萤烛【姐弟骨科】_第55章

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第55章

快速扫过二舅妈和椅子里盯着她看的两个孩子，脸颊刷一下就红了。狄思科还没见过这么容易脸红的歌迷，客气地说：“两个孩子头发都不太长，您看着随便弄个发型吧，麻烦了！” 苏晓支支吾吾地答应着，先动作麻利地给头发稍长的嘟嘟编了一脑袋新疆小辫儿，而且每根小辫儿上的头绳颜色都不同。果然如刚刚那位大姐所言，手轻有耐心。尽管话不多，但能让人感受到她的温柔气场。所以，嘟嘟坐在椅子里不哭不闹，手里鼓捣着阿姨借给她玩的玩具，整个人都特别老实。家里没人有耐心给孩子梳这么复杂的发型，能梳两根羊角辫就算不错了。这满脑袋七彩小辫儿的造型，立马就得到了嘟嘟的欢心。轮到狄嘀嘀的时候，因着头发太短，还不到肩膀，苏晓就打算给她换一种造型。不过，早就忘了烫头初衷的狄嘀嘀，想跟姐姐做同样的造型，也想编小辫儿。苏晓为难地跟家长商量：“孩子头发太短了，这新疆小辫儿编出来的效果，可能不会太好看。” “没关系，您就按照她的意思来吧！” 这小丫头可有主意了，狄思科不敢招惹她，只要不烫头，无论想要什么样式的发型都可以随她心意。苏晓想了想，找来几根彩色缎带，一起编进了小姑娘的小辫儿里。她刚才就从同事那里得知了，这孩子想烫头，因此，她编小辫儿的同时，还跟小朋友保证，“等你回家把头发拆开以后，头发就烫出卷了！” 狄嘀嘀没怎么听懂，但她被彩色缎带吸引，坐在那里老老实实地让阿姨给自己编小辫儿。一瞬不瞬地盯着镜子里的自己瞧。因此，她也是第一个从镜子里发现来人的。 “三伯伯！”狄嘀嘀口中喊着，还不忘跟三伯挥手拜拜。狄思科闻言回身，惊讶地问：“三哥，你怎么找来了？家里有事啊？” 三哥下意识说：“家里能有什么事，我不是来找你的。” 不是来找他的，难不成还能是来剃头的？狄思科望向他跟狄嘀嗒同款的杨梅头，“你现在鸟枪换炮啦？居然还来理发馆剃头……” 以前可都是在胡同里，花上几毛钱，让剃头匠负责的。三哥：“……” 他还没想好要怎么说。一旁的苏晓手下动作不停，但是脸上已经红得能滴血了。三哥发现以后，傻不愣登地问：“你不是早就知道他是我弟弟么，脸红什么？” 苏晓和狄思科：“：：：：：：” 狄思科的视线在三哥和理发师傅脸上徘徊一瞬，便了然地问：“这是我未来三嫂啊？” 苏晓整个人都像被煮熟的虾子，手下加快速度，头垂得更低了。三哥双手插兜，吊儿郎当地说：“还不一定呢！” 听了他的答复，苏晓手下动作变慢，脸上的血色也退了些。狄思科觉得三哥实在是不会说话，以前那一个足球队的对象都白谈了！哪有当着当事人的面，说不一定能结婚的？他这是压根儿就没想跟人家正经谈啊！ “我看也是，人家苏同志的手这么巧，还真未必能瞧得上你这种大老粗！” 苏晓的嘴唇动了动，犹豫了好半晌，还是没接话。三哥却接话说：“可不嘛，人家是技术能手，还去港岛参加技术交流，得过发型化妆大赛亚军呢！我就是一个大老粗，又没车没房的，配小苏确实差了点意思！哎……” 苏晓偷偷瞪他一眼，唇角不由自主勾了起来。狄思科：“……” 算他咸吃萝卜淡操心吧。三哥毕竟是谈过一个足球队的，比他这种跟初恋结婚的人有经验多了。双方是第一次见面，又是在人家女同志的单位，狄思科没询问太多私事。等到狄嘀嘀的小辫儿编完以后，就打算带着孩子告辞走人。离开前，他客气地邀请道：“三嫂有空来家里坐坐吧？我们全家都盼着三哥能早日找到心仪的对象呢！我妈要是见了您，一准儿高兴得合不拢嘴！” 他们家，上至郭美凤，下至狄嘀嘀，就没有这种动不动就脸红的女同志。这位苏同志要是真能加入老狄家，也算是一道不一样的风景了。苏晓这回倒是没有害羞低头，很有礼貌地说：“有机会的话，我一定会上门拜访伯母的。” 然后，她牵着两个孩子的小手轻轻晃了晃，给每人送了一对带有卡通小公主形象的粉色发圈。 “不知道今天孩子会来，没准备什么好东西。” 狄思科教两个孩子谢谢三婶、三伯母，又问三哥：“你留在这陪三嫂，还是跟我们一起回去？” 三哥当然是想留下的。苏晓去港岛交流了半个月才回来，他特意跟学校请了半天假，不用看着学生参加游泳队的训练，才在周末空出时间来见对象的。不成想，竟然会在理发馆里碰上家里这几位，而且好巧不巧就是苏晓为这两位小姐服务的。他还有话要交代老五，只好跟苏晓打声招呼，先上了老五的车。狄嘀嘀坐在车里还不忘跟外面的三伯母挥手拜拜，对于这个能给她梳小辫的阿姨，她还是很喜欢的。三哥坐在副驾驶叮嘱老五和二舅妈：“你们回家以后可别给我胡乱宣传啊！尤其不能被郭老师知道！万一被她知道了，肯定得催婚！” “既然谈对象了，就是奔着结婚去的。”二舅妈笑道，“我看着姑娘挺好的，你不赶紧跟人家结婚，还等什么？” 她刚才听清了，人家姑娘还去过港岛呢！在她看来，能去港岛的人，都是了不得的人物，就像她大姑姐似的！ “我们刚谈没多久，提结婚的事还太早了。”三哥哎呀一声说，“时机成熟我自己会主动说的，你们还是暂时帮我保密吧！” 狄思科和二舅妈都不是多嘴的人，既然当事人不想宣扬，他们自然不会多说什么。三哥放心了些，汽车停稳后，主动将两个侄女抱下了车。两个孩子顶着满脑袋彩色新疆小辫儿，往院子里冲。一边跑，一边喊奶奶和妈妈。恨不得让所有人都看到她们的新发型。狄嘀嘀毕竟还太小了，跑得有点慢，郭美凤已经夸完嘟嘟的发型了，她才颠颠儿地跑进屋里。等着奶奶也夸一夸她。然而，她这个发型实在没什么好夸的。由于头发太短，按照她自己的要求编完小辫儿后，跟个彩色刺猬似的，后脑勺的好几根小辫儿都支棱着。但郭美凤是谁啊，即使面对一个彩色刺猬，也是能闭眼吹的！ “哎呦，我宝儿怎么这么好看呢！这谁给你编的小辫儿呀！全胡同数你俩最俊了！” 狄嘀嘀发挥了她名字中“口”多的特长，像个小喇叭似的说：“三伯母编的！” 三哥：“……” 失算了，忘记嘱咐家里这个小八哥了！谨言啊！大家以后还是别叫她小名了，应该多喊喊大名的。第118章老三能找到对象不算稀罕，在郭美凤的印象里，这个儿子已经交过好几任女朋友了。根据她多年的作战经验，甭管老三是否有对象，只要没带回家就不算数。可是，能被小孙女喊一声“三伯母”的对象，这回的姑娘多少有点不一般了吧？老三在一旁臭着脸瞪视狄嘀嘀，郭美凤就将孙女搂进了怀里。 “乖乖，你的小辫儿是三伯母给编的呀？” 狄嘀嘀摸着自己的刺猬辫儿点头。靠在奶奶身边的嘟嘟，把自己的两只手腕子举起来，将上面的卡通发圈展示给奶奶看。 “这也是人家送的啊？”郭美凤问。嘟嘟的语言表达能力，比八哥妹妹强上许多，积极回答道：“我跟妹妹坐在椅子里，阿姨给我们烫了头，然后三叔就来啦，然后三叔和五叔说话，然后阿姨就送我们礼物啦！” 郭美凤心想，看来那姑娘是在理发馆工作的，给两个孩子做头发的时候，被找过去的老三撞上了。这姑娘跟她家还挺有缘分的。三哥见她拉着两个话都说不明白的小屁孩套话，咧咧嘴说：“您还是别问她俩了，有什么疑问就直接问我吧……” 只见了一面而已，除了说说小辫儿，还知道什么啊！ “你都没把人带回来过，我问什么？”郭美凤眼风扫过他，“万一我好不容易把这姑娘的情况记熟了，没过几天，你又换了一个，那我不是白费力气嘛！” “我在您心里就是这种形象呀？”三哥替自己抱屈，“我可不是那种频繁换对象的人。” 郭美凤暗道，看来这次的姑娘有戏，老三还挺认真的。 “人家家里人你见过没，对你俩这事是什么看法？” 要是女方父母瞧不上他，那这婚事基本就吹了。 “见过，听说我是中学老师，她父母还挺满意的。”三哥心知今天逃不过去，早晚是要交代的，便干脆地说，“她爸是中专副校长，妈妈退休前是理发馆的理发师傅，退休以后就让她接班了。” 郭美凤一听人家的家世就先满意了几分。过去能在国营理发馆里当理发师傅的，都得有两把刷子。这姑娘可以女承母业，有个一技之长就饿不着。 “三哥，你这对象是独生女呀？”四哥笑眯眯地问，“那你不是正好能去倒插门？” “不是独生女，她还有哥哥姐姐，大哥在西北当小学校长，姐姐也是搞美发的，自己开了理发屋。” 郭美凤颔首说：“人家爸爸和哥哥都是校长啊，那可是书香门第了，跟咱家差不多，还挺门当户对的。” 众人：“……” 咱家啥时候变成书香门第了？您只当了三四年的戏校老师，在此之前，您可是在剧团里唱戏的！郭美凤伸手在几个儿子身上点了点，很自得地说：“你们能娶到媳妇都是我的功劳，幸亏我有先见之明，去戏校当了老师，给咱家改换了门庭，否则你们一个个都别想娶媳妇。” 几兄弟：“……” 狄思科笑着问：“妈，您现在不是致力于当演员和大明星嘛，还稀罕当戏校老师啊？” “那当然了，当演员只能算个副业，老师的工作可不能扔下！” 郭美凤想得明白，当老师虽然工资不高，但她以戏校老师的身份出去走穴，能赚点外快。而且如今的老师可不是以前的臭老九了，说出去还是很让人尊敬的。她这人别的不在乎，就是爱个面子。 “这姑娘有一技之长，有正经工作，家世也挺好，你都见过人家父母了，什么时候也把姑娘带来咱家坐坐呀？” “我俩刚处了不到三个月，这么早就来家里干嘛？” “你都见过人家父母了，咱们是男方，要是不积极主动点，对方父母还以为咱不重视人家闺女呢！”郭美凤斜眼问他，“你不会还在做着娶大干部子女的美梦吧？” 就老三这样的，能娶个中专副校长的闺女，她就烧高香了。 “我见到他父母纯属意外，并不是去家里的正式拜访！”三哥坦白交代，“我之前在河里救过她，她父母带着礼品来感谢我的时候见过一面。后来我又在理发馆遇到过她妈妈，说了会儿话，算是见了第二面。” 老三年纪不小了，既然已经有了对象，郭美凤就说什么也不会让他继续耽搁下去。 “你瞅瞅老五！”郭美凤把狄嘀嘀和狄嘀嗒拉过来，“早早就娶个好媳妇回来，如今孩子都快两岁了，张嘴就能说英格力士！你要是抓紧时间结婚生孩子，没准儿还能跟嘟嘟似的，让老五捎带手一起教了，嘟嘟现在也能蹦出不少单词呢！要是几个孩子的年龄差距太大，那就学不到一起了！” “老四也是大学生啊，还是清华的呢，我跟老四一起生，让他教也是一样的！” 四哥不敢在这时候吸引火力，连忙摆手说：“我就是大专生，考了六七年才考上的，而且英语不怎么样，你让我教个算术还行，外语可不如咱家的大翻译！” 郭美凤拍板道：“我也不逼你，今年之内把人家姑娘带回来就行，这要求不过分吧？” 三哥张了张嘴，最终也没能说出反对的话来。只能不解恨地在罪魁祸首的脑门上弹了一下，“就你话多！” 狄嘀嘀在外面折腾了一上午，已经有点困了，窝在奶奶怀里时，脑袋一点一点的。正迷糊间，突然被三伯弹了脑门，很有几分起床气的谨言同志当即就不高兴了！她可不是任人欺负的小孩，立马就干打雷不下雨地哇哇哭了两声，摸着自己的脑门跟奶奶告状。于是，她三伯又被奶奶借题发挥，狠狠排揎了一顿…… * 狄思科对于自家闺女的告状本领相当服气，以防被这小丫头越级告状，他对闺女基本上算是有求必应了。不过，有一样事，他是做不来的。狄嘀嘀非常宝贝她的新发型，顶着那个七彩刺猬辫儿美了两天。到第三天的时候，这造型就被毁得差不多了。狄嘀嘀趴到她爹背上说：“爸爸，编头发！” “爸爸弄的不好看，让妈妈或者舅奶给你编！” “妈妈不给编。” 于童并不打算惯她这个毛病，那新疆小辫儿每次得编十几个，天天编头发太费时间了。而且总把头发扎那么紧也不好。狄思科将书合上，尝试着给他闺女编了两根小辫儿，被狄嘀嗒那臭小子嘲笑了以后，终于放弃了。他觉得专业的事情还得交给专业的人来做，“闺女，大晚上编头发给谁看啊？嘟嘟姐姐也没编呀！等到周末的时候，爸爸再带你去理发馆编个更好看的。” 这丫头也就新鲜两天，不用等到周末就得忘了编头发的事。狄嘀嘀得了她爹的保证，放心地去睡觉了。狄思科将媳妇正在看的文件收起来，也打算搂着媳妇睡觉。然而，他这边刚拉灯不到十分钟，卧室的房门就被郭美凤敲响了。 “妈，您怎么这么晚还不睡啊？” “老二回来了，还带着他媳妇，跟逃荒的似的，你赶紧去看看吧！” 狄思科那点瞌睡虫瞬间就全跑光了，他双目炯炯地问：“二哥真回来了？” “我骗你干什么！就在前院儿呢，说是有事找你商量！” 狄思科拉着媳妇往前院赶，发现二哥正狼吞虎咽地吃晚上剩的半碗炸酱面，就大方地往他碗里加了两根火腿肠。二哥嫌弃地将火腿肠扒拉到一边说：“我在火车上顿顿吃泡面火腿肠，都快吃吐了。就想吃家里这口炸酱面！” “哥，你今天才回来的啊？”看这风尘仆仆的样子，恐怕是连衣服都没来得及换就跑来了。 “对，晚上七点才下火车，想先回家跟你嫂子打声招呼，结果她东问西问的，我懒得费二遍事，就把她一起带来了。把这段时间的情况统一跟你们通报一下！” 狄思科现在只关心一点：“汽车公司的货款到账没有？” 三天前跟二哥通话的时候，钱还没到账呢。 “到了。”二哥掏出一本存折，拍在桌面上，“一共655万，刨去要还给煤炭公司的300万，咱们还能剩下355万。” “怎么这么多？” 钟晓莎早知道他出差的目的，本以为这次能带回来150万就差不多了。没想到竟然翻倍了。二哥擦了擦嘴上的炸酱，得意洋洋地说：“450万的债权，我当然不能让钢厂轻易地用钢材抵扣掉！我打听到他们铬锰钛钢材的出厂价以后，要求他们降价15%卖给我，从而抵消这450万的债权！” “我去西南那边的齿轮厂，以原材料换成品齿轮，当然也不可能以市场价将铬锰钛卖给他们，钢材价格要上浮20%才行。” 钟晓莎担心道：“你加价这么多，人家工厂能同意吗？” “不同意我哪能带回这么多钱来？”二哥舒坦地瘫在沙发里说，“外面的世界，真是不看不知道，一看吓一跳。大多数工厂的资金都压在货里，为了能维持工厂正常运转，保住工人的饭碗，别说上浮20%，哪怕上浮25或30%，他们也能同意！不过，大家的日子都不好过，我没忍心要那么多，怎么着也得让人家赚点。” 二哥将存折往前一推说：“还完煤炭公司的300万以后，我要个零头就行，留下155万，其余的200万都归你！” “早就说好了一人一半，不带反悔的啊！”狄思科开玩笑，“你在外面跑了好几个月，这思想境界都变得高尚了，还学会谦让了呢！” “哎，出去一趟开阔眼界啦！我们在火车上也遇到不少业务员和讨债员，很多人都无功而返。咱们这次能这么顺利将钱换出来，主要还是你的点子好，情报也及时。” 他这一趟，从北京跑到东北，将东北的钢材卖到西南，又将西南的齿轮卖去上海。赚的就是信息差。跑腿的活儿很多人都能干，可是情报和人脉可不是人人都有的。他只在钢厂和齿轮厂费了些唇舌，到了上海的汽车公司以后，人家副总裁亲自接待的他。不但收了货，还请他吃了顿饭。他提前给刘总准备了五万块的好处费，不过，人家刘总一分没要。老五虽然没亲自出面跑业务，但这笔生意能谈成，他是出了大力的。所以，二哥觉得可以给老五多分点。他能拿到155万，就已经很知足了。狄思科没把他突然冒出来的高尚情操当回事，催着二哥两口子回屋睡觉去，“咱得有契约精神啊，200万和177万，只差二十多万，咱哥俩现在已经是百万富翁了，还要计较这点钱吗？” 二哥被他说得一乐，“这段时间精神太紧张了，总怕回款有问题，都没注意到咱现在已经是百万富翁了！” “当然了，以后咱哥俩就可以过上衣来伸手，饭来张口的生活了！” 二哥跟他一起畅想：“那咱以后买豆汁儿可以喝一碗倒一碗了！哈哈！” “对，还可以多买俩焦圈儿！” 于童和钟晓莎：“：：：：：：” 百万富翁也就这点出息。二哥从茶几底下翻出一兜子“美味花生”。这还是他家小六从飞机上带回来的。于童和钟晓莎这二位曾经的舞蹈演员都不在晚上吃东西，他便跟老五一人开了一包花生吃。一边嘎嘣嘎嘣地嚼着花生，一边不着边际地畅想未来。 “我不要求太多，只要能过上你现在这样的日子就行，先请俩保姆，帮我做饭照顾孩子！” 狄思科真情实感地给出建议：“请一个保姆就差不多了，嘟嘟已经是大孩子了，白天在托儿所，顶多就是请人做饭打扫。而且你们家的房子太小，请两个保姆住不下。” “对！我得先用这笔钱买个大别墅！楼房干净也肃静，但我还是喜欢接地气。” 老四的那套两居室，买的时候才一万多，现在已经翻倍了。二哥觉得做啥生意都没有投资房产赚得多，趁着现在手头有钱，他得先给自己掂量一个大房子。狄思科接话说：“别墅有什么意思呀，地点都可偏了。放在刚解放那会儿，还不值一万斤小米呢。买在北海公园这边吧！这样咱们离得近，让嘟嘟跟弟弟妹妹做个伴，咱妈平时串门也有个去处。” 二哥十分豪横地说：“行，那你帮我打听一下附近有谁家卖院子。我买个四合院，再买套别墅，到时候住一套，空一套！” 于童：“……” 她可真怕二哥说出，住一套，炸一套。钟晓莎对家里突然多出的一百多万也挺懵的，他们两口子其实赚得不少。但账户里顶多有不到三十万存款，其他钱都在货里压着。她当初同意狄思强冒着极高风险去跑这一遭，主要是出于对老五的信任。她以为空手套白狼，能套个五六十万就差不多了。没想到，这哥俩竟然能每人弄回来一百多万，她现在还跟做梦似的。不过，听这兄弟俩越吹越离谱，明明没喝酒，却跟喝大了似的，钟晓莎也忍不住催促了：“时间太晚，要不你们明天在畅想吧！” 于童忍不住笑道：“对，买房子还得等上一段时日。你们明早可以先去买两碗豆汁儿，喝一碗，倒一碗！” 二哥嘿嘿笑了一阵子，等他美够了，才想起来正事：“嗐，光顾着想美事了，我倒是把最主要的事给忘了！” “……” “我觉得这条线还挺好赚的，”二哥望向狄思科问，“你觉得我把咱们赚到的这笔钱重新投入进去，再去钢厂和齿轮厂跑一趟怎么样？” 狄思科沉吟许久，才问：“你知道我这个点子是从哪里得到启发的吗？” 闻言，几人一齐望向他。连于童这个枕边人都很好奇。二狗子没接触过相关行业，怎么会突然想出这种点子的？ “我是从国家帮助大型国企摆脱三角债的办法中找到的灵感！’清理三角债领导小组‘会给陷入三角债中的企业提供一笔启动资金。比如向电厂投入启动资金，电厂还给设备制造厂，制造厂还给钢厂，钢厂还给煤炭公司。只向一个工厂投入一笔钱，就可以帮助整个产业链复活。” 二哥眨巴眨巴眼问：“那跟咱们接下来的生意有啥关系？” “老五的意思是，你们拿到的那450万债权，就跟国家提供的清理三角债启动资金差不多。经过你这番折腾，煤炭公司、钢厂、齿轮厂，很可能已经被复活了。” 狄思科给二嫂翘个大拇指，“煤炭公司那边咱先不考虑，如果钢厂和齿轮厂已经解决了自身困难，你再想压价15%从钢厂买铬锰钛，或是加价20%销给齿轮厂，就不太容易了。” 最主要的是，汽车公司基本都有固定的齿轮供应商，他请刘莉帮这一次忙还行。再来一次，就该让人家为难了。二哥打个哈欠说：“那就算了，能有这一百来万，我已经很知足了。这生意的风险太高了，得亏我有个好身体，否则提心吊胆好几个月，吓也吓出毛病来了！” * 兄弟俩第二天就去银行，将煤炭公司的三百万汇到了对方账户。然后将剩下的钱，一分为二，每人一半。这次跟着二哥一起跑长途的兄弟，一共有五个。这年头出差的途中并不太平，被偷被抢的案件时有发生。这几个月，仗着队伍里人手多，又都是人高马大的年轻小伙，二哥才得以有惊无险地在全国各地到处跑。而且在各地发货收货，也需要人手，二哥一个人根本就忙不过来。所以，哥俩决定给这五人每人发5万块奖金，算是答谢大家这几个月的辛苦奔波。除去这25万以后，兄弟俩每人还能进账165万。二哥刚拿到钱，就去找房产中介买房子了。不是给他自己买的，而是帮那五个兄弟买的。这几人的家庭条件都不怎么样，因为没房子，娶不到愿意正经跟他们过日子的媳妇。跟以前老狄家的情况差不多，否则也不会年纪轻轻就跑出来胡混。二哥怕他们拿到钱就出去花天酒地找小姐，所以自己做主，在同一个小区里买了五套房子。买完房以后，每人还能剩一万，也足够他们过日子了。因此，那五人收到的辛苦费就变成了一套房子和一万块钱。有两个感情充沛的小年轻，抱着强哥嚎啕大哭，好悬没认强哥当干爹。着实没想到自己还能当人家干爹的二哥，被气得直翻白眼。另一边，一次性到账165万的狄思科，也露出了他的暴发户嘴脸。他想花钱！报复性消费那种！其实他家日子过得不差，甚至可以算得上优渥。除了大资本家，谁家能一次性请两位保姆呀！可是！他们家的大部分钱都是粉红大亨于小姐赚回来的，狄思科这个小干部，基本没有什么发横财的机会。他要是真的敢通过职务之便发横财，那距离戴上银手镯也就不远了。而且来到日化厂工作以后，他那工资更是少得可怜。所以，他才会撺掇二哥，冒着巨大风险干上这一票！赚点钱回来才能声气壮嘛，免得连他亲娘都觉得他是吃软饭的，在家里啥事都向着于童。这天下班以后，于童和二舅妈正推着两个孩子在胡同里溜达。快到家门口时，二舅妈眯着眼睛问：“这谁啊这么讨厌！怎么把车停在咱家大门口了？” “是不是家里来客人了？”于童也往那辆红色奥迪上瞄了两眼，好像是新车呢，“不会是管歧珺找来了吧？” 管歧珺最近念叨着换车来着。 “应该不是，”二舅妈嘟哝，“车里坐着人呢。” 她的话音刚落，车里那人就开始讨人嫌地不停按喇叭了。住在胡同里，最讨厌的就是这种胡乱按喇叭的司机！于童将推车交给二舅妈，自己上前一探究竟。她刚走到车头附近，驾驶室的车窗便缓缓降了下来，二狗子的大脑袋探出来问：“于总，下班回家啦？” “……”于童惊讶地问，“这你买的车啊？” “嗯哼！” “咱家已经有两辆车了，你怎么又乱花钱买车？” “郭老师开一辆，剩下的那辆咱俩轮班开，多不方便啊！所以我给你单独买了一辆！” 狄思科单位比较远，那辆切诺基大多数时间都是他在开，只有他骑山地车上下班的那几天，于童才能摸到方向盘。 “怎么样？不错吧？现货提车多交了一万块钱呢！”狄思科下车拍了拍车顶，“你进去坐坐，可凉快了！我这次买了带空调的车！” 于童：“……” 这土大款暴发户的做派！不过，她也能理解，当初她从方菲演唱会上赚到几十万以后，停工好几个月，啥也不想干，整天买买买。过了那一阵子，她反而没什么花钱的欲望了。连车都是跟二狗子共用的，没车开的时候就打的，从没想过再买一辆。于童让二舅妈和两个孩子坐进车里凉快凉快，等到全家人都稀罕够了这辆红色小轿车，才喜气洋洋地进了屋。狄思科已经嘚瑟够了，自动自觉地将剩余一百多万的存折上交组织。收到于小姐赞赏的眼神后，他就凑到对方身边，笑嘻嘻地说：“于总，我跟你商量个事呗？” “刚上交就想要回去啊？”于童先将存折收好。 “不是，那什么，”狄思科商量道，“你不是投资了咱妈拍的那部电视剧嘛，那在剧组应该挺有话语权的吧？” “还行，只要不是让你当男主角，其他的要求，导演应该都能给点面子。” 人家的电视剧快拍完了，可不能在这时候换人。 “……”狄思科嫌弃道，“谁要当男主角啊！给我一百万我都不去！！！” 郭美凤鄙夷道：“做梦吧，你能有一百块出场费就不错了，还想要一百万呢！” 狄思科只当没听到老妈的嘲讽，继续说：“你也知道，我们厂的儿童牙膏快要上市了，反正咱家投了钱，能不能给我们开个后门？把儿童牙膏放进电视剧里，让导演多给几个特写镜头啊？” “又犯老毛病了是吧？”于童气道，“你可真是损私肥公第一人了！” “捎带手的事嘛，你又不损失什么！” “想宣传儿童牙膏，你得正经打广告，那部电视剧还不知什么时候能播呢，你把希望放在它身上，不怕耽误事啊？” “广告也会拍的，这不是多管齐下嘛！万一你们的电视剧火了，我们厂的产品也能跟着沾沾光！” 眼瞅着电视剧就要杀青了，狄思科只想赶紧抓住这个尾巴加进去一点广告。 “那你也应该找动画片或者儿童节目打广告呀，在这种电视剧里加广告，谁会注意儿童牙膏呀？” 狄思科：“……” 这不是免费的机会嘛，不打白不打。郭美凤向他透露：“你要是真的想在电视剧里打广告，我倒是知道一个儿童电视剧要开拍了，你们厂可以赞助人家。” “那部剧是讲什么内容的啊？” “好像是科幻题材的，几个小朋友帮一个小妖怪找妈妈的故事，听说人家那剧组是电视台拉起来的，拍完就能马上在电视上播出。”郭美凤回忆了半天，摇头说，“忘了叫什么名字了，反正不是《小聋人》，就是《小哑人》。” 第119章北方日化厂宣传科，最近两个月可谓是陷入了水深火热之中。宣传科长本就不甚浓密的头发，已经稀疏见底了。 “科长，要不这个电话还是由您亲自打吧？”孙艺将电话机前的位置空了出来。刁福庆嘟哝：“打个电话而已，有什么可推让的！” “我给本市的电视台和电视剧制作中心都打过电话，人家说最近开拍的电视剧里，没有以聋哑人为主角的，也没有拍小妖怪的。”孙艺狗腿地将话筒递过去， “我还从没给中央台打过电话呢，我怕说错话，还是您亲自打吧！” 他在宣传科干了五六年了，往常的工作就是写写文章和宣传标语，偶尔拍拍相片。因着之前厂里有生产指标，产品不愁卖，所以从没在电视上打过广告。等到他们想打广告的时候，经济条件已经不允许了。所以，整个宣传科，与集团宣传部和厂广播站联系最为频繁，接触过的最大的新闻单位就是市内的几家报纸。要不是厂里有个花样很多的大明星副厂长，他们真是做梦都没想过，竟然会有机会与电视台、电视剧制作中心、电影制片厂，这类很有神秘色彩的单位合作。 “狄厂长既然已经收到消息了，为什么不亲自跟电视台核实呀？”孙艺疑惑道，“咱们这样挨个去问，多浪费时间啊！” “要是什么事都让厂长干了，项目结束以后，你还能拿到奖金吗？” 刁福庆瞧着手下这副没见过世面的样子就来气。狄厂长的话有一定道理，玉不琢不成器，人不磨不成才，他们这支宣传队伍也是需要时常锻炼的。提到奖金，办公室里的好几个人都停下了手头动作，有人问：“科长，厂里真能给咱宣传科发奖金啊？” 尽管厂里这几个月已经全额发工资了，但是积重难返，仍处于一种吃不饱也饿不死的状态。宣传科不算是关键部门，基本没什么拿奖金的机会。刁福庆肯定地颔首：“厂里的通知已经白纸黑字下发了，谁还会临时反悔不成？” 全厂都对重新投产的儿童牙膏寄予厚望，为了将这支儿童牙膏打造成名牌产品，厂领导特意成立了一个新产品上市筹备小组，技术科、宣传科和供销科是领导小组的重要成员。只要儿童牙膏的出货量达到预期，厂里将拿出这款产品今年销售总额的2%奖励给筹备小组。刁福庆所求不多，只求这支儿童牙膏能有400万的销售额，筹备组能得到8万的奖金，平均到每个人头上，也有上千块了。不过，高额奖金并不是能轻易到手的。他这两个月被想法层出不穷的狄厂长，折腾得头都秃了。相比于其他部门，狄厂长显然更看重宣传科。产品还没正式投产的时候，就让宣传科联系广告公司制作电视广告了。刁福庆最初联系的三家广告公司都是本地的，但给出的方案都不能让领导满意。他最初觉得狄厂长就是吹毛求疵，电视机里的广告都是这种类型的，有的还不如他们找的这三家呢！不过，后来狄厂长借给他两盘外国广告的录像带，要求他带着宣传科的同志们集体观看，提高一下大家的审美水平。刁福庆带着大伙儿在放映室反复观看了一整天，不得不承认本地广告公司给出的三份方案确实没什么创意。他只好硬着头皮跟厂里建议，尝试跟特区或港岛的广告公司合作。最终厂里花大价钱在深圳找到一家设计公司，将产品外包装设计和电视广告的业务都外包给了这家中外合资企业。刁福庆拿起桌面上的“小红帽高级儿童防龋牙膏”，欣赏牙膏的包装，然后再一次感慨一分价钱一分货。这儿童牙膏瞧着比厂里的其他产品高级多了！牙膏的包装盒和软管上都印着小红帽和大灰狼的卡通形象，除了产品名称，在包装盒上方最醒目的位置还印着“水果味不辣口”，“无糖精”的字样。设计公司提供的设计方案，分为蓝管和粉管两种，牙膏盖也是红色的蘑菇头。不过，因为印刷技术和成本的问题，厂里还是决定暂时只在包装盒上染色，牙膏软管仍用白色的，而且牙膏盖也只用了普通的红色塑料盖子。尹厂长建议，如果产品销售情况良好，可以在包装升级的时候，将软管颜色和牙膏盖子的问题进行完善。但刁福庆觉得这样就已经很好了，他将试生产的产品拿回家给10岁的侄女和6岁的外甥试用，孩子们的反馈都还不错。 “科长，这电话还打不打啊？”孙艺指了指电话机。 “打啊！不就是给中央台打个电话嘛，你怕什么？”刁福庆将牙膏往桌面上一拍，“你现在就当着我的面打，说错了话我兜着！” 孙艺：“……” 更紧张了！他拿出黄页，按照上面提供的号码，拨给中央台影视部，询问人家最近是否有一部讲述聋哑人帮助小妖怪找妈妈的儿童科幻电视剧要开拍。对面的工作人员在电话里沉默了许久，孙艺以为对方没听清自己的话，重复一遍后，又喂喂喂了好几声，对面才带着点笑意说：“同志，我们台里确实在策划一部儿童电视剧，名字叫《小龙人》。不过，与聋哑人无关，是讲几个小朋友帮助一个小龙人找妈妈的故事。” 孙艺：“……” 难怪他打听了好几处，始终得不到确切消息呢。狄厂长的情报也太不靠谱了！他还以为这是一部关爱残障人士的电视剧呢！孙艺连忙收敛心神，询问对方是否可以赞助这部电视剧，加入随片广告的话要如何收费。对方似乎也是第一次遇到这种问题，在电话那头询问了好几位同事，才给出一个大致报价。孙艺礼貌道谢，并跟对方约定了上门详谈的时间，放下听筒就与一直盯着他的刁福庆说：“科长，电视剧的随片广告比普通广告便宜多了，要不咱们多赞助几部电视剧吧？” 他们想买下电视台每天播放动画片前的十几秒广告时间，动画片时间并不是黄金时段，但是广告费已经很贵了。 “电视剧今年开拍，最快也要明年才能播出，咱们的产品马上就要上市，哪有那么多时间等电视剧播出？”刁福庆拿过他的记事本查看刚刚的通话详情，“这是一项远期投入，要想见效快，还得看电视广告的。” “科长，我约了去电视台面谈的时间，这得由您亲自出马了吧？” 刁福庆这次倒是没有推脱。厂里既然花钱赞助了，就要正规签合同，明确规定产品每集的出镜时长，出镜位置，甚至加入一两句广告词，以及适当的剧情。小年轻在这方面没什么经验，本就对中央台这样的大衙门存在敬畏之心，这样怎么能去谈生意！ “到时候我跟你一起，”刁福庆想了想又说，“可以去问一下狄厂长，看他是否想一起去了解情况。” * 狄思科此时正与另三位厂长坐在会议室里，出席会议的还有供销科的业务员们。厂里的业务员人数不算少，足足有20人。其中十人是工人们口中的“关系户”，已经在供销科盘踞多年。另外十人是最近刚从工人中选拔出来的优秀销售人才。狄思科兑现最初的承诺，让三个月内销售额最高的十名职工进入供销科，成为了有编制的正式业务员。新选拔的业务员各个干劲十足，非常珍惜这次的转岗机会。在他们的对比下，供销科的部分土著，就显得相当不思进取了。厂里原本没打算动这批人，可是新产品即将上市，全厂都盼着这次能打一场翻身仗，供销科的工作非常关键。如果有些人还是这样只出工不出力，不在乎奖金提成，只拿个基本工资就心满意足的话，那厂里就只能请他换个地方养老了。庄有德一直分管销售工作，率先清了清嗓子说：“大家可能已经知道咱们的会议内容了，新产品即将上市，厂里为此斥巨资研究配方、换包装、打广告。供销科的同志们在这场战役中非常重要，前期准备活动已经差不多了，能否打赢这场仗，就全看大家的了。今天呢就是一次总结经验会和誓师大会，咳咳……” 他最近咽炎犯了，说多了话就咳嗽。供销科的老油子们正因他的老生常谈而昏昏欲睡，听到他这两声咳，反而强打起了精神。 “接下来呢，我把咱们供销科这段时间出现的问题总结一下。有些同志不太注意产品基价，有时销售报价要低于咱们的产品基价很多。以后厂里每三个月会根据市场情况，调整一次基价，减基价销售的部分就要由业务员自行承担了……” 庄有德说话语速慢，等他一边咳嗽，一边将大家的问题讲完以后，别说业务员们了，连另几位厂长都想打哈欠。狄思科的眼角被一个哈欠憋出生理泪水，趁着为庄厂长鼓掌的空档，他才顺便抹了抹眼角。庄有德满意地压了压手说：“我最近咽炎犯了，接下来的工作部署，由狄厂长安排吧。” 几位副厂长齐齐在心里骂了一声老狐狸。今天的会议内容他们早就提前透过气，除了刚才他介绍的那些，剩下的内容全是得罪人的。狄思科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶子，谈话要看听众。供销科里的情况比较复杂，不是一味敲打就管用的。 “首先我想表扬一下肖婷婷，金志国和崔红英三位同志，咱们的小红帽儿童牙膏还没有正式上市，但是这三位同志已经把工作做在了前面，只用试生产的样品就帮厂里拿到了三份订单！” 供销科长带头鼓掌。这三人里，前两位是供销科老人儿，崔红英是从工人里提拔上来的，最近两个月比着签订单，算是供销科的三员猛将了。 “这样的同志，才是能跟上厂里发展速度的优秀业务员。”狄思科瞧着对面一张张昏昏欲睡的麻木面孔，笑着说，“下午开会确实比较容易犯困，那我说个事儿吧，帮助大家清醒清醒。” 老油子们强忍住哈欠，将目光投了过去。 “今天的会议，既是誓师大会，也是劝退大会，转岗大会！厂里打算给供销科加加担子，有些同志可能会不适应新规则，大家可以趁此机会提出转岗要求！” “哗——” 上了这么多年班，从没参加过什么劝退大会、转岗大会！ “有些同志可能会觉得我危言耸听，大家都是老供销了，什么样的困难没遇到过啊？还能被厂里的这点小要求吓到？” 有人默默点头。 “那我就先介绍一个最大的改变吧。”狄思科笑了笑说，“原来厂里对供销科的销售额没有强制要求，全凭大家发挥主观能动性。但是从今以后，每年年初都会为供销科制定销售指标，由柳科长将任务具体分配到人。超额完成的部分会有相应奖励，没完成指标的当然也有处罚。” 老油子们只稍微动脑筋一想，就明白了厂里这样做的用意。给整个销售科定指标，而不是给每个人定指标，压力几乎都压在了销售科长身上。完不成指标的话，厂里直接找科长。要是连续几个季度都完不成指标，正好有借口把科长撤了。他们这个科长是老油子中的老油子，因着手下科员都是有些背景的，所以他这个科长虽有能力，却一直充当着和事佬的角色，主打就是搞制衡，谁也不得罪。这回科长有了业绩压力，再想在科室里和稀泥，就不太可能了。别的不说，那些出工不出力的老油子，他就得第一个想办法收拾了。 “如今已经是八月末了，想要制定全年指标必然不可能。那咱们正好能借着今年剩下的四个月时间搞一次演习，为明年制定指标提供一个参考。”狄思科装模作样地翻了一下自己的空白笔记本说，“经厂里研究，决定为供销科接下来四个月的工作，制定1500万的销售指标！” 供销科众人：“……” 厂领导莫不是疯了？他们厂现在全年也没有1500万的销售额，否则也不会把厂子弄成这奶奶样儿了！狄思科给大家简单算了一笔账，“供销科目前足有业务员20人，平均到人头上，每人每月的销售业绩只有不到19万！” 众人：“……” 每个月19万还少吗？要知道有些专攻农村市场的业务员，每次拿回的订单都不超过一千块。狄思科没理会大家嗡嗡嗡的议论，只问供销科长：“柳科长，你是供销科的当家人，你来说，四个月内完成一千五百万的销售指标，有没有问题？” 早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣脆地应承：“没问题！” 他去了解过小白兔牙膏的生产销售情况，人家的年产值高达6000万，平均下来每个月也有500万了。如果厂里对新产品的广告宣传，真的能如领导承诺的那般，那么每月完成不到400万的指标还是有可能的。毕竟这次的目标客户不只是北京和周边地区了，全国各大城市的商场柜台都要有他们的铺货。在产品刚上市时打广告，有些客户不用他们费心寻找，就能自动送上门来了。而且这400万的指标不只是销售儿童牙膏的，厂里的产品有将近20种。光是成人牙膏就有两个牌子，四种规格。有专供农村市场的长城牌牙膏，也有定位在城市的中草药牙膏。用儿童牙膏带动成人牙膏，及其他产品的销量，未必不能完成指标。某些人想不明白这其中的弯弯绕，发现科长居然答应下这样离谱的指标量，只觉得他被人下了降头！有人终于忍不住举手发言了：“领导，咱们制定这种高额指标的前提是，儿童牙膏一定会受市场欢迎！可是如今这市场一天一个样儿，谁能保证新产品上市就一定能畅销啊？” 柳勇想想领导承诺给他的，两万块销售指标完成奖，咬咬牙说：“要是产品都能畅销，还要咱们这些销售人员干什么？产品不是进入市场就畅销的，需要宣传配合，也需要销售员的大力推销！否则厂里等着客户上门就行了，干嘛还要培养业务员？” 几位副厂长暗道，两万块的胡萝卜果然管用啊！瞧把柳科长急的，小眯眯眼从没瞪得这么大过！凭良心讲，柳勇还是有些工作能力的，只不过他常年在科室和稀泥，反而让人忘了他当年也是获得过先进工作者称号的。这回甚至不需要狄厂长继续开口得罪人，柳科长就直接说：“我代表供销科立个军令状，四个月内一定完成1500万的销售指标！好了，现在当着厂领导的面，咱们科的同志们，每人认领一份销售指标。平均每人75万！” “觉得自己能力强的，可以多认领一些，认为75万超出你的能力范围的也可以少认领一些。还有两位同志是专攻农村市场的，因为农村消费的特殊性，你俩可以少认领点！” 崔红英目前就是专攻农村市场的，不过她来供销科就是为了赚钱，给孩子改善生活，要是有机会把货卖到城里，她当然不会死守着农村市场。大不了就出差去别的大城市推销嘛。所以，她第一个举手表态，认领了75万！紧接着肖婷婷和金志国每人认领了100万。为了不给厂领导留下无能的印象，之后的所有人都认领了75万。狄思科笑着给所有销售员鼓掌，“咱们供销科果然是能打硬仗的队伍，强将手下无弱兵，供销科的同志个个都是好样的！” 柳勇被夸的老脸一热。但大多数业务员的神色实在说不上多好看，他们这就是被赶鸭子上架。领导动动嘴，他们就要跑断腿了。 “搞销售确实很不容易，厂领导也知道其中艰辛，所以我们这四个副厂长也打算每人认领一块责任田，跟大家一样，年底之前完成平均每人75万的销售业绩。尹厂长和郭厂长是抓技术和生产的，每人完成30万即可，我跟庄厂长多抓抓销售，每人分摊120万的指标。” “哇——” 120万的指标，比业务员认领的最高指标还多20万呢。其余厂长脸色如常，庄有德被气得脸色铁青。之前开小会的时候，他们确实私下认领了责任田。但是没对职工披露的时候，即使完不成任务也没什么压力，如今被狄思科这个大嘴巴宣扬开来，他要是不拼了命地完成这120万的指标，他这个销售副厂长以后还怎么服众？可他一年也没卖出过120万啊！狄思科注意到庄厂长的脸色也只当没看见。既然认领了责任田就是要公开的嘛，否则一点压力也没有，还认领责任田干嘛？ “不过，话又说回来，平均每人75万确实是一个非常艰巨的任务。身体好的同志，可以多认领一些，精力有限的同志，还是要根据自己的健康状况酌情安排工作。” 狄思科合上本子说：“咱们在开会之前就提过了，这是一次调岗大会。厂里不会搞一刀切，要求每人都高强度完成工作。要是有的同志觉得自己的身体情况负担不了供销科的工作，可以跟厂里申请转岗。咱们后勤科、包装科、运输科还有几个空余岗位对大家开放，有需要转岗的同志，在三天之内向厂里提交申请即可。” 当着领导的面，没人提出转岗。但是75万的压力不是谁都能承受的，想到以后要常年生活在这种高压下，这些老油子就受不了了。他们想要钱，但命也很重要啊！所以，这次会议结束后，有三个人提出了转岗，而且都要求去油水也很足的后勤，实在不行搞运输也行。接到申请的狄思科没搭理他们，全都塞去包装科了。 * 业务员们的75万是个压力，而120万的销售额对于狄思科来说，也不是小数目。