萤烛【姐弟骨科】_第13章

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第13章

说，”狄思科笑道，“我马上就要出录音带了，年底之前就能发行。” 郭美凤惊讶地“啊”了一声，“老五，你还真成大明星了？” 以前大家喊他大明星，多少带着点调侃。但是，在郭美凤朴素的认知里，只有明星才能出录音带。狄思科摇头说：“我们只是新人，出版费也不多，算是赔本赚吆喝。不过，我要说的重点不是这个录音带，而是发行录音带的这家公司！” 四哥异想天开地问：“你能把我们安排进这家公司工作啊？” “嗯哼，”狄思科得意道，“差不多。” 二哥四哥：“……” 你可真敢想。狄思科为几人详细介绍了“中唱”的情况，继续道：“他们公司以前属于广播事业局，销售渠道大多在广播电视系统。不过，这两年他们开始拓宽分销网络了，除了音像经销店，还在商场和书店设置了柜台。人家要铺设自己的唱片供应站。” 郭美凤急道：“这事跟咱家有什么关系？供应站招人吗？” “不错，不过不是雇佣关系，而是合作关系。”狄思科解释道，“我听他们的发行经理说，现在需要大量的个体户，进入到他们分销网络的尾端。尤其是北京分公司这边，发展速度没有广东上海快，很多周边区县的网点还没有铺设到。” 周边区县的音像经销门市部，早被一些小出版社抢占了，中唱的货还没能铺到那里。二哥常年在外闯荡，还是有些见识的，琢磨片刻问：“你说的这个供应站，其实就是他们公司的二级或者三级代理商吧？” 狄思科竖个大拇指，“没错！” “正版录音带的价格可不便宜，最低也得五块了。立体声的那种得七八块。”四哥摸着下巴说，“就算我俩想做代理商，咱家也没那么多钱拿货啊！” 狄思科激动了一路的心情，终于可以抒发一下了，他略显兴奋地说：“他们公司为了抢占周边市场，尽快铺设代理渠道，弄了一个先卖货后付款的代销制度！目前知道这事的人还不多，咱们可以率先抢占一个名额！” 二哥双眼晶亮地问：“你说的这事属实吗？” “绝对属实！”狄思科笑道，“二哥，你在外面认识的人多，跟长途汽车站和咱们厂里的司机师傅都很熟，这就是你的优势啊！新录音带出厂后，销售网点都着急等着新货上架。如果你让这些司机师傅帮忙带货，就能用比别人更快的速度将新产品送去下面的销售网点。只要周边区县的这些销售网点认你的货，这个买卖就绝对能干下去！” 第29章在大家的工资普遍只有三五十块的时候，一盘正版磁带却能卖到七八块钱。这东西就是妥妥的奢侈品！以老狄家的经济条件，几兄弟从没买过正版磁带听，全是从别处翻录过来的。这才是胡同青年们的娱乐常态。但是，他们不买，不代表别人也不买。中唱这样的大公司，使用的大多是TDK和Sony的进口盒带，立体声效果绝非翻录可比。有些人为了追求音质，那是宁可省吃俭用，也要购买正版磁带的。狄思科带回来的这个消息，让全家人都特别动心。那可是中唱录音带的代理商啊！但是，摆在狄家兄弟面前的，还有一个很现实的问题—— 如何取得中唱的信任？话从狄思科口中说出来，听上去挺简单，先卖货后付款，似乎谁都能干。可是二哥在外面混了这么多年，钱没赚到多少，社会经验却十分丰富。他们跟人家不认不识的，中唱凭什么把那么贵的东西赊给他？人家招的这个代理商，必然有准入门槛。 “那公司说没说，当这个代理商需要满足什么条件？我俩现在都属于无业人员，他们能把货放心交给我们吗？” “供应站要兼顾批发和零售，所以要有一个固定地址，方便下级网点能随时找到咱们。不但要有门面房，还得有仓库。” 郭美凤忙问：“用咱家当仓库行吗？” 四哥无奈喊道：“妈，您看咱那屋里还有下脚的地儿吗？” “那有什么，床底下柜子底下都能放东西，特殊时期嘛，先将就将就。” 狄思科好笑道：“妈，这供应站是要搞批发的，到时候引来一帮人在咱院子里进进出出，街坊们该有意见了。” 每当这种时候，他都要想想小姨的那两间门面房。若是当时能顺利办好手续，二哥四哥的店面也就有着落了，哪还需要全家对坐犯愁！那几位房管局干部来家里了解过情况以后，确实组织人手帮忙查阅了以前的老档案。不过，几十年前的资料不是说找就能找到的，人家忙活了一阵子，只找到了一份当年他小姨与原房主的过户记录。而更早之前，能证明这两套房从公产转成私产的记录却始终没有找到。前段时间，区房管局作为全市首个试点，将区里的所有无主产房屋转给了法院。狄思科在法制报上看到公示以后，死马当活马医，去法院提交了要回房子的申请。申请已经交上去半个多月了，法院那边却迟迟没有动静。要不是最近工作和学习都忙，让他无暇顾及其他，狄思科可能会像别的申请人一样，在家中苦苦等待，坐立难安。老狄家的其他人对那两间门面房并不抱什么希望，二哥此时就轻松道：“门面房和仓库好说，可以去劲松那边租个房子，我之前批发眼镜的时候，跟他们打听过，三十块就能租个挺大的平房。反正他们公司是要拓展周边区县业务的，把供应站放到城乡接合部，反而更方便。” 郭美凤向来能省则省，听说还可以把地址放在郊区，立时又有了新主意。 “你提前租房子，万一人家公司不肯让你代理，不是白花钱吗？你们大舅在县城开着五金杂货店，空间不大，但暂时借用过度一下肯定没问题！” 门面房和仓库算是勉强有了着落。还有别的要求吗？ “我跟发行经理打听了一下，他们现有的二级代理商都是有些家底和实力的，铺面经营了很多年，所以中唱才能放心把货品交给他们。咱们这种新手，恐怕需要担保人。” 郭美凤率先摇头了：“这担保人可不好找！最好别跟人开这个口。” 有句话叫不做中人不做保，不做媒人三代好。这“不做保”指的就是不做担保人。除非迫不得已，一般人是不会轻易帮别人背上责任的。狄思科笑道：“我没打算找别人担保。认真算起来，咱家有正经工作的，也就我大哥一个。电影厂的牌子还挺响的，他要是乐意，到时候我跟他一起给二哥四哥作保。就是不知道中唱那边能不能同意。” 反正他二哥不可能带着货跑了，他们兄弟之间做担保，就是走个过场，打消人家的顾虑。这个分销资格能否拿到手，主要看的还是二哥他们的分销能力。只要有实力、走货快，其实很多条件都是可以谈的。二哥和四哥大致了解了中唱那边的要求后，并没有马上就跑去公司自荐。家里五个兄弟商量了一番，决定由老二老三老四先喊上几个朋友，去周边区县摸摸底。最起码要摸清每个区有多少音像门市部，销售的是正版还是翻录录音带，店里有没有中唱的产品，如果没有，是否有意向分销中唱的唱片录音带。如果有意向，还得问问人家这店面的走货量和订货周期。因着以后想借用长途汽车帮忙往郊区带货，所以他们每人坐上了一趟长途汽车。中途遇到音像门市了，就下车跟门市部的负责人详谈。二哥三哥都是早就步入社会的成年人，四哥却是一直在家读书的书呆子。他在家复读了四五年，平时也不怎么跟胡同以外的人接触，所以对社会的认知其实还是高中生水平。跟着两个哥哥出去跑业务，算是给他打开了一扇新世界的大门。熬过了最初的笨拙和别扭以后，他这几天的干劲儿特别足，每天都是第一个去长途汽车站等车，最后一个回家的。而且他把自己整理知识点的办法，用在了收集情报上。他不像二哥似的擅长跟人拉关系套交情，所以就在草纸上画了表格，将需要了解的信息逐条整理在表格里。到了人家店里，他就有针对性地进行提问，每天带回的信息都是兄弟里最多的。二哥觉得这法子挺好，让他画了一沓子表格，给手下的小兄弟每人发一张。省得他们跟店老板东拉西扯，问不到点子上。狄思科还得跟老黄一起灌录音带，将消息带回家以后，就大撒把不管了。中唱的录音室是以每天一张录音带的速度运转的，狄思科二人只有一天时间，超时就要另外再约日子，那就不知要等到什么时候了。他俩最终听取音乐总监的意见，选录了十七首歌，从早上七点钟一直录到凌晨三点。从录音室里走出来时，都是脸色发青，双腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罢工。两人在录音室门口分手，一句话也没说，全程眼神交流。陪他们在录音室呆了二十小时的于童，还有心情调侃说，录了专辑以后，他俩已经可以无声胜有声，更有默契啦。等狄思科和老黄拍完录音带封面照，二哥和四哥那边也把周边几个区县的音像门市部摸排清楚了。狄思科马上联系了负责北京分公司发行业务的钟晓莎，按照二哥的叮嘱，跟她约了早上八点见面。人靠衣装佛靠金装，既然想拿下人家中唱的供应站，面子工程就要做足。狄家几兄弟都跟山东大葱似的，长得又高又直溜，所以穿着衬衫西裤站到人前，还挺能唬人的，有那么一点大老板的气派。早上八点钟，人家单位刚上班，钟晓莎在办公室里等来狄家四兄弟时，表情还有点懵。怎么来了这么多人…… “你们哪位想做我们的分销业务啊？” 狄思科先将二哥介绍给了钟晓莎。 “钟经理，这是我二哥狄思强，听说咱们中唱想要拓展分销业务，想过来跟您面谈一下。” 钟晓莎瞧这人的打扮，不像坐办公室的，估计是个体户，便笑着问：“狄老板，在哪里发财啊？” 二哥学着林双顺的样子，故作谦虚道：“发财谈不上，就是借着政策的东风做点小买卖。以前做过服装生意。” 在市场练摊儿。 “后来还在花鸟鱼市场弄了个摊位，倒腾从苏联那边过来的名犬。” 这两年国内开始有人养宠物狗了，但多数人只认京巴儿，他弄来的外国犬卖不出去，还贼能吃。养到四个月大，都快养出了感情，才好不容易便宜脱手了。以后再不敢倒腾狗。 “今年我开始做眼镜分销业务了。”二哥见这女经理听得认真，不由问，“钟经理，您知道眼镜帮吧？” 钟晓莎点点头：“有所耳闻。” 批发劣质眼镜和走私眼镜的。 “本来这生意也不错，我手下的业务员比较多，眼镜的市场需求量又大，每天分销上千副眼镜轻轻松松。” “听您的意思，这分销眼镜的买卖您也不做了？”钟晓莎也是老业务员，一听就懂了，这位忙活了半天，合着啥也没干成。狄思科适时接话说：“我哥这人做生意比较轴，倒腾狗那会儿，把小狗都喂得溜光水滑的，比人吃的还好。最后把狗卖出去，只能保个本。批发眼镜的时候也差不多，人家都从劲松的小作坊批发便宜的劣质镜片，他非得跟别人不一样，跑去国营厂订购了有质检的专业镜片。” “不知您看没看过前段时间的新闻？咱们民警同志端掉了一个走私外国奢侈品的团伙。” 钟晓莎颔首说：“报纸上连着报道了两天，那新闻我看了。这事还跟狄老板有关？” “有啊！”狄思科后怕道，“民警同志进眼镜仓库抓人的时候，我二哥正在那边提货呢！误以为他也是同伙，就一起给抓了进去。好在我二哥做生意向来本分，既不卖走私货，也不卖劣质镜片。人家民警同志核实以后，就把他放了。” 钟晓莎好奇问：“既然狄老板的生意没问题，怎么不继续做下去呢？” “嗐，家里老太太不放心啊。”狄思科为难道，“我家有个正在读书的小妹，以后要当空中服务员的。您也知道，空姐的政审比较严格，那眼镜帮里既然出了一个走私犯，其他人难保不会被人用有色眼镜看待。瓜田不纳履，李下不整冠，我二哥为了避嫌，就放弃做眼镜生意了。” 钟晓莎跟着感慨，“那狄老板放弃这生意还挺可惜的。” “确实可惜了，我二哥朋友多，手下业务员也多，最适合做这种分销业务。”狄思科笑道，“所以，刚听说咱们公司想增加供应站，我就把他介绍来了。咱们音像制品供应站，最怕正版翻版掺着卖。在这方面，您绝对可以放心。我二哥的货里，不会出现哪怕一张翻录带！” 说了这么多，无非就是想先让人家认可二哥的人品。毕竟供应站的走货量大，要是人品不过关，带着货跑了，或者往正版货里掺水，那中唱的损失就大了。若是说出这番话的是其他人，钟晓莎早就将人请出办公室了。归根结底就是，除了有个好人品，你们什么也没有呗！人品好的人多的是！这年头老百姓都朴素，群众里能有几个坏人呐！不能因为你人品好，我就把这么大的业务交给你吧？不过，小狄刚跟公司合作灌了录音带，又有歌舞团那边的关系在，她多少也要给些面子。钟晓莎想了想说：“小狄，我们公司选择分销商也是有要求的。最起码，你们得是工商局在册的正规个体户，有固定的经营场所。” 二哥将大舅那个五金杂货店的许可证拿出来，报了店铺的地址。 “那边县城里还没有音像门市部，我这个店面和仓库的位置挺好，开业以后正好可以成为当地的第一家音像店，兼顾批发和零售，往周边区县送货也方便。” 狄思科继续游说：“钟经理，您既然要拓展销售渠道，看中的就是供应站的卖货能力。甭管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。您要是对我二哥的能力存疑，咱们可以先试用一下嘛。” “怎么个试用法？”钟晓莎有了些兴趣。 “这是我大哥，在电影厂当灯光师，在编正式工。他愿意给我做个担保！”二哥指了指坐在一边的大哥说，“我们把他押在这里一天。您给我出五千盘磁带，我保证今天就能全部分销出去，下午就能来跟您清账！” 钟晓莎无奈摇头，五千盘磁带，那可是至少两万块的货。对于那些已经做熟的二级代理商，一天销五千盘不在话下。但是，最近没有当红歌星出专辑，也没有什么广告宣传，每天的走货量都比较平稳。 “就你们兄弟几个，一天怎么卖两万块的货啊？”这无异于痴人说梦。二哥笑了笑，走到办公室窗边，冲她招了招手：“钟经理，您过来看！” 钟晓莎依言走过去，透过玻璃窗向下望。她的办公室在二楼，窗子正对着街面。只见熙攘的马路边，停着一辆蓝色大卡车。卡车的车斗里坐了足有二十个年轻小伙子！ “狄老板，您这是……” “钟经理，我们今天是有备而来的，这些业务员之前是跟我一起分销眼镜的。北京周边区县的音像门市部，已经被他们摸清了。只要您给我出货，别说五千张，一万张我也能销得出去！” 车斗里那些小伙子，也看到了窗边的他们，热情地冲着楼上挥挥手。钟晓莎跑业务多年，见识过的人物不少，但是像狄思强这样野路子出身，还这么横的，她还是头回见。能在公司重组以后，负责北京分公司的大部分发行工作，钟晓莎本身也不是个特别拘泥于条条框框的人。她觉得狄思强带着他那群兄弟，兴许真能把事情干成。挺想给对方一个机会。但是，双方是第一次合作，她也没有资格给他批两万块的货。思考片刻后，她给分管发行业务的副总打了电话，然后只带着狄思强去了副总办公室。副总也在窗户里瞧见了他那一车业务员。听钟晓莎介绍完了具体情况后，大笔一挥，给他批了两千张录音带的条子。上午去工厂提货，下午五点之前结账。并且要求他携带各区县音像门市部的订货回执。以防他们弄虚作假，为了诓骗代理资格，自己把这批货消化了。 “等你做完了这些，咱们再谈合作。” 狄思强拿到了条子，二话不说就带着兄弟们走人了。大卡车是他跟电影厂后勤借的，只能帮他糊弄一上午。先开车去中唱下属的工厂提货，再将这批人送去长途汽车站。长途车是整点发车，为了不耽误工夫，将货装车以后，二哥就催着司机师傅开往长途汽车站。然后一帮人挤在车斗里，将那两千张磁带拆箱。将民歌、京剧、流行歌曲等按照从每个门市部问来的情况，进行分装。每人分到一批货后，扛着箱子下了大卡车，又跳上各自踩好点的长途汽车，将货一批一批地送出去。狄思科和大哥老实地留在中唱当“人质”，等待二哥带着货款回来赎人。他们得到的待遇不错，中午跟着钟晓莎去食堂吃了午饭，下午本来还想吃顿晚饭的，不过时针刚指向四点，二哥和四哥就带着一大包的货款和剩余的录音带回来了。有些民乐和曲艺类的录音带不好卖，人家只留了几张试卖，剩下几十张被他们退了回来。虽然剩下了一部分，但是这个结果已经不错了。钟晓莎检查过那些订货回执后，也很痛快地跟他们提了合作条件。二级代理商的待遇，他们是不用想的。每个城市只有一两个二级代理商，以老狄家这点家底，他们想当二级代理，人家中唱却不敢用。钟晓莎给了他先卖货后付款的待遇，但他必须先去工商注册，有正规的门面房和仓库，借用亲戚的肯定不行。其次，每次拿货的上限只有五千块，而且必须在三天内结清货款，一旦超时就停止合作。更多更细节的要求，她也一一跟狄思强提了。到时候要白纸黑字签正式合同。狄思强对此照单全收。人家是大型国企，他就是个无业游民。只要能让他提货，管他有什么要求呢，先答应下来再说！反正周边区县的消费能力有限，给他太多货，他也销不出去。狄家兄弟将事情办成了，都挺乐呵。当天分销录音带赚的钱，狄思强一分也没留。先是请他那些兄弟去小饭馆儿撮了一顿，然后把剩下的钱给大家伙儿分了。大家这段时间没少帮他跑业务，光是长途车费就花了不少。这些人里有人仍然在分销眼镜，有人已经找了别的营生。今天能到得这么齐，帮他把第一炮打响，全是靠这些年一起瞎混的情分。吃了饭，分了钱，为了避免夜长梦多，狄思科催着二哥赶紧找门面房，去工商注册。钟晓莎答应得挺好，但音像市场是块大肥肉，有点关系和眼力的人都想进来掺上一脚。只有尽快签了合同才能放心。 * 在此期间，狄思科收到学校通知，去参加了经贸部对优秀毕业生的面试。他自我感觉发挥得还行，五个面试的同志，其中有一个一直盯着他的大白牙看，估计认出他是拍广告的演员了。所以，到了外语口试环节，除了与英语考官进行对答，他还额外被那位盯着他看的中年女考官提问了，对方说的是法语。问他对我国申请恢复关贸总协定缔约国地位有什么看法。狄思科能有什么看法？当然是大吹特吹这个决定英明啊！先是赞扬我国这些年在外贸方面取得的成绩，又列举了在此期间国家遇到的困难，以及复关后能得到的好处，最后再许下希望我国能够尽快加入WTO的美好愿望。他跟几个面试官侃了半小时，在终于有人问他是不是广告演员时，他给出了肯定答复，然后就结束面试了。英语专业的三个人都发挥得不错。虽然还没正式通知结果，但是甄主任已经对他们三个私下透露了。经贸部要对我校的十位学生进行新一轮的背景和政治审查，其中就有他们三个。这也就意味着英语专业的三个人都通过了面试，甄主任当时心情很好，颇觉面上有光。让他们这阵子低调一点，也请家人注意配合，尽量不要生出乱子来。狄思科又特意回家跟郭美凤说了面试结果，以及可能会到来的政审。郭美凤拍着胸脯保证，这次一定把家里的几个小子看好了，不会给他拖后腿。 “您别紧张，咱家是根正苗红的工人阶级，我二哥四哥正冲着录音带使劲呢，生不出什么乱子来！” 郭美凤虔诚地念了一声佛，美滋滋地说：“最近咱家喜事连连，我得去寺里还个愿。” 狄思科想劝她等两天再去，入秋以后京城又刮起了沙尘暴。想还愿也不急在一时。但是郭美凤是个行动派，想做什么就得立马去做，真是一分钟也等不得。然后，她去还愿的第二天，法院那边就来了通知。小姨的那两套房子已经从无主公产，转为私产了，让他们抽空去办手续。郭美凤身上的气焰立马高涨了好几米，在院子里叉着腰，高声大嗓地说：“我说什么来着！我说什么来着！这就是佛祖保佑！你看看，我昨天刚去还了愿，今天佛祖就显灵了！” 来送通知书的法院同志说：“我们昨天就来过一趟，您家里没人！您要是没去寺里，昨天就能接到通知了。” 狄思科忍笑，握上人家工作人员的手说：“多亏了法院的同志工作效率高，我们以为得等上半年一年才能有结果呢，毕竟案子还挺复杂的，没想到这么快就结案了！” “你这个案子不算太复杂，房契和房管局的存档能够相互印证，只要材料齐全，这案子还是很好判定的。但是这种案子积压得太多了，我们走流程需要一些时间！” 狄思科已经听不清人家说了什么，只一径握着对方的手摇晃加感谢。嘴角恨不得咧到耳朵根。任谁看了都觉得喜庆。两套房从天而降，让听到消息的狄家兄弟们都赶了回来，包括在学校住校的小六。郭美凤豪掷一个月工资，要给大家伙儿买些山珍海味，做顿好吃的。三哥起哄说：“五十块能吃什么山珍海味啊？妈，咱家有这么大的喜事，您怎么着也得大方一回吧？来一百块吧！” “成！”郭美凤豪气地掏出十张大团结，又把暖瓶塞给孙子彬彬说，“去胡同口打一暖瓶散啤来！今儿高兴，咱们都喝点！” 二哥摇头晃脑地说：“早知道那门面房能还回来，我就不租房子了！” 为了取信于中唱公司，他刚在大舅隔壁租了一个院子，交了三个月的房租。狄思科笑着说：“那门面房被人占了那么多年，估计不好腾退，等我去法院办了手续以后。先去跟人家商量一下，得余富出两个月，让人家找新店面。” 提起房子里的原住户，兄弟几个就想叹气。门面房的商户还好说，实在不乐意搬家，大不了就跟他们收租金嘛。总不会让自己吃亏。可是，那四合院里的住户可怎么办啊？突然拿着房本去让人搬家，恐怕不好办。二哥嗦着鸡骨头问：“你去实习是什么时候？” “只要政审过了，接到通知就得去。” 具体时间他不清楚，一直处于等通知的状态。 “你去实习以后，哪有时间管这些事？我看你也别拖了，”二哥劝道，“拿到法院的判决书就赶紧去房管局，让他们出面跟那些老住户谈。” 郭美凤赞成地点头：“没几个月就要过年了，你得给人家留出找房和搬家的时间。没有让人家过年搬家的道理！” 当然，他们也不想把自己的房子留给人家过年。郭美凤迷信，只想在春节到来前把这些东西处理好。狄思科得了二哥和郭美凤的指点，第二天一早就去法院办了手续，然后带着材料去房管局换房本。房本不是能轻易到手的，按照人家的工作程序，还得等上些日子。但是房管局的同志答应了，帮他们给门面房和四合院里的住户下达腾退通知。狄思科这个房主本人需要在场，他觉得只靠他自己，面对那一院子住户时，恐怕气势上有点弱。于是，就把身强体壮的二哥三哥也带上了。胡同里的大爷大妈也爱看人下菜碟，所以兄弟三人把当初去“中唱”谈业务的那身行头翻出来，重新穿上了。腾退归还房屋通知，是由房管局和街道办的同志联合下达的。三人磨磨蹭蹭，特意晚了半小时才到。这天是周末，四合院里的住户几乎全在家。突然听说要让他们搬家，院子里顿时就炸庙了。房管局的同志念完通知便让到了一边，街道办的同志负责对大家进行安抚。但是，整个院子有十几户人，大家联合起来一致对外。任他们说什么都没用。狄思科他们还没走到院子门口，就听到了里面的争吵声。 “这房子是国家分配给我们的！你说让搬，我们就搬，你算老几啊？” “对啊，这房子是我们单位的房子，要想让我们腾房，先跟我们单位交涉去！只要单位给我安排了新房，我立马就搬！这破院子我早就住够了！” “你们搬吧，我不搬！”一个老大爷的声音掺杂在里面，“我在这住了几十年，死也要死在这里头！” 第30章一纸腾退通知，让四合院里彻底变了天。早已过惯了平静日子的住户们，都被这通知打得措手不及。狄家兄弟三人进院子时，有个王家老太太正拍着大腿喊“不活了，这日子没法儿过了”。儿女们围着劝，小孙子被吓得呜呜哭。搬个家的事，就莫名其妙变成了要命的事。二哥打小儿就烦这种坐地拍腿的老太太，原本还冷眼瞧着她撒泼，想让街道办的同志先跟住户谈判。可是这老太太嘴里不干不净的，哭着哭着就开始诅咒了。他哪还能放任不管！ “我说大娘，我们只是让您搬家，又不是要您的命！咱们之间没仇没怨的，不带您这么方人的吧？” 瞧见了打扮得很像有钱人的罪魁祸首，老太太立马就蹦了起来， “怎么就不是要我的命！我们在这院子里住了三十年了！我的儿子女儿孙子孙女都是在这儿长大的，老头子也是在这里没的！这里就是我的根！你把我的根抢走了，不是要我的命是什么？” 这老太太家的情况跟老狄家差不多，一大家子挤在两间北房里。不过，他们家是大儿子大儿媳带着孩子住大屋，老太太带着两个未婚的儿子住小屋。狄思科挺想不通，这种日子有什么可留恋的。要是有人跑去他们的电影厂家属院说，给他们换地儿住，他们家肯定举双手赞成。 “大娘，这房子是单位分配给您的，我们把房收回以后，您再让单位重新分配新房就好了。” 狄思科跟房管局的同志了解过，这院子里的十五户中，有八户是运输公司的职工。当年运输公司的自管房房源紧张，便跟房管局租赁了公产房作为职工住房。如今的单位分房，并不是分给你，产权就是你的了。职工得到了福利分房，只是能以更低廉的价格租房而已。每月要按时交租。像老狄家在太平里胡同的房子，每平米的租金是两毛二，两间房每月只需交七块钱。老狄活着的时候，他们家是双职工家庭，两人工资加起来有将近一百块，七块钱的房租只是工资的零头，所以那会儿几乎没什么生活压力。老太太横眉立目道：“你们说得轻松！要是单位有房，我们还至于在这破院子里憋屈几十年吗？” 她坚决抵制让单位重新分房！单位住房按照职工工龄，厂龄和家庭成员情况进行分配。她家住的这两间屋子，是老头子在世时单位按照他的条件分配的。当时她公婆也在，家里一共有七口人，这房子就是七口人的标准。但是老头子走了以后，由大儿子接班。如果让运输公司重新为他们家分配住房，会根据大儿子的条件分配。兄弟姐妹不算人头，就只能分到四口人的住房。两间房瞬间变成了一间，她为什么要搬？街道办的同志劝道：“大娘，这房子是人家的私产，咱们早晚要给人家腾出来。您一直在这住着就是侵占人家私有财产，是可以去法院告咱们的！” “您甭吓唬我！我就是一老太太，身体不好，腿脚儿也不利索，不禁吓！万一吓出个好歹来，还得由您出医药费！” 狄思科察觉有越谈越崩的趋势，便给二哥三哥使眼色。要不咱先撤吧？人家刚得到通知，感情上不好接受，还有逆反心理。不如给大家留些考虑时间，兴许要不了几天，自己就想通了。房管局和街道办的同志处理这种腾退的业务，还算有些经验。头一天基本谈不出结果，甚至几个月都未必有结果。这事不能急。更不能把人逼急了。既然老太太开始耍无赖了，他们也没有谈下去的必要，将通知留下，就带着人撤了出来。狄思科觉得他们家以后要住在这里，还得跟街道办的同志搞好关系，便握着人家的手好一通感谢。二哥还以庆贺乔迁的名义，给人家每人塞了一份糖果点心，以求同志们能在接下来的腾退大业中多出点力。之后的几天，狄思科抽空跑了一趟运输公司，将房管局的书面通知交给了后勤。对方毕竟是国有企业，不可能占用私人的房子。反正都是为职工租房，在哪里租不是租？对方答应，只要职工主动提出换房要求，他们就会尽快为其安排新住房。也就是说，单位可以给职工另外租房，但问题的关键还在职工身上，得让他们自愿搬家。那院子里的住户简直是铁板一块，没有一个肯主动搬离的。哪怕有一两户的心里已经动摇了，也仍是顾及老街坊的面子，勉强坚持着。三哥往前门那边跑得勤，去的次数多了，便发现了两个比较薄弱的突破口。一个是小学体育老师，他曾多次抱怨住处距离学校太远，上下班不方便。另一个是王家儿媳妇，她是这个院子的组长，每月替房管员收齐整个院子的房租水电费，在院儿里的人缘不错，但跟婆婆的关系一般。狄思科听了三哥的介绍后，决定从最难搞的，拥有超强战斗力的王家老太太那里下手。要是能将最顽固分子策反，那么再劝剩余住户就容易多了。周六这天傍晚，狄思科在胡同口等到了接孩子放学的王家老大夫妻，提出请他们去前面的饭馆坐坐，顺便谈一谈房子的事。王老大推着车子就要绕过他回家，王大嫂却在犹豫片刻后，按住了男人的车把。 “既然狄同志已经来了，不如听听他想说什么。”王大嫂对狄思科客气道，“家里已经做了我们的晚饭，饭馆就不去了，有什么话咱们在这谈吧。” 狄思科笑道：“我听说您家是由您掌勺的，您还没回家呢，怎么可能做好饭了？别客气，我也不多请，咱们每人来碗面条就好。” 说着就把人带去了胡同口的小饭馆。还真的只点了几碗面。 “嫂子，运输公司那边愿意帮大家重新租房，您已经听说了吧？” 王大嫂点点头。 “那您应该劝劝大娘，趁着有挑房的机会，先去选个朝向好的呀！”狄思科点评道，“你们现在住的那间房的采光不好。孩子长期晒不到太阳的话，可能会影响发育。而且我跟运输公司后勤的同志建议了，租的新房尽量有对口重点学校，方便孩子上学。” “我们家由我妈说了算，”王大嫂黯然道，“我们谁劝都不好使。” 狄思科了然戳破：“大娘是怕单位会少分给你们一间屋子吧？” 他之前始终想不通，那破院子有什么可留恋的！院子里都是各家私建的小厨房，为了在小厨房里接水方便，公用水管上被横七竖八地接出来好几根管线，再加上满院子的晾衣绳，简直凌乱不堪。就这种居住条件，哪至于让王大娘要死要活的？等他回家仔细琢磨这一院子的住户时，才渐渐品出了些意思。王大娘不是舍不得这破院子，而是舍不得那两间屋子。他们一旦跟单位提出重新分房，面积可能会减少近一半，最好的情况是给他们分个一室半。王老大气急败坏道：“既然您什么都明白，还找我们谈什么？您能多陪我们一间房吗？” “王大哥，听说您还有两个弟弟没结婚，但是有正式工作。他们完全可以趁机跟单位申请自己的住房，或是单身宿舍，哪个单位也不会眼睁睁地看着职工没房子住。认真算起来，您家的房间不但不少，还能多出来一间。” 男人嘲讽道：“我们兄弟住在一起好好的，您一开口就要给我们分家是吧？” “您家如今瞧着亲热，那是因为两个弟弟没成家。一旦有人成了家，你们的日子就平静不了，总要有人搬出去。到时候您打算带着嫂子搬走，还是让您弟弟搬走？不如趁着这次的机会，由我当这个恶人，推着你们把家分了，省得以后影响兄弟感情。” 王老大跟弟弟的感情很好，闻言就将筷子往桌子上一拍，气愤道：“你们这些有钱人，懂什么兄弟感情！为了让我们搬家，就想尽办法劝人分家，真是丧良心！” 头一次被当成有钱人的狄思科心情还挺微妙。他故作无奈道：“你们乐意搬就搬，不乐意搬我也无所谓。其实，你们这样有单位的职工要是真的选择不搬家，对我来说是好事一桩！” 王老大讥诮一笑，他一个字都不信。 “我说的是真的，”狄思科笑道，“你们可能不了解政策，不知里面的门道。像我们这种因为落实私房政策而归还的房屋，如果其内的住户不愿搬离，你们所在的单位必须对我进行补偿，以房换房。” 王大嫂惊讶地问：“还有这种政策？” “当然，这是市委在80年下达的140号和171号文件中明文规定的，单位和个人挤占了私人住房的，必须谁占谁退。我既然要收房子，总不能什么都不懂就冒冒失失地跑来让大家搬家。”狄思科笑问，“运输公司这两年盖过家属楼吧？” 王大嫂点点头。 “其中有些新房一直空置，没有分给职工，这个应该有人议论过吧？” 王大哥也下意识跟着点头，他们单位的职工都私下说那些空房是留给领导的。 “你们单位属于有落实私房政策任务的单位，新建职工住宅必须拿出20%的房源，落实私房政策。你们这八户人家如果都不乐意搬，那我就能从你们单位以1：1.2的比例，要到八套新建楼房住宅。” 王家夫妻，以及吃得满嘴酱汁的小王小朋友，都震惊地望着他。八套房啊！王大哥结巴着问：“那，那你怎么不去要那八套楼房啊？我们单位的新建楼房条件很好，有厨房，自来水和抽水马桶。” 狄思科不去要那八套楼房自然是有原因的。运输公司的新建房早就已经入户了，留给落实私房政策的房子，都是被职工挑剩下的。在楼层和采光上总得有点问题。而且他始终记着岑深关于地价的评论，王府井值六万五千斤小米，城墙根儿只值三百斤小米。运输公司的房子已经盖到公主坟了，再往西边一公里就是苞米地。在许多老人看来，超出二环的地段都是大农村。狄思科觉得那边跟城墙根儿也没什么区别，从地段上来看，完全不可同日而语。最主要的是，四合院的空地面积大。即便是1：1.2的比例兑换房屋，狄思科也觉得他亏了。他这地皮比房子值钱。万一哪天小姨回来了，看到一间完整的四合院，总比七零八落的几间楼房要舒坦吧？不过，这些考量他是不能跟王家夫妻讲的，便感叹道：“我家老太太打小长在农村，住了一辈子的平房，想在院子里养些鸡鸭，种点菜。若是住了楼房，哪能做这些？不过，我们年轻人喜欢楼房，毕竟过日子方便嘛。所以我计划好了，你们单位的八户，只要搬走五户，能空出一个院子就成。不乐意走的那些可以换几套楼房。所以，你们搬不搬都行，全凭自愿。” “不用我们搬，那您单独找我们干嘛？”王大哥还挺清醒。 “我只是出于私人感情，觉得王大嫂实在不容易，才先来找你们谈谈。”狄思科简单讲了他自家大哥大嫂的情况，“当年我那个大嫂要是跟着我大哥回北京，过的恐怕也是王大嫂这种日子。不但居住环境逼仄，还要伺候老人孩子，照顾下面的小叔子小姑子。里里外外全靠她一人，辛苦一天下班回来还得给一大家子做饭吃。” 王大嫂被他说得眼眶都湿了。她的辛酸竟是被外人道破的。 “王大哥，我说句不中听的，嫂子在您家辛苦这么多年，也该让她松快松快了吧？”狄思科满脸真诚道，“您两个弟弟的年纪跟我差不多，像我们这样的年轻人，结婚以后都想过二人世界，谁乐意跟一大家子挤在一起啊？不如趁这个机会让他们尽快跟单位申请住房，有个自己的地盘。” 王大嫂本就意志不坚定，这会儿更是被狄思科说动了心，越想越觉得还是搬出去好。她两个小叔子其实人还行，但是跟小叔子在一个屋檐下生活，总没有两口子关起门来过日子自在。她婆婆总仗着有三个儿子在身边，家里家外趾高气扬。若是能把这三个儿子分开，也能让她消停点。 “孩子他爸，你觉得呢？” 王大哥犹豫道：“这事还是听咱妈的吧，她年纪大了，咱尽量别招她生气。” “行。”狄思科无所谓道，“您二位再跟大娘和两个弟弟商量一下。咱院儿里最先搬走的五户人家，我可以提供搬家服务。到时候我出钱租辆卡车，争取一趟就帮大家搬完。” 闻言，王大嫂再次动心了。当年她娘家搬家的时候，都是用小推车和三轮车一趟趟倒腾的。搬了好几天才安顿下来。要是这个小狄能给他们弄辆大卡车，那可真是省事了。王大嫂回家吹了几天枕头风，再加上王大哥那天被狄思科的话触动了心结，弟弟结婚后，早晚要分家，不如借此机会直接分开，也省得他以后不好开口。毕竟这房子是他爸留下来的，他接了班，再占了房，这事好说不好听。单位那边给他们找的新房虽然不大，但附近有个重点小学。早点搬过去的话，期中还能插班。夫妻俩合计一番后，以孩子上学为由，劝老太太搬家。他们要是先搬过去，还能挑个面积大点，采光好点的房子。两个成年儿子的分量比不上机灵的大孙子，老太太哭了几天后，终于还是点了头。最坚定的钉子户，第一个背叛了群众。这是谁也没想到的。王大嫂不想背上叛徒的名声，便帮着街道办的同志做起了动员工作。 “这房子本就是私产，人家现在跟咱讲道理，才好声好气地劝搬，帮着租大卡车。要是咱们一直死犟着，还不知他们会干出什么事来！你看他家那几兄弟，一看就不像什么正经人。万一像有些拆迁队似的，给咱来点黑的白的，咱还过不过日子了？” 她在院子里人缘好，将利弊分析给大家，竟还真的劝动了两户。月底时，随着老王家的家当被大卡车拉走，人心便彻底浮动了起来。这个院子里，除了那八户运输公司的职工，还有两户乳品厂职工，以及五户拆迁安置居民。五十年代城区拆迁的时候，政府把他们临时安置在了这里。房屋重建以后，他们应该搬去新房住，但是这边地段好，商业繁荣，跟政府协商后，便用新房跟这几间公房进行了置换。随着这套院子住进来的人越来越多，环境也越来越破败，不少人都有了想要搬离的心思。但他们要求搬进楼房，或者是差不多地段的平房。这种安排置换房屋的事，就要由房管局出面负责了。等到狄思科终于接到学校的实习通知时，院子里的十五户人家，虽然只搬走了两户，但还有十一户是有意向搬家的。只是因为种种原因没有行动。狄思科对此表示理解，毕竟人家既要上班又要找房子，有孩子的还得给孩子看学校。这都不是短期内能解决的。让他比较头疼的是，有两户人家是表态过坚决不搬的。一户是那位“死也要死在这里头”的老爷子，也是运输公司的职工，占着整个院子条件最好的正房。另一户是当年的拆迁安置户，就是看中了这房子的地段，哪儿也不想去，占着二进院子的东厢房。狄思科做好了最坏的打算，如果最终请不走这两户，那就把他们挪出来，凑到一块儿，按月收他们的房租。到时候前后隔开，各走各的门，几家人相互不打扰。然而，他们退了一步，这两户人家却并不领情。他们现在住的是条件最好的两间房，为什么要搬？狄家兄弟和街道的同志轮番去讲道理，做工作，这两户人家是吃了秤砣铁了心，商量好了绝不动地方。要是搁在以前，二哥绝不受这个窝囊气！这房子是我们的，你鸠占鹊巢就是你没道理！他浑起来找上几个兄弟，把这两家的东西全扔出去，这两家人也拿他没办法。但是今时不同往日了，他家老五正在当大干部的关键时期，他跟老四又当了中唱代理商，要是因为这点事就砸了口碑，实在是不值当。 * 既然房子已经归还了，腾退就只是时间问题。狄思科如今挺满足的，对房子腾退的进展并不怎么着急。事缓则圆，再等等，说不定还可以想出其他办法。他将两套房子托付给了几个哥哥，自己拿着通知书，精神饱满地去经贸部报到了。他们学校一共有十名同学进入政审环节，不过最终来报到的只有九个人。其中有三个是英语专业的，让甄主任好几天都精神焕发。临出发前，甄主任又把他们三个喊去了办公室，叮嘱他们去了以后要眼尖、腿快、手勤、嘴严。多听多看多学习，别浪费了这次的宝贵机会。几人被她这郑重其事的样子弄得挺紧张，忐忑地跟着大部队出发了。经贸部从四所部属高校中，总共选拔了二十二名实习生。这是他们第一次组织即将毕业的学生来部委实习，所以一切流程非常正式，跟往年的毕业生入职程序差不多。来报到的第一天，就把他们请进了一间大会议室，由人事司的同志对他们进行统一培训。经贸大学的九个人有主场优势，来报到的时候，只带了常用书籍和纸笔。另三所高校的学生是从外地坐火车过来的，第一天来报到，还随身带着铺盖卷和脸盆水壶。进了会议室，就将行李在后面堆了一地。主讲同志还没来，会议室里都是各校的学生。狄思科旁边坐了一个浓眉大眼的男生，见他两手空空，搭话问：“同学，你没带行李啊？” 狄思科摇摇头，“你们什么时候接到通知的？怎么不早点过来办理入住？” “哈哈，接到通知我们就立马买火车票，结果还是晚了一步，今早刚到的！” “部里给你们提供宿舍了吧？” “那肯定的呀！”这男生挺健谈，不用狄思科多问，就自己聊开了，“这边宿舍条件不怎么样，不过有得住就成了。这次实习就俩月，怎么着也能坚持下来啊！” 狄思科默默听着，心里不由一动。还没去宿舍，就知道住宿条件不好。学校通知他们会实习半年左右，这人却说只有两个月…… “我怎么记得之前通知的是半年时间？”狄思科疑惑问。 “先干俩月，然后过年，过年以后还能不能出现在这里，就全看咱自己的造化了！” 他说话的声音不小，会议室里又安静，听了他的话，不少人都竖起了耳朵。狄思科觉得这不是什么好话题，便自觉闭了嘴。不过，他不问，不代表别人也不好奇。前排有个女生扭头问：“我也记得是实习半年的，怎么变成两个月了？你消息准吗？” “准啊，这几年在京直属单位，每年只招两三百个毕业生，咱们这些人不可能都留下，肯定要筛选啊。而且上面发文了，从明年起，应届毕业生要去基层锻炼，不建议直接进部委工作。咱部里就算想留人，也只能留最优秀的那么几个。” 等他透露完消息，会议室里就彻底安静了。大家过五关斩六将，好不容易坐进了这间会议室，然后你跟我们说，比赛尚未结束。这只是个开始。两个月后还有新一轮的筛选，而在座的所有人，都是彼此的竞争对手。难怪甄主任叮嘱他们认真学习呢，要是只能呆两个月的话，确实得抓住机会多学点。大家老实地坐在自己的位置上，有老僧入定的，也有翻出书本来看的。过了不到一刻钟，有个戴眼镜的中年男人推门走进来，怀里抱着厚厚一摞资料。 “哪位同学帮我发一下资料？”他在会议室里胡乱扫了一眼，前排坐的都是女同学，便随口点名说，“有个迪斯科同学是吧？迪斯科来帮我发一下。” 狄思科：“……” 每当老师不知点谁回答问题时，十次有十次都点他。这位是人事司的一位副处长，专门为他们做岗前培训工作。对方先是按