萤烛【姐弟骨科】_第47章

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第47章

么了……” “人家狄经理也是男的，还不是干得好好的！只要能赚钱，你管他卖什么！”温秀菊怕他在关键时刻掉链子，给他打气说，“你班里的同学挤破头都想进合资公司工作，你面前就有这么好的机会，不赶紧抓住还犹豫什么？” 苏辉刚从中专毕业，总觉得跟着父母出来走后门有点羞耻。北京宝莱是中外合资公司，工资高，学历门槛也很高，对外招聘的全是大学生。不知他爸妈要给人家塞多少钱，才能把他这个中专生送进合资公司去…… 狄思科进来后，与温大姐夫妻客气地寒暄一阵子，便望向了一脸苦大仇深的苏辉。 “这是怎么啦？跟你爸妈闹别扭了？” “没有，”苏辉摇摇头，“就是有点紧张。” 温秀菊接话说：“小狄经理，你看我这儿子怎么样？能让他给你跑跑腿吗？” “温大姐，我现在可是在合资公司卖妇女卫生用品呢，您不怕儿子被人笑话啊？”狄思科笑道，“我都被人嘲笑到报纸上去了。” “不怕！笑话你的人都太狭隘，卖个卫生巾有什么啊！”温秀菊不好意思地介绍道，“我这个儿子什么都好，就是刚从中专毕业，缺少点工作经验……” 听说对方只有中专学历，狄思科眉梢都没动一下，无所谓道：“合资公司会对销售人员做统一培训，连我都是培训以后才上岗的。苏辉要是想来干销售，岗前培训的时候，让他多花点工夫学习。” 温秀菊惊喜道：“小狄经理，你觉得我家这小子能行？” “行啊，小伙子长得挺精神的，又是您教出来的孩子，那还有什么不行的！”狄思科又在苏辉身上打量两眼问，“会说外语吧？咱们合资公司的主要领导基本都是外方派来的，要是不会说外语的话，不太方便开展工作。” “会说，他就是中专英语班的。”温秀菊对自家儿子的外语水平很自信，催促道，“你快用英语跟狄经理交流几句，小狄经理以前可是经贸部翻译室的专业翻译！” 狄思科对苏辉有点同病相怜的同情。他刚上大学那阵子，郭美凤也动不动就让他在街坊面前展示一下自己的外语水平。他笑着摆手：“会说就行。那你们等我消息吧，合资公司是葛经理在负责人事工作，我找时间跟他提一下。” 一家三口都没料到他会答应得如此爽快，几句话的工夫居然就能把儿子弄进合资公司了？尤其是苏辉，他知道妈妈的包里有一个信封，是打算帮他走后门用的。结果他们还没表示什么呢，小狄经理就一口答应了？温秀菊想将信封随着礼品一起留下，却被狄思科推了回去。 “您快别寒碜我了！我哪次求您办事的时候送过礼呀！苏辉是个人才，您别怪我可着劲儿使唤您儿子就行！” 狄思科送走客人，只提着半袋子水果回了后院。婆媳俩都等着瞧他能收到什么礼呢。发现只有半袋子水果，郭美凤摇头说：“看来当了经理也不怎么样，还没学生给我送的水果多呢！” “我现在可是预备党员，拿点水果就差不离了，您还想要啥呀！”狄思科从袋子里掏出一个苹果，“再说，重点不是这袋子水果，而是我找到了一个特殊销售人才！” 眼瞅着床上的两个孩子要皱眉哼唧了，于童终于忍不住打断聒噪的大经理。 “你这礼拜的思想汇报写了吗？” 狄思科一愣，回忆道：“周一写的，今天确实应该再写一篇！” “那你赶紧写吧！别耽误你向组织表忠心！” 提起他的思想汇报，于童就不禁想笑。他去年被发展成了预备党员，正常情况下，今年预备期满以后就能转正。但他最近刚被派去合资公司工作，狄思科担心会影响转正，就特别积极地提交思想汇报。向组织证明自己一颗红心向着党，丝毫没有被资本主义糖衣炮弹腐蚀的意思。所以，每晚给孩子洗完尿布以后，除了跟她讨论如何推销卫生巾，就是埋头写思想汇报。一笔一画写得特别工整。据说这个写汇报的过程，让他的硬笔书法大有进益。 * 狄思科抽空跑去单位，把这段时间的思想汇报一起交了。回到合资公司就找到葛立平的办公室，跟他介绍了苏辉的情况。然而，葛立平听到苏辉的名字后，却坚决不同意招他进公司。 “咱们合资公司是有严格用人标准的，新招聘的员工，一律都是大学本科毕业生。无论苏辉是谁的儿子，只要他不符合条件，我就不能让他进公司！” 葛立平最近收到了几百份求职简历，任何一份都比苏辉的出彩。之前温秀菊想从他这边走门路，被他拒绝了。没想到她又求到了狄思科那里，而且瞧这个架势，后门儿应该是走成了。狄思科也知道以苏辉的个人条件，连宝莱的门把手都摸不到。但是，招聘销售员，除了要看他的个人能力，也要看他的综合实力。 “温秀菊和她爱人都是工会的干部，让苏辉进入销售部，对咱们只有好处没有坏处。” 葛立平把持着人事部门，自觉不能在这种轻易就能看出问题的小处出错，所以正气凛然地说：“他父母是他父母，他是他，父母能替儿子来上班吗？你的要求我不同意，即使到了克拉拉跟前，我还是这个态度！” 狄思科跟他好说歹说不管用，葛经理只认规章制度。那好吧，就让克拉拉评评理。人家葛经理是照章办事的，完全符合公司规范，克拉拉当然要出言支持葛经理。狄思科耐心解释道：“克拉拉，你刚来内地，不了解我们国有企业的情况。一些效益好的国企，会每月给女职工发放妇女卫生用品。如果能说服这些企业都将采购项目换成舒尔宝卫生巾，咱们就相当于拿下了半个北京市场。女同志们用惯了单位发的卫生巾以后，自己掏钱买的时候，多半也会选择这种产品。” “而采购和发放卫生用品的主要部门就是工会和后勤。苏辉的父母分别在两家大型国企的工会任职多年，在市里各企业工会间的人脉资源很广。” 每年过年发年货的时候，别人换不来的东西温大姐能换来。大家想要什么福利，只要跟温大姐提了要求，她基本都能帮忙弄来。凭这两口子的能力，把儿子弄进国营单位不算难。之所以会找门路让儿子进合资公司，八成是因为看中了高工资和高提成。而且自信能让儿子赚到这份提成。克拉拉理解消化了他话里的意思后，确认道：“你是说，这位苏，可以帮咱们打开工会的市场？” “差不多吧，我本就打算跟各大厂矿企业合作，让他们每月从咱们这里订货。如果可以让苏辉出面去各大企业推销谈判的话，能为咱们节约许多人力成本。” 克拉拉不太相信地问：“他真有这么大的本事？” “他有多大的本事我还不确定，但咱们不是让他进来当销售经理和总经理的，他只是一名普通销售员。以一个销售员的名额，赌一个自带客户资源的特殊人才，为什么不试试呢？” 狄思科继续道：“宝莱在港岛那边，也会聘请有特殊背景的人才处理公共关系。把苏辉当做特殊人才招入公司，也不算违背公司的招聘要求。” 克拉拉颔首说：“你说得对，一个销售员的名额而已，咱们还是赌得起的。” 葛立平：“……” 对话内容基本没听懂，但最后这个点头他看懂了。他觉得，当务之急不是招聘什么销售员，而是赶紧给自己找一个英语好的秘书。 * 苏辉正式加入销售部以后，狄思科将拓展厂矿企业销售渠道的任务，全权交给了他。并且还大方地给他配了一名实习生，让他大胆放手去做。他这个经理则带着朝气蓬勃的销售员们，继续出门扫街。为了充分利用三八妇女节这个特殊的日子，企划部还打算在各大百货商店搞买一送一的促销活动，要求销售部尽快拿下与这些百货商店的铺货协议。但狄思科希望企划部能为买一送一的活动，增加限制条件。 “咱们可以在报纸上给卫生巾打广告的同时，印一张买一赠一优惠券。读者剪下这张优惠券以后，可以到指定商场购买卫生巾！” “你这样做不是多此一举吗？”大卫对他的要求难以理解。 “太容易得到的东西，不被珍惜。剪下优惠券的这一步看似简单，其实已经为消费者得到买一送一卫生巾这件事增加了难度。” 最主要的是，他一直在与几家大型国营商店争取最好的货架位置，却始终谈不下来。如果能在报纸上举办一个凭优惠券到指定商店购买卫生巾的活动，必将为这些指定商店带去大量客源。近两年自选商场纷纷开张，西单和王府井的几家老牌商店，客流量早已大不如前。若是兑换活动能为这些商场引流，无疑会为销售部与各大商场的谈判增加筹码。宝莱公司在广告营销方面的预算向来充足，大卫并不在乎一张报纸上的广告位，狄思科要求印刷优惠券的态度太过坚决，他不想像葛立平一样，因为一点小事就吵到克拉拉面前去。所以，在狄思科的再三要求下，这张买一赠一优惠券还是出现在了三月初的报纸上。而随着妇女节促销活动的到来，于童也正式坐完了她的双月子，可以出门活动了。不过，两个要吃奶的小不点将她束缚在家里，哪也去不了。再加上寒假结束，郭美凤要回戏校上班。于童刚出月子就要独自照顾两个孩子。 “要不咱们请个人来帮忙带孩子吧？”狄思科提议。他媳妇其实也挺忙的，最近一个月杜金金几乎天天来家里跟她商量工作。若是被孩子绊住了手脚，狄思科总觉得有点对不住媳妇。于童痛快地洗了一个澡，坐在梳妆台前涂涂抹抹，“我妈昨天给我推荐了一个小阿姨，之前一直在她那边工作，但是人家只负责做家务活，不负责带孩子。” “那可以再找一个能带孩子的阿姨。”狄思科怀里揣着两个崽，在屋里来回晃悠，“这样的话，你只按时喂个奶就行了，其他时间想干嘛干嘛。” 东长安街上的那间办公室到期以后，于童没再续租。将整个公司都搬进了她在北海公园附近的那套一进四合院。新办公室距离他们家步行只需十来分钟，于童在家或者去公司办公都可以。狄思科抱着孩子去找郭美凤，询问她是否有合适的阿姨人选推荐。 “带孩子肯定得找信得过的人呀！”郭美凤想了想说，“你觉得你二婶或者二舅妈怎么样？” “二婶还有工作呢，咱就别麻烦人家了。”狄思科问，“我二舅妈能愿意来城里住吗？” 二叔父子有赌博的前科，尽管二婶人还不错，但狄思科不敢拿孩子冒险。还是二舅妈靠谱些。 “她在村里呆着也是呆着，还不如进城来赚一份工资呢！咱家包吃住，她只帮忙看孩子，有什么不乐意的？” 让二弟妹来帮着带孙子孙女，郭美凤还是很放心的。这个弟妹爱干净，给孩子洗尿布换衣裳都挺勤，当初在村里没少被人说嘴。事情果然不出郭美凤所料，二舅妈接到电话的第二天就进城了。于童对二狗子的二舅妈不甚了解，平时也没什么往来。不过，见她衣着整洁，头发整齐地盘在脑后，手指甲干干净净，她心里先生出了几分好感。等到对方上手帮忙带了一天孩子以后，于童给二舅妈开出了每月两百块的工资。二舅妈被她的大手笔吓了一跳，忙推辞道：“我只是帮着带带孩子，哪能要这么多钱？你给我二三十块就行了。” 她在农村做工，每月也就收入二三十块。来城里看孩子又不累，还有吃有喝，比在家轻松多了。于童没解释太多，二舅妈讲卫生还喜欢孩子，照顾双胞胎比她这个当妈的还精心。最主要的是，有了二舅妈和负责做家务的小阿姨以后，她彻底从孩子堆里解脱了出来。哪怕大多数时间还是呆在家里，但她可以放心工作了。今年是亚运年，再有半年就将在北京举办第11届亚运会。亚运会对所有北京人来说，无疑是一场盛事，马路上随处可见关于亚运会的宣传标语。各厂商也争先恐后地在自家产品和广告中加上了亚运元素。文体不分家，于童早就想借着亚运会的东风大干一场。可惜之前一直被肚子里这俩幼崽拖后腿，让她有心无力。杜金金今天来家里，就是跟她汇报活动准备情况的。据报道举办亚运会仍有资金缺口，除了发行体育彩票以外，亚运组委会也呼吁社会各界人士为亚运捐款。于童从港岛回来以后，就一直在计划出资举办一场“迎亚运公益捐赠群星演唱会”。但是借用亚运的名头是需要有关部门批准的。杜金金这阵子没干别的，一直在帮于童跑腿，办这场演唱会的审批手续。 “对方要求咱们把每张门票为亚运捐款一元的字样，写在门票上。” 于童颔首说：“没问题，还有别的吗？” 既然承诺了会捐款，她就不会出尔反尔。 “工体的场次几乎都排满了，咱们要是想租用工体的场地，必须得尽快！” 于童翻了一下记事本说：“刘惠玲那边我已经联系好了，她旗下有七名港岛歌手可以出席，你再找15到20位内地歌手，其中五六位要求有相当的知名度，演出费咱们可以给的高一点，一万以内的都能答应。其他歌手的话，从歌舞团那边请几个有实力的，帮忙串串场子就行了。” 狄思科默默旁听了一会儿，忍不住探问：“于总，我这样的算是有相当知名度的吗？” “算啊，你可是大明星！”于童特别给面子。 “那你请我去唱歌吧，我不要一万，给我八千就行！” 于童狐疑道：“你确定你能去参加演唱会？” “能啊，这场演唱会不是替亚运会募捐的嘛，属于公益性质的。到时候咱也给亚运出一份力！” 于童实话实说道：“不完全是公益性质，我会捐一部分门票收入，也会号召演员和观众为亚运捐款。刨除掉场地人工等所有费用以后，我还是要赚钱的，比如赞助费。” 狄思科：“……” 过于真实了。 “那你这次要找多少赞助商啊？最低赞助多少钱？” “工体的场地比首体大好几倍，赞助商也会更多。赞助费的话，最低2000，上不封顶。” “……”狄思科琢磨片刻，打探道，“就凭咱这亲两口子的关系，我们公司要是赞助这场演唱会的话，能给我们一个最好的广告位吧？” “那得看你们公司能出多少钱呀！”于童不可置信地望向他，“咱俩才是亲的，你不会想损私肥公吧？” 狄思科：“……” 于童给杜金金使个眼色，对方收到她的暗示后，从文件袋里翻出一沓资料递给狄思科。 “这什么啊？”狄思科盯着最上面那行字，表情出现了一瞬间的空白。 “宝莱之夜。五一文艺晚会”。 “你们是销售卫生巾的，赞助那场迎亚运的演唱会，效果未必有其他品牌好。”于童点了点纸面说，“这场文艺晚会是我为你们宝莱公司量身定制的。” 狄思科讶然道：“怎么量身定制呀？” “只赞助演唱会的话，对卫生巾的销量未必有明显影响。即使销量真的冲上去了，跟你们销售部也没什么关系。但这场晚会就不同了，你们可以对外宣布，凡购买卫生巾满20元的顾客，可以兑换一张晚会门票，满30元的，兑换两张。到时候这销量肯定算你的呀！” 狄思科感动道：“媳妇，你坐月子还在为我的业绩操心呐！” “嗯，看在我坐月子还在为你搞策划的份上，千万别把我的方案叨叨出去，”于童提醒，“我还指着这份方案从你们公司赚钱呢！” 第100章狄思科无论如何也想不到，于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。给他看过那份策划方案的隔日，人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。狄思科事先并不知情，直到他在克拉拉组织的会议上，见到一份英文版的策划案，才后知后觉地反应过来，于童竟然已经偷偷摸摸地进了村！这份方案与他前几天见到的那份，除了书写语言不同，在内容上几乎一模一样。于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会，节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。晚会门票的票面价格为20元，宝莱公司以11元每张的价格购入一万张，同时获得这场晚会的冠名权。于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出，并且负责晚会阵容的前期宣传工作。以上这些都是比较常规的操作，没什么特别的。吸引克拉拉的，当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。可是，如果购买卫生巾满20元，就能额外获赠一张演出门票，满30元能获得两张，这听起来就超级划算了！反正卫生用品的保质期很长，为了能在节日观看一场免费的文艺演出，多囤点货似乎也没什么。克拉拉坐在上首，环视众人说：“这是销售部邀请文化公司做的策划案，大家觉得怎么样？” 狄思科：“……” 他媳妇真是不遗余力地往他脸上贴金。好像又要被带飞了。将桌上的几张纸翻了翻，企划部的大卫率先发言：“这个方案其实跟卫生巾买一赠一的活动差不多，都是为了让消费者知晓和接受新品牌。” 克拉拉耿直道：“效果确实相近，但这个方案比买赠活动更巧妙，更新鲜。买赠活动不只咱们在做。我在妇女节那天去西单的几家商场调研过，很多日化产品都在做买一赠一的活动。有一种黑妹牙膏买牙膏送牙具，我也买了两套。” 众人：“……” 财务经理安格斯平淡开口：“利用文艺演出促进销量的办法确实很妙，但这家文化公司的报价太高了！冠名权和一万张门票，竟然要花掉11万！这不比买赠活动便宜多少。” 克拉拉回应：“买一赠一活动只能让销量在短期内爆发增长，但销售部提出的这种用消费小票兑换门票的办法，可以让热度持续一个月。” 一进入四月，他们就会对这场晚会，以及兑换门票的活动进行大规模宣传，演出结束后还会有电视转播。而且买满20元的卫生巾不是小数目，等到消费者将这批卫生巾用完，基本也就养成使用舒尔宝的习惯了。安格斯纠正道：“我的意思是，这个方案很好，但这家文化公司的报价太高。” 每张票价11元，几乎就是踩着他们公司的底线在报价！若是满20元赠一张，30元赠两张门票，那宝莱的利润空间将非常有限，刨去宣传和人力费用，只能勉强保个本儿。他合理怀疑，对方公司已经摸清了他们产品的成本，才会给出这样的报价。 “如果咱们自己来办这场晚会，或者请其他演出公司为我们报价，也许只需要一半的费用就能举办一场晚会。” 狄思科：“……” 这是想卸磨杀驴呀！十一万的报价确实不便宜，但人家卖的不是一场晚会，而是金点子啊！你想用人家的金点子，不但不给钱，还打算另起炉灶组织晚会，这也太不要脸了！ “安德鲁，在我们国家不是什么组织和个人都能组织经营性演出的！”狄思科心里早已怒火中烧，但表情语气还算稳得住，“只要是商业营利性质的演出，都算经营性演出！只有在**门取得了营业性演出许可的单位，才能组织这场晚会。” “而且这种大型文艺演出需要文化局、公安和消防的审批，审批流程有快有慢。晚会虽被定在了五一，但咱们要提前一个月进行宣传和卖货。也就是说，四月份之前就要拿到全部批文。如今是三月中旬，若是不找一个有实力的演出公司，咱们很难在半个月内拿到批文。” 大家都知道狄思科还有个歌手身份，所以对他会如此了解内地演出市场，倒也没人觉得奇怪。有人问：“这家演出公司很有实力吗？” 狄思科用稀松平常的口吻说：“他们承办了港台歌星在内地的第一场大型演唱会。举办演出不难，难的是办下所有审批手续。” 听他介绍了半天内地演出市场以后，克拉拉打断道：“好了，咱们回归正题，大家对这个策划案怎么看？同意采纳这套方案的人可以举手。” 会议室里一大半的人都举起了手。葛立平虽然口语和听力不怎么样，但阅读还是没问题的，他难得弄懂了全英文会议的内容，而且这套方案确实有新意。所以，很干脆地投了赞成票。而向来积极发言的狄思科和乔治，这次竟然没有表态！大卫好奇地问：“狄，你不赞成这套方案吗？” “提供这套策划案的演出公司是我太太的公司，为了避嫌我就选择弃权，暂时不表态了。” 众人：“……” 瞧你刚才哐哐一顿输出，像是不表态的样子吗？克拉拉望向乔治问：“乔厂长，你也要弃权吗？” 乔治默默点头，但是并没有像狄思科那般解释原因。不是不想解释，而是不敢解释！他太太在春节前带着孩子来了内地，以后打算陪着他长期在北京定居。不过，他太太是个闲不住的人，在于童的演出公司找了一份兼职翻译的工作，偶尔帮她跟港岛打打电话。前两天她回家问起舒尔宝卫生巾的成本问题，乔治只当她好奇，就跟她说了一个大致数额。可是，瞧见了这份策划案以后，乔治直觉这英文稿是他老婆翻译的，而且门票报价也像是按照他那天说出的成本价计算的。他很可能在无意中当了一回内鬼！ * 于童成功拿到了宝莱公司的委托合同，但是价格被压了一万块。冠名权和一万张门票，最终到手价是十万。这个价格不算低，但是无法跟她以前的大业务相比。 “十万块你还有得赚吗？”狄思科问。毕竟她给演员的出场费已经开到一两万了。 “肯定有得赚呀！”于童正在写一份宣传计划，漫不经心地说，“文艺晚会和演唱会不是一回事，晚会的观众喜欢看相声小品，我们可以多邀请一些笑星。” 相声小品演员，以及戏曲演员的演出费，跟歌星的演出费是没有可比性的。一个当红港台歌星的演出费，可以请来好几个当红笑星。所以她这次打算全部邀请内地演员，主要以相声小品演员为主。请两三位知名歌手和一对上过春晚的相声演员，基本就能撑起晚会的前期宣传了。既然她还有得赚，狄思科就不操心了。下班以后，孩子归他管。狄思科觉得两个小朋友整天在屋里呆着太憋闷，可以适当出门放放风。于是趁着媳妇专心工作，无心他顾，他偷偷将两个小崽抱出了门。二舅妈和郭美凤正在院子里晾衣裳。发现他竟然敢把孩子抱出来，二舅妈连忙跑过来检查孩子的衣裳和包被。见他给孩子穿得还算暖和，才放心似的松口气说：“现在天儿还凉呢，可不能把他们抱出来吹风！” “我寻思让他们呼吸一下新鲜空气嘛！” 二舅妈重新回去晾衣裳，“我每天中午会带他俩出来晒晒太阳，中午气温比晚上高。” 郭美凤瞅着他抱孩子的姿势，挑剔道：“要么一左一右抱着，要么就只抱一个，你这样并排抱着俩孩子，跟举着托盘似的，万一把孩子摔了怎么办？” “我也想左手右手各抱一个，但他俩不干啊！非得挤在一起！” “净胡扯！”郭美凤啐道，“我们带着他俩的时候，都是一左一右抱着的！” 狄思科为自己抱屈：“我骗您干嘛呀！并排抱着两个娃，我还嫌手酸呢！但我一把这姐弟俩分开，他们就开始瘪嘴要哭！” 为了自证清白，他将两个孩子调换了位置，一左一右抱在怀里。过了不到十秒，狄嘀嘀就开始扁着嘴巴委屈了。紧接着狄嘀嗒也在另一侧的臂弯里遥相呼应，瘪嘴酝酿情绪。怕人家真的嚎出来，狄思科赶紧恢复原状，好似捧着明黄圣旨一般，小心翼翼地伺候这二位。 “您看吧，他俩身上跟有磁铁似的，非得挤在一块儿！” 郭美凤觉得他这纯属胡说八道。她将孙女接过来抱在怀里，等了一分钟，不见俩孩子有要哭的意思。又用另一只手将弟弟也抱了过来，一左一右相对着。仍然没哭。狄思科：“……” 啥意思？这么小就学会看人下菜碟了，只欺负他这个当爹的呗？像是要印证他的想法一般，狄嘀嗒适时冲他吐了一个泡泡。狄思科：“……” “别傻站着了，赶紧把这俩托盘托回屋里去吧！”郭美凤将孩子重新还给他。下班以后孩子归老五管，不能让他闲着。 “童童在屋里工作呢，我们爷仨进去了不是打扰人家嘛。”狄思科捧着两块磁铁，边走边感叹，“大家都说一孕傻三年，咱家于经理生了孩子怎么不见傻呀？刚出了月子就开工，一次性拿下我们公司的两笔业务。” 不知她跟克拉拉是怎么谈的，不但拿下了文艺晚会的十万块，还让宝莱公司为那场迎亚运的群星演唱会赞助了两万块。狄思科得知结果后，只能感慨一句，不愧是粉红大亨！ * 于童组织的这场迎亚运群星演唱会，似乎给企划部的同志们打开了思路。舒尔宝卫生巾也开始蹭亚运的热度，不但将电视广告的演员，换成了一位女运动员，而且产品包装上也出现了为北京亚运加油的口号。克拉拉还大张旗鼓地做了一个企划，打算将舒尔宝卫生巾免费送给女排运动员试用，最好能得到国家体委训练局的首肯，让舒尔宝卫生巾成为女排的指定用品。然后以点带面，在其影响下，让其他项目的女队员，也将舒尔宝卫生巾当做指定用品。这个点子的含金量与小票换门票不相上下，甚至还更高明、更有格局。她刚将这套方案提出来的时候，得到了所有外方人员的支持。大卫还一点不含蓄地给克拉拉拍马屁，“这套方案如果成功了，咱们一定会得到今年的’最佳客户创意奖‘！” “最佳客户创意奖”是宝莱总部为全球所有分支机构设置的大奖。每年只评一个，在这群老外心里，堪比诺贝尔和奥斯卡。大卫用“宝莱诺贝尔”拍马屁，成功让严肃的克拉拉露出八颗牙齿的笑容。不过，想要将产品送给女运动员试用，也是要经过层层筛选的。克拉拉想找个能说的上话的人，向训练局那边递话，帮两边牵个线。当被对方询问到是否有这方面的门路时，狄思科想也不想，直接摇头说：“不认识体育系统的人。” 他觉得这群老外完全是一厢情愿。训练局也许会收下宝莱提供的卫生巾进行试用，但绝不会让舒尔宝卫生巾成为女运动员们的亚运指定产品！尽管北京宝莱是一家合资公司，而且中方持股占多数，却也改变不了宝莱是进口品牌，舒尔宝卫生巾是地地道道外国产品的事实。这款卫生巾若是得到了“XX项目女运动员亚运指定产品”的称号，品牌方必然会通过各路媒体对这项合作进行大肆宣传报道。借着亚运的东风，宣传到全国人民都知道的程度。然而，运动员参加亚运会和奥运会是为各自祖国荣誉而战的，若是在赛场上与品牌方的国家队狭路相逢，那局面应该不会太好看。作为一个普通老百姓，狄思科一点也不想看到这种广告宣传。他将这方面的考量隐晦地透露给了克拉拉，不过，不知对方没听懂，还是装糊涂，竟然仍在继续寻找关系，尝试与训练局进行合作。葛立平向来严格按照规章制度办事，一切从公司利益出发，这次却十分难得地与狄思科统一了战线。他也不想让本国的荣誉军团在赛场上用老外的产品。那也太寒碜人了！好像咱自己就生产不出好产品似的！这俩人最近整天身在曹营心在汉，希望训练局不要被资本主义的糖衣炮弹迷惑。最好有一个国产品牌的卫生巾也能为运动员们赞助，让姑娘们在赛场上自由驰骋。胡丽娜是销售部的包打听，这天下午从外面跑回来，就跟大家报告好消息：“克拉拉铩羽而归了！” “铩羽而归是啥意思？”吕霞跟她确认，“她的项目没谈成啊？” 胡丽娜一脸骄傲地说：“肯定谈不成啊！国家队怎么能让老外蹭咱亚运的热度！” “那训练局没留下一点试用装啊？”吕霞嘟哝，“反正是白送的，不要白不要！” “好像没留！有一个国产品牌的卫生巾也去谈赞助了，既然已经有国产赞助了，人家当然不会留咱们的舒尔宝了！” 狄思科开门时，听到这句话，刻意清了清嗓子，严肃批评：“在单位说话要注意影响啊！” 几位女同志嘿嘿笑，“注意注意！下次一定注意！” 克拉拉的“指定产品”策划彻底告吹，很快就在公司上下传遍了。因着她出师不利，提前为这场策划准备的各种宣传手段也一并作废。大家忙了半个多月，全都做了无用功。这个“指定产品”的策划，是克拉拉来到北京以后，独立主持推进的最大项目。虽然烧的有点晚，却是正经的新官上任三把火。可是，三把火还没烧起来就被吹灭了，让向来无往不利的克拉拉心里一直憋着火。她想尝试找找其他门路，再跟训练局那边谈谈。狄思科怕她继续跟运动员们死磕，主动给她提供了另一个方案。 “亚运会的目光也不能全都集中在赛场内，其实赛场外也是有很多风景的。” 克拉拉还对她的“宝莱诺贝尔”抱有希望，便直接问：“狄，你有更好的办法吗？” “最好的方案当然是你想出的，赞助女运动员。”狄思科遗憾道，“但是此路不通，咱们也可以想想替代方案嘛。” “筹备和举办亚运这几个月，来北京旅游和工作的人非常多，无论是国际还是国内航班，只要目的地是北京，必定每趟都能坐满。咱们其实可以把目光从赛场内转到赛场外，看看其他行业的女同志……” 克拉拉挑眉问：“比如？” “比如航空公司的空姐们。”狄思科笑道，“空姐在内地还属于比较神秘高端的职业，咱们舒尔宝卫生巾要是能在亚运期间成为国航空姐们的指定用品，好好进行宣传的话，未必就比赞助运动员的效果差。” 到时候他家小六就可以用免费的妇女卫生用品啦！ * 在亚运年，任何人的宣传效果都比不上运动员。克拉拉对空姐替代运动员的方案并不十分满意，还需要跟大家开会讨论一下。这个策划本就与狄思科关系不大，他帮忙出过主意就不管了，转而将注意力放在了他家双胞胎身上。这俩孩子马上就要过百日。由于满月的时候没有大办，狄思科和于童就打算给两个崽好好做个百日宴。之前有很多亲戚朋友给他们送过满月礼，正好可以趁机答谢一下大家。然而，摆在这对父母面前的第一个难题是，百日宴应该选择哪一天？他家双胞胎在户口本上的出生日期可是差着一天的！他们倒是可以给每个崽都办一次百日宴，但人家客人也得有时间呀！ “要不咱俩猜拳吧？”狄思科提议，“你是姐姐，我是弟弟，谁赢了就按照谁的生日办！” 于童一语双关道：“嗯，我是姐姐，你是弟弟，狄经理对家庭地位的认知还是很清晰的！” 狄思科认命似的在儿子的头毛上摸了摸，语重心长道：“儿啊，你爹的地位也就这样了！’弟弟联盟‘能否翻身，就全看你了！” 狄嘀嗒用清澈的大眼睛，直勾勾地盯着他爹，然后冲他爹吐了个泡泡。于童好笑道：“他的百日宴还寄托在你身上呢，快点吧！” 两口子靠猜拳决定孩子的百日宴时间，三局两胜，于童两把就把二狗子淘汰了。狄思科亲了亲可怜的狄嘀嗒，抱歉道：“儿啊，百日宴咱先按照姐姐的出生日期计算，等到过周岁的时候，再按照你的生日过啊！” 狄嘀嗒吹破泡泡，在他爹凑近的俊脸上糊了一脸口水。 “……” 于童最近有两场大型演出要准备，还得看孩子，双胞胎的百日宴就完全交给了狄思科负责。夫妻俩都不想折腾孩子，所以宴席就设在他们家的院子里。狄思科正忙着列宾客名单的时候，却意外接到了王铮安秘书打来的电话。对方很客气地说，王生最近来北京考察内地市场，想约时间见见狄思科这位老朋友。狄思科暗道，咱俩只见了几面，生意也没谈成，算啥老朋友啊！不过，焦虹伤好以后，他就要回综合三部上班了。要是能趁着这次机会，跟王生谈个合作，他回综合三部以后也能轻松点。狄思科答应了对方的见面邀请，但秘书与他约的时间却是他家双胞胎过百日的那天。 “要不咱们再另外选一天吧？” “王生的其他行程都已经排满了，”秘书客气地问，“您那天有什么重要安排吗？” 狄思科沉吟片刻后，只说自己那天有其他邀约。 “那我再问问王生，稍后给您答复。”秘书得到了想要的消息，很快便放下了电话。 …… 双胞胎百日宴这天，郭美凤刚从外面回来，就在胡同口看到了一辆豪华轿车。她这段时间学开车，见到好车会下意识瞄两眼。然而，她刚站在车前打量片刻，这辆豪华轿车的车窗就缓缓降了下来，露出王铮安那张讨人嫌的脸。 “你什么时候回北京的？”郭美凤提着菜篮子，一脸警惕地问，“怎么还找到我家来了？” 王铮安笑了笑，“不是您说的嘛，要是有了美云的消息，要第一时间通知您。” 第101章郭美凤觉得，她这辈子最大的缺点就是太要面儿了。凡事都讲个周全体面，反而经常让自己吃亏。她望向堂而皇之坐在自家客厅里的王铮安，不由暗自感慨，这可真是脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不着啊。上门即是客，人家提着礼品登门做客，她实在找不出理由拒绝对方进门。王铮安抿了一口香气扑鼻的茉莉花茶，笑着说：“大姐，您爱喝茉莉花茶的喜好，几十年都没变过。我记得美云第一次带我去您家的时候，您给我喝的也是茉莉花茶。” 郭美凤耿直道：“茉莉花茶便宜又好喝，我喝了几十年，再换别的已经喝不惯了。” 美云从小就跟她这个姐姐关系最好。当年老郭家只有她们两姐妹在城里生活，美云平日住校，假期的时候就来姐姐家改善伙食，帮姐姐带带孩子。她跟资本家少爷谈对象的事，一直瞒着身在农村的父母，只偷偷摸摸透露给了郭美凤这个姐姐。那会儿城里正鼓励自由恋爱，尽管郭美凤担心齐大非偶，但是有了自由恋爱这个幌子在，她并没强烈反对，只让妹妹找时间把对象带来家里做客。王政安家中住着五进大宅，有厨子和保姆照顾日常起居，第一次进入老狄家那间比自家保姆房还逼仄的屋子时，虽已尽量掩饰，却仍显得格格不入。不过，年轻气盛的资本家少爷对环境适应得很快，一边与笨嘴拙舌的老狄聊片场和电影，一边灌了半壶茉莉花茶。据说那是他第一次喝这种花茶，大赞郭美凤选茶有品位。她当时觉得资本家少爷的日子也不过如此，竟然连茉莉花茶都没喝过！后来对方每次上门，她都用茉莉花茶招待人家。时过境迁，每每回想起那段时光，郭美凤都觉得好笑和后悔。以王政安的家境，恐怕只有在她家才能喝到这种几毛钱一大包的茉莉花茶了。彼时她要是坚决反对两人自由恋爱，少请资本家少爷来家里喝茶，兴许美云还能留在北京好好过日子。想起那些陈年旧事，郭美凤有些情绪低迷。她又给王铮安倒了一杯茶，打起精神催促道：“你不是说已经有了美云的消息吗？具体是什么情况？” 门让你进了，茶也让你喝了，总该说到正题了吧？院子里不断有人进进出出，王铮安收回打量的视线，从上衣的内袋里翻出一张相片。 “大姐，您帮着确认一下，这上面的人是不是美云？” 这是一对年轻外国夫妻带着两个孩子在河边的合影，很寻常的黑白照。王铮安让她看的是这家人身后的一个长发亚裔女子。对方双肘支在河边栏杆上，只露出了一个侧脸，目光眺向河面不知在想什么。人像有点小，郭美凤拿着照片辨认了好半晌，也不太确定这人是不是美云。第一眼觉得像，可是看得久了，又有些拿不准。她印象中的美云还是二十出头的样子，身段婀娜，脸上有点稚气未脱的婴儿肥。照片上女人的侧脸与她有七八分相似，却瘦出了尖下巴，穿着浅色风衣和高跟鞋，看起来比她家美云成熟很多。 “你从哪找到的这张照片？”郭美凤放下照片问，“知道拍摄时间和地点吗？” “十几年前，这家人去伦敦旅游，在泰晤士河畔，拍下了这张合照。”王铮安的目光在照片上缓缓描摹，语气迟疑道，“我刚看到相片时，直觉这就是美云，可是我又让人在英国发了很长一段时间的寻人启事，竟然再没人能提供更多信息了……” 若是美云真的去了英国，必然会有社交痕迹，他发了那么久的寻人启事，不可能找不到任何线索。郭美凤心里很乐意相信这就是美云。她和父母心心念念地寻找美云，无非就是想确定她是否还活着，过得好不好。 “我觉得这照片里的人就是美云！”郭美凤斩钉截铁地说。王铮安没料到她会如此笃定，“您真的觉得她就是美云？” “就是她！” 郭美凤平时挺烦那起子崇洋媚外的人，但她也承认老外的生活水平挺高。瞧照片里这姑娘的衣着打扮还怪时髦的，美云要是真的去了欧洲，日子应该过得不差。知道这些就可以了。 “听说欧洲那些国家都可小了，各国人民经常互相乱窜，万一美云已经去了别的国家，你在英国当然找不到她了！” 汤普森那个小棕毛就经常在欧洲各国到处乱窜，之前来她家做客时，跟她讲了不少在欧洲各国的趣事。王铮安颔首说：“我也考虑到了这方面的可能，已经让人去欧洲其他国家寻人了。” 拿起那张相片再次端详少晌，郭美凤下定决心说：“欧洲那么大，要找人谈何容易！你能帮我们做到这一步，已经足够了，以后就别再费力寻找美云了。” “您不想找美云了？” “对，只要她还好好活着就行，见不见面，回不回家都没什么打紧。”郭美凤再次提起茶壶，为对方倒了杯茶，客气道，“你毕竟是有家庭的人，一直这样帮我们寻找美云的话，对你老婆孩子也不好交代。” 王铮安沉吟着没言语。郭美凤还想说些什么时，院子里传来一阵嘈杂。没过多久，狄思科一边推门，一边喊道：“妈，我二叔二婶来了！” 然而，瞧见端坐在屋里的王铮安时，他怔愣片刻，交代身后的小六先带客人去看孩子，便径自走进了客厅。 “王生什么时候来的？”狄思科客气地与王铮安握手寒暄，“秘书说您最近在北京的行程被安排得很满，我还以为这回跟您碰不上面了！” “我刚来没多久，主要是来看望你母亲的。”王铮安笑容亲切，“听说你得了一对龙凤胎，恭喜了！” 狄思科并不打算询问二人是如何认识的，郭美凤却主动介绍道：“王先生跟你小姨是朋友，最近刚有了关于你小姨的消息，就来通知咱们了！” “哦，”狄思科惊讶一瞬，露出恍然大悟的神情问，“您不会就是那位资本家少爷吧？” “……” “我就说嘛，怎么会有名字这么相近的人呢！原来还真是同一个人！”狄思科乐呵呵道，“没想到咱们竟然能有这样的缘分！” 王铮安正想附和，咱们父子确实缘分不浅。却听这小子握着他的手继续道：“我姥姥姥爷都八十多了，还见天儿念叨您这位资本家少爷呢，每次想我小姨了，就要顺带着念叨您几句。” 王铮安：“……” 他自动自觉地把“念叨”换成了“臭骂”。可以想象郭家老两口有多恨他。 “长辈间的事，不是我们这些小辈能掺和的，而且当年的情况确实比较复杂，”狄思科故作遗憾道，“您当年要是不去港岛，或者晚一年结婚，没准儿就是我们的小姨夫了！哎……” 王铮安：“……” 狄思科笑眯眯道：“不过，您已经娶妻生子了，我们再喊您小姨夫就不合适了，还是像以前一样称呼您王生吧。” “正该如此，”郭美凤认同地颔首，“我已经跟王先生约定好了，找你小姨的事暂时先这样，以后有机会再说。” 狄思科拿起茶几上的相片瞄了两眼，感激道：“这样找人跟大海捞针没什么区别，王生能找到这些线索，一定是付出了大量人力物力的！” 望着他与美云有七分相似的面孔，王铮安神色复杂地说：“我当年亏欠了美云，这是我应该还的。” 狄思科端量着照片中女子的打扮，不接他的话茬。亏欠与否，那是他跟小姨之间的事。今天是个好日子，他一点也不想提这种扫兴的话题。 “王生既然来了，就留下吃顿饭吧，今天是我家双胞胎的百日宴，”狄思科热情邀请道，“像您这样的贵客，我们平时想请还请不来呢！” 王铮安特意选在今天上门，就是想参加龙凤胎百日宴的。狄思科两口子能生一对龙凤胎，是个很好的兆头，寓意着吉星高照。他正打算顺势答应下来，却听与美云几乎用着同一张脸的小子又开口了，“一会儿我姥姥姥爷，大舅二舅也该到了，正好让我姥姥也见见您！” “……”王铮安苦笑道，“要是被老太太见到我，一顿骂肯定是躲不掉的。我被骂不要紧，别搅合了孩子的百日宴。今天就算了吧，我改日登门去拜访二老。” 他将自己带来的贺礼交给了郭美凤。是一对带着龙凤平安锁的金项圈。比红孩儿脖子上的那个还粗。郭美凤觉得这玩意只能当摆设，要是真给狄嘀嘀和狄嘀嗒挂到脖子上，八成会被坠得倒栽葱。得了如此贵重的贺礼，合该让人家见见孩子的，可是母子俩好像双双忘了这茬，谁也没提看孩子的话题。客人们马上就要登门，他俩只想把王铮安赶紧打发了。万一真的被郭家二老撞见，他家双胞胎的百日宴可就热闹了！他们这边正打算送客，门外的于宝塔和狄二婶却一人抱着一个哇哇哭的孩子走了进来。听到哭声，王铮安赶忙望向两个孩子的方向，问：“这是怎么了？是不是饿了？” 于宝塔没认出这是哪家的亲戚，但他这人自来熟，擦擦额头上的汗说：“刚吃完奶呀，之前还玩儿得好好的，一言不合就哭上了。童童说让我来找小狄。” 狄思科伸出手臂说：“来吧，把他俩都给我！他俩现在不爱让人抱着，得端着才行！” 众人：“……” 从没听说哪家孩子喜欢被端着。然后他们就瞧见这位年轻爸爸，跟端托盘似的，将两个孩子并排端起来放在身上。要是手臂上没把子力气，还真端不动这俩小崽。于童和郭美凤都试过，端不了几秒钟，手臂就开始酸痛了，她们都干不来这活儿。狄思科自己给闺女儿子养出的坏习惯，只能由他自己受着。两个宝宝穿着红衣和虎头鞋，被亲爹端好以后，果然渐渐收声不再哭了。狄嘀嘀还大方地送给爸爸一个无齿微笑。王铮安就坐在狄思科隔壁，近距离观察了两个孩子的五官后，悄咪咪在狄嘀嘀的虎头鞋上摸了摸。被狄嘀嘀轻轻蹬了一脚后，又转而去摸狄嘀嗒。狄二叔背着手在客厅里转悠，见孩子终于停止了哭闹，舒口气说：“这俩孩子不知道像谁，从后院哭到了前院，这也太能哭了！” “还能像谁，像老五呗！老五小时候就特别能哭！” 二婶用手肘拐他一下，警告他不许乱说话。这老头子被赌场的人打断腿以后，走路有点跛。脾气也变得越来越古怪，什么话难听他说什么，完全就是一副老子不好过，大家就都别想好过的架势。二婶在家时没少为此跟他干仗，恨不得掏点耳屎喂给他，把他毒哑了！二叔无视媳妇的警告，自顾自地继续发表高论：“老五小时候哭是哭，但也没哭成这样啊！而且这俩孩子的长相跟咱家老五也不像，长得跟二毛子似的！” 听了他这顿嚷嚷，二婶这个气呀！孩子太小还看不出像谁，但长了眼睛的人都瞧得出来，这对龙凤胎的长相有蹊跷。发色不深，眼睛还毛嘟嘟的，明显带着点异域风情。大家又不是瞎子，当然都看出来了，但是看破不说破，谁也没当着人家父母的面提过这茬儿！怎么偏偏只有你讨人嫌，非得把这层窗户纸捅破呢！狄思科夫妻俩其实早就帮孩子的长相找好了说辞。可是，不待他开口解释，他老丈人便跳了出来！ “长得像二毛子，那是随了我们老于家！” 于宝塔快被女婿这不