的正合适。” 她们在门口研究电视，其他人已经去其他货架上选购商品了。大辫儿的手提筐不一会儿就被塞满了，又跑到门口来借第二支手提筐。崔红英往她的筐子里瞄了一眼，产品五花八门，除了汽水、罐头、袋装酱油醋，竟然还有五双军绿色劳保胶鞋。 “大辫儿，你买这么多胶鞋做什么？” 这种胶鞋已经很少有人穿了，在市场上三块八一双，根本无人问津。大辫儿双眼亮晶晶地说：“崔姐，这鞋实在太便宜了，一块九毛八一双，拿回家当拖鞋穿也划算呀！” “……”崔红英原本还坚定的心立马就动摇了，“那我也买几双，给我爸和大伯他们下地干活穿！” * 超市第一天开业，狄思科提前给家里打了电话，今晚恐怕不能回家了，他得在厂里盯着。工人们对便宜货的热情相当高，超市一直开到晚上九点多才勉强关了门。狄思科过去的时候，超市里仍在忙碌。财务科和人事科要当天对账，后勤科也得将货架补满，还有不少停产车间的工人，一趟趟地从仓库里往超市运货。后勤科长向他提议：“厂长，来超市买东西的职工太多了，中午和晚上的队伍一直能排到汽车站那边。要不咱们弄一张产品清单吧，把项目和价格都写清楚，送到各个车间去，以车间为单位，统一送货上门。” 狄思科笑着说：“还得是你这样的老后勤有办法。